全国首创B2E2C教育平台，这家互联网+教育公司牛在哪

青岛新闻网12月24日讯 如果问哪个行业热度可以一直延续，教育必定是其中之一。

从校内课堂到校外辅导班，从抓成绩到注重能力培养，从线下培训机构的火爆到网课的普及……无论行业如何变化，在家长和学生面前，教育行业似乎一直“供小于求”。

如今，参加各种校外培训班、辅导班、学前班已经成了诸多孩子的必修课。教育培训市场的火爆，也吸引了不少人从事这一行，王蕾就是其中之一。

与其它教育培训机构不同，王蕾和她的“兔小蕾”，做的是“To B”。

近日，青岛腾讯双创小镇及腾讯众创空间首批重点引入企业签约仪式举行，十余家企业现场签约，在这当中，青岛兔小蕾教育科技有限公司是腾讯众创空间最早入驻的一家企业。

作为青岛腾讯众创空间的重点孵化项目，“兔小蕾”自有其过人之处。

“现在教育机构多是针对学生，这就造成了彼此间的竞争十分激烈。然而除了在国内知名度很高的几家教育培训机构，本地小型教育机构在彼此‘搏杀’中很难产生一家独大的领头羊。”青岛兔小蕾教育科技有限公司创始人王蕾说道，“而我们的平台，是服务于培训机构和学生的——这种模式叫做‘B2E2C’。”

位于青岛高新区腾讯众创空间的青岛兔小蕾教育科技有限公司

B2E2C新型教育平台，新在哪儿？

随着“互联网+教育”模式的普及，如今上网课对学生而言已经不再是什么新鲜事儿。技术赋能教育的时代，网课有其方便之处，但“通过网络学习，孩子是否能完全消化知识”又成了家长和老师们所关心的问题。对于教育培训机构而言，优质的课程、专业的教师团队一直是吸引学生的关键所在，然而课程的更新与开发、教师的选择与培养又并非是短时间内能见成效的事情。

曾经做了八年线下教育培训的王蕾，深知行业痛点。“B2E2C可理解为一种闭环式的逆向整合，核心是教育。线上我们做平台、开发课程，线下整合教育机构，形成行业联盟，我们的课程免费提供给机构使用，机构课程也将同步到线上平台。家长们可以较低价格购买网课，如果想更深入学习知识，可以报名线下培训机构学习。”王蕾介绍道。

互联网时代，创业者需有互联网思维。“我们的平台具有引流功能，可以为线下培训机构输送生源，平台线上网课可以与线下机构培训形成互补，这是一个良性循环，是我们与线下机构、学生家长三者间的共赢。”

“这也蕴含着‘共享教育’的理念。”王蕾说道，“教育行业想要做好，必须全心为孩子着想。之前我做教育机构的时候，发现一个很现实的问题，这个人并不懂教育，只是觉得这行钱好赚，学着人家办起了所谓的教育机构。这样功利化的心态，机构必然不会去潜心研究课程。教育倡导有教无类，所以教育者一定要有开放、包容的心态，也要一直保持学习，因此同行之间需要资源共享。行业‘智库’建立起来，受益最大的一定是孩子们。”

12月11日，首届青岛共享教育节在腾讯众创空间举办

从0到1的故事

如今，兔小蕾已经和青岛40余家培训机构达成合作，这对成立尚未满一年的公司来说，已经是不错的成果了。“公司渐渐步入正轨，创业初的小目标算是实现了。”王蕾说道。

王蕾

对创业者而言，从0到1的过程，往往是最难的一步。这一步，王蕾和她的团队也迈得不容易。

“最难、最重要的是对公司发展定位的确定。现在这一行业已经饱和，我们一定不能再做同质化的事情。”王蕾说。初期，为了“独辟蹊径”，两个月内，王蕾跑遍了全国6个省份，“最后发现，招生难是业内一致的痛点，之前我做了八年线下培训机构，也深深理解‘抢学生’的难处。当时我就想，现在的教育机构都是在服务学生，为什么没有一家给教育机构解决难题的公司呢？”

“之前我们为了招生，常常在路上贴发传单、在车上插宣传页，这是最笨的方法，也是行业竞争的无奈之举。我大学读的是教育专业，教育的出发点是爱孩子、为孩子着想，自己也会反思，这种做法是不是‘走偏了’。对于同行来说，这种竞争之下也难以盈利，要学着‘抱团’，打破资源壁垒，因此，公司在确定做B端的业务主线后，线下我们便着手做行业联盟。”王蕾说道。

资金问题是众多创业团队的一大难题，兔小蕾也不例外。“我的团队同事们，大家几乎没准时拿过工资。兔小蕾走到今天，离不开团队每一个人的信任。”王蕾说道，“还要特别感谢腾讯众创空间的培育，我们是空间第一家入驻的企业，常常说，兔小蕾是和空间一起成长起来的。记得刚来这里的时候，我们运营团队只有2个人，但各种办公设施配备十分齐全，我们是‘拎包入驻’，地税、工位费的免除也大大减轻了我们的负担，不仅如此，空间在场地、资源等方面给了我们很大的支持，最近我们和腾讯众创空间一起举办了2018首届青岛共享教育节……不夸张的说，没有腾讯众创空间就没有兔小蕾的今天。”

对于公司今后的发展，王蕾目标清晰、信心满满。“现在我们在青岛大学成立了人工智能实验室，今后孩子们在课堂上可以带着AI眼镜上课，通过情景教育，可以培养孩子们的想象力、记忆力——兔小蕾主要做全脑开发，比起成绩，我们更关心孩子能力的培养。除此之外，明年开始，公司计划在全省、全国布局设立运营中心。”

技术再高端，但它始终是一种工具。“无论之前做线下培训机构，还是现在成为他们的线上服务者，只要做教育这一行，我们就必须明白并坚守行业的核心，是为了让孩子成材。我来自甘肃天水，那里教育资源匮乏，上大学时候，同学们开我玩笑，‘你们是不是都骑着骆驼去上学’，我不服气，想真正在教育行业做点事出来。创业对女孩来说是挑战，而最大的挑战，就是这第一步。”王蕾说道。