“大商场里卖小汽车”，1996年，北方国贸开岛城商业零售业先河之举，曾引起一片唏嘘声。一年后，北方国贸悄然将汽车撤柜，“商场卖车”旗偃鼓息。而近日，北方国贸卷土重来，再度涉足车市，只不过，此次的操作方式已发生了转换——汽车不再放进传统零售商场，而是以独立的专业门店销售。

  ;   “目前国内汽车销售业态主要是品牌专卖店，辅之以4S店，而4S店是新生事物，概念不错，操作起来暂时有些难。北方国贸卖车，将主要采用汽车超市业态，与同行错位。”北方国贸总经理隋仁平说。多年的商场征战，使北方国贸能以一种成熟、独特眼光运作车市。

    据介绍，“汽车超市”主要特点是，将不同品牌、不同型号汽车汇聚在同一卖场，消费者可根据自己的消费能力、喜好选择，操作空间更大些。“北方国贸规划建设的10个汽车销售店，除一个4S店，余者基本全是汽车超市。”

    期待井喷期

    “三年水河东，三年水河西。”北方国贸董事长李其温以此来概括车市近年来的变化。1996年，北方国贸联手国内汽车零售翘楚——北京亚飞，在卖场内辟出旺角销售小轿车。“忙活了一年多，根本谈不上利润。”李其温分析说，个中原因很多，涉及国家政策、交易方式等，而其中最重要的是，私家车消费尚处于雏形期，市场火候不到。

    时易势移。私家车消费正连年大涨。按照入世承诺，2006年7月1日后，汽车市场将迎来井喷期。“汽车市场现在是天干物燥，时机到了，一个火星即可燎原。”李其温形容说。

    因为对汽车市场前景信心十足，1998年，北方国贸暂别车市后，仍与北京合作伙伴、国内汽车生产巨头“眉来眼去”。北方国贸有关负责人透露说，北方国贸能成为大众、通用、现代、东风等品牌一级代理商，大量工作早就在秘密操作。有众多品牌汽车生产商支持，加之自身在商业零售业多年滚打树立的口碑，重返车市的李其温志存高远：北方国贸汽车销售网络一俟建立，到2006年，做20个亿的销售额不成问题。

    难掩扩张冲动

    正在忙于构建的汽车销售版图，此前运作颇有成效的房屋营销连锁店、名酒批发业务以及矿泉水、茶厂、职业中介等，北方国贸给业界留有印象：淡化传统商业零售，试图在多元化经营中寻求突破点。

    北方国贸总经理隋仁平对此解释称，在大踏步地异地扩张尚不适用北方国贸时，企业必须在多元化上探索，通过多元化和“大本营”的精耕细耘，北方国贸先做强，然后才能考虑做大事宜。

    实际上，北方国贸在探索多元化时，并没有抑止住扩张的冲动，在拿下毗邻“大本营”的一处卖场做专业女装之外，北方国贸无时不在寻找商业旺地。有知情者告诉记者，北方国贸高层今年先后实地考察过城阳、招远等地。隋仁平就此补充说：“北方国贸在扩张上，谨小慎微。”记者刘宗伟