本报讯 由国美电器主办的“2004国美全球战略合作高峰会”25日在北京喜来登长城饭店召开。与会厂商代表、学者专家、有关行业管理负责人就中国家电业如何建立未来的新型厂商合作关系以及面对全球化竞争的加剧，中国家电制造企业与流通企业的战略合作等问题进行了深入探讨。

　　此次会议不仅吸引了海尔集团、 T CL集团、海信集团、创维集团、美的集团、金正数码等中国家电著名企业负责人前来参会，而且吸引着国际著名家电公司如索尼、三洋电机、伊莱克斯、艾欧史密斯、诺基亚、摩托罗拉等有关方面负责人到会参加研讨。

　　会上，厂商各方发言认为，近年来，中国家电业发展非常迅速，竞争也逐步进入同质化阶段。预计未来几年，家电行业仍然会保持稳步的复苏和增长，高端家电和信息家电的表现将更加出色，家电企业的并购活动将继续“暗流涌动”，激烈的竞争将要求家电企业更多地从管理上降低成本、挖掘利润。

　　在家电制造业复苏的同时，家电渠道的连锁专营模式将继续高速发展，甚至有可能成为主流渠道，并可能开始布局全国二、三级市场，逐步出现高度集中的局面。据统计，目前中国家电流通企业的数量超过了3.2万家，而美国当今的家电流通企业已经少于1000家，美国的前三大电器零售商的市场占有率已经达到80％以上，这说明中国家电流通业的资源仍将进一步集中。

　　在此背景下，家电行业的制造商和零售商如何实现共存、共荣、共赢就成为大家共同关心的话题。与会者认为，随着以全球化为背景的市场竞争越来越激烈，单个组织的资源和能力显现出其局限性，企业如何能够长盛不衰是一个极具挑战性的问题，因此，中国家电企业要想实现可持续发展，制造业与流通业的战略联盟是双方获取竞争优势的战略制胜之道。如今，多数西方企业都拥有至少30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约有60个主要的战略联盟。通过资源共享、专业分工、优势互补，可以更好地服务于消费者，最终达到战略协同、合作制胜、共存共荣的目的。究其原因，第一是由于全球化经济的影响。全球性的竞争压力日益突出，而中国市场也开始出现寡头垄断竞争的苗头；第二是产品、服务以及研发、生产、配送等工作变得日益复杂。专业化和规模化的最大优势通常只能在局部上实现，而无法在整体层面上得以实现，因此制造业和流通业需要建立联盟以便形成整体竞争力，形成整体层面上的相互依赖关系，并且各自将工作重点放在局部层面的核心专长之上。

　　会议认为，制造与流通本是产业链上的不同环节，从长远来看，是相互制约、不可分割、共同创造价值的一个整体，无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展大趋势，双方的这种战略联盟可以整合资源，降低成本，减少浪费，提高效率，优化资本的利用率和回报率。

　　据悉，近年来，国美电器在经营模式中实行全面互动营销，以国美和厂家紧密合作为基础，通过主题营销，整合厂家、媒体、市场测评机构及消费者多方面资源，形成互动效应，使之发挥重要的市场能量，收效显著。2003年，国美电器实现销售177.9亿元，在国家商务部公布的中国商业连锁30强中，再次蝉联三甲。（本报记者）