小户型高品质 专访都霖馨苑营销总经李斌

一期都霖美景项目实拍
都霖馨苑 网上售楼处 业主论坛 项目网站 青岛新闻网提供售楼电话：81103777 81103888

    记者：二期馨苑和一期美景相比，都有哪些方面的变化？

    李斌：二期变化主要体现在三个方面：

    首先，最直观的就是户型的变化。一期主要为中大户型，有150平米左右的电梯洋房，有300平米左右的面临3万多平米人工湖的湖畔别墅。一期针对购买能力更强的客户，而二期主要是45平到108平的中小户型，客户购买更经济一些。

    其次，是在景观上的变化，二期突出了一个“立体景观”的概念。二期除了地面做了绿化以及大面积的景观设计外，负一层没有采取一期那种完全封闭的处理。我们知道，完全封闭起来的负一层，可能会做成车库或储藏室，而现在二期的负一层和一层之间有一个回廊架空的感觉。一、二层都有立体景观，在景观上更富有立体感，也极大提高了二期的绿化率。

    第三点，二期在生活配套上比一期丰富了许多。除了原有的沿街网点之外，一条南北长约300米的中心景观大道正进行开工。中新景观大道两侧是社区内的内街商铺，会提供业主最基本的生活配套。小型的诊所、书店、洗衣房、宠物寄养店、小型精品超市，以及小区星级高档会所，在这里都可以找到；在二期南端，沿街网点将内街的配套商铺还有我们的综合会所。这些配套设施的建立，将

    记者：许多网友购房都比较关心社区的整体人气，目前一期的入住率达到多少，业户方面的反应如何？

    李斌：一期900多户业主，现已入住700多户，和我们的销售率基本一致，都在80%以上。都霖美景是我们在城阳区做的第一个大盘，在交付之前业主可能还有些疑虑这个“处女作”，但自去年五月份入住之后，无论是产品质量、物业管理、后期客服活动，业主都相当满意。

    记者：都霖美景后期服务业主的活动都有哪一些？

    李斌：像中秋节，逢年过节，物业和客服中心会组织业主搞一些特色的联欢活动，给业主送福，送礼品，包括老人节也会组织社区的老人们进行相应的活动。都霖美景现在的人气很旺，入住率很高，大家可以去社区看看。另外我们还有几十位非常热心的业主，他们自发的组织活动，有时候都霖美景会协助这些业主解决场地、器械的问题。特别是在夏天，类似纳凉消夏的活动会更多一些。

    记者：那都霖美景和都霖馨苑项目也会有口“以老带新”的情况，口碑传播得比较多？

    李斌：这种情况非常多。虽然都霖美景和都霖馨苑的宣传广告做得不是特别多，但是客户量还是比较多的，今天现场你也可以看到，我们的客户情况。我们这些楼盘的销售，很大程度都是一个朋友买了之后，入住之后感觉不错，性价比较高，接着会带很多朋友来购买。所以说，抓住一个客户，为一个客户服务好，就可能带来更多的客户。