如今，在大商场里很多食品都可以先品尝，后购买的。而作为信息时代企业间业务沟通的快捷工具———企业邮箱，已经被越来越多的企业用户所认知。然而传统的代理销售及先付费后开通的营销模式却在时间和空间上制约着企业邮箱应用的普及。近日，国内最大的专业电子邮件供应商263网络集团率先突破传统的营销模式，提出“先使用，后付费”的全新营销理念。用户可以直接登录263企业邮箱网站（ www．263idc．net）进行注册，仅需填写必要的企业信息，一分钟内即可拥有并开通具有一级域名的企业邮箱，并可在开通后3个月内的任意时间付费。此举也充分展示了263网络集团对其产品的自信，用户可以在3个月的时间内任意使用信箱的全部功能，全面体验263企业邮箱对其业务所带来的沟通便利与效率提升，使用户获得充分的选购主动权。

　　通过对互联网的应用来大幅提升企业业绩已经成为业界共识，然而出于对产品的不了解以及用户选购企业邮箱时的谨慎态度使得企业在触网时往往会犹豫不前，而企业邮箱供应商也同样出于自身考虑，在产品试用方面所做的努力有限，因而造成了企业邮箱产品普及率不高的市场现象。此次263网络集团所提出的“先使用，后付费”的营销模式，正是“以客户为中心”针对企业用户在产品试用方面的需求而推出的，区别于以往的“试用”方式，用户在263注册使用的企业邮箱即是具有一级域名的标准产品，而非传统意义上的“试用版”，用户在邮箱开通后即可实现全部商业需求，从而在体验263企业邮件产品的同时完成日常的业务沟通。

　　对于用户来说，“先使用，后付费”销售模式的最大优势在于能够让企业用户以极低的拥有风险获得并使用企业邮件。如果是按照传统的购买方式，企业必然会担心其所付出的成本是否能够获得相应的回报，而“先使用，后付费”的销售模式可以将拥有风险转由263承担，从而将用户风险降至最低，因为用户是在充分体验了产品优势之后作出的选择。此外，在263网络集团“轻松拥有”的市场策略下，企业用户在低风险获得企业邮箱的同时，还可获得成本节约及免维护方面的实惠，使用户可以专注于自身业务，而不必为网络应用与维护分心。

　　从另一个角度看，263网络集团推出“先使用，后付费”的营销模式，是客户界面改变的重要一步，这也充分说明了其对企业邮件市场的关注及对自身产品的信心。而营销模式上的改变仅仅是提升用户价值的第一步，263网络集团还将继续基于用户利益和“轻松拥有”策略，进一步提升在产品应用及后台系统方面的优势，为用户提供更加符合其业务需求，更加便捷的产品。