加油员王涛和他的“小目标”

“截止到昨天，今年个人非油销售目标40万元已完成28万元！”一大早，中石油青岛销售分公司非油分公司主任李静收到了一条报喜信息。这条信息来自青岛第28加站员工王涛。

王涛是个有志小伙，每年个人非油销售额都名列前茅，他像王健林一样，喜欢给自己定目标，这不，今年的个人非油销售“小目标”就是40万！

有目标就有激情。王涛把全年销售任务分解到每一个工作日，每天1000元又成了他的“子目标”。每天上班前，王涛规划当天的销售路径，比如今天重点推荐什么产品，要达到怎样的销售成绩。他不放弃任何成交的机会，在加油现场争取做到向每辆车、每位进站顾客积极开口推荐，哪怕只有一单成交，也是一种胜利。

“师傅，来箱崂山花草蛇水吧，养胃生津，保护肝脏，特别适合咱们这个年龄段的体质，咱可是家里的顶梁柱啊。”

“好，搬一箱”。

“师傅，你的车该保养了吧，加上复合剂，可以让你的车更有动力，油道更清洁”。

“行，来一盒吧，我相信你”。

“李师傅，你订的香烟到货了，下班我给你送家去。”

有了目标，王涛有使不完的劲。

“其实在销售过程中，最让我开心的是我把顾客变成了朋友”，王涛深有感触地说。有一个老顾客，从来不吃推销这一套，王涛在这位客户身上吃了多少次“闭门羹”。这一次，王涛像往常一样试着推荐了几种商品还是被他拒绝了。临走时，这位顾客突然主动说：“小伙子，每次来都是你来给我加油、推荐商品，这种坚持不懈的精神让我很感动。今天我正好需要买香烟，你们这有活动吗？”王涛一听连忙为顾客热情推荐，原本只准备买一条香烟的客户又多买了两条，最后成功销售800元香烟，从此成了王涛的忠实客户。

这一次更加坚定了王涛的推荐理论：坚持把进入加油站的每一位顾客都当做第一次来站一样去热情推销，总会有意想不到的收获。

“王涛难能可贵的是始终如一的销售热情，影响带动着整座加油站的销售活力，我们要给他点赞”。在他的带动下，中石油青岛第28加油站员工的销售热情异常火爆。

2021年，王涛累计实现非油品销售额41.93万，超额完成了自己的小目标。当问王涛：今年的小目标是40万，又会超额完成多少呢？王涛笑着说：挑战一下自己，你会发现潜力无处不在！（通讯员 徐冬）