进入夏季以来，天气炎热，西安楼市也显得颇为寂寞。而开发商和代理商却不甘寂寞，他们更多地考虑的是如何在所谓的淡季也能让房子卖得很好，因此，楼盘的卖点就显得非常重要。在时下的楼书中，有心人会发现，每一个楼盘都有若干个卖点，有的甚至上百个，令人眼花缭乱。然而，卖点虽多，却是销售业绩平平。 那么，购房者钟情的到底是什么？如何来提高楼盘的卖点？记者近日采访了一些业内人士。

　　运用人性化的营销美学

　　现代人回到自己的居所，主要想解决两个“再生”问题：一个是体力再生；另一个是脑力再生。我们的时代主流，仍是以大工业时代为背景的主流，尚没有完全达到信息时代的多元化、个性化阶段。因此，一个能够吸引人去购买的楼盘的卖点，应是关注人的身心再生，人的参与性，让人的体力、脑力能在一个好环境中迅速得到恢复，第二天更精神抖擞地投入到工作或学习中。

　　对于传统的房地产代理商来说，夏季是售楼的淡季，在促销上采用以静制动的策略，观望市场，等市场无形中使楼盘销售又一次陷入困境。咸阳金地地产策划有限公司的一位资深策划师认为，从营销学上来讲，几乎不存在淡旺季之分，市场是做出来的，不是等出来的，开发商应站在消费者的角度上分析市场，运用人性化的营销美学，来提高楼盘的卖点。

　　诚信品质为本

　　居住模式的变迁，往往是整个城市社会和经济变化的缩影。随着近年来人们生活水平的提高，对居住品质的要求也不断升级，住宅产品中各方面细节的设计，以及社区居住舒适度已成为客户购买住宅的重要标准。面对购房者日益提升的品质要求，一些有着完善、成熟的社区配套，良好的社区文化氛围，健全的社区管理等综合优势的项目，开始成为购房者心中理想成熟的居住社区。大体来讲，一个社区成熟与否，不仅在于居住内空间品质的优良，还涵盖社区内大空间、大环境以及与生活居住密切相关的衣食住行等方方面面。

　　营造大家庭社区

　　走入都市的楼群中，人们之间的沟通越来越少，人与人之间的关怀也越来越少了。这样的生活并不是人们所期待的，人们需要沟通，需要快乐的生活。于是，“大社区生活”的概念应运而生，人们迈出了建造社区文化的第一步。开发商们在满足了业主们对硬件感官上的要求之后，也更加注重业主们内心世界的感受。于是，开发商们开始注重社区内中心广场、公共文化设施的建设，努力为业主们创造出更多的交流机会，使人们感受到更多的温情。开发商不仅要建造一个大家庭，更要维护一个大家庭成员之间和谐的关系。“其实，开发商完全可以成立一个大物业公司，给业主们创造更多的交流机会，有规律地把他们组织起来，使大家能够感觉到温暖与和谐，不再是一个孤独的个体，这样一来，无形中也增加了楼盘的卖点。”陕西旗开得胜投资策划公司的张博先生告诉记者。

　　本报记者 赵若乔 实习生 刘小娜 魏梅

　　特约编辑：宋广伟