2010年楼市充满新希望——专访都霖馨苑营销总监李斌

2009年是不平凡的一年，整个楼市经历了低潮中的奋起，很多项目都取得了骄人的销售业绩，对此，业内人士深有感触。岁末年初，海奥房产针对2009年青岛楼市风云企业进行高端访谈，深入了解他们骄人业绩背后隐藏的的营销密码。对楼市、对项目、对企业、对购房

记者：2009年的城阳楼市在青岛楼市上留下了浓重的一笔，都霖美景项目从年初的降价促销到年中二期都霖馨苑火爆热销，也见证了城阳楼市的“由冷转暖”的过程，作为带领都霖馨苑走过这一年的核心领导，您如何评价都霖地产这一年的成长。让您印象最深刻的是什么？

李斌：回顾一年的楼市，应该说2009年开局是比较惨淡的，主要是指春节之前1月份、2月份期间，当时那段时间受整个大环境的影响很深，整个城阳区的楼盘都遇到了销售上的困难。08年年底09年年初的时候，城阳区22家房地产企业联合起来成立了一个房地产联盟，主要就是应对当时处于“冰冻期”的楼市，也尝试地进行了一些直接的打折促销，应该说效果还是不错的，虽然大家都在忍痛割肉的基础卖房子，但确实对当时的市场回暖起到了一定的促进作用。

索性这段困难时期并不长，09年农历春节一过，青岛房地产市场转暖的速度还是比较让人惊喜的。能升温这么快主要有几个原因：一是08年市场不好，整个市场上的开工量就不多，市场存量也有限。二是，08年的市场形势压制了很多刚性需求客户的购房欲望，但是这部分客户是最需要房子的群体，在短暂的观望期过后在2009年这些需求集中爆发了出来，推动了市场大势逆转。第三，在08年10底和11月初国家和青岛出台了一些刺激居民消费的政策，总的来说这些政策都取得了成效。

这三方面原因促进了09年青岛楼市和国内大多数城市一样房地产市场迅速回暖。

如果说2009年都霖馨苑项目运作中最让我印象深刻的就应该是9月6日我们的开盘仪式了，记得当时我们项目首推了500多套，鉴于年初城阳区楼市的形势我们预计开盘当天能有100来套的销售业绩已经很可观了，没想到当天售出了300多套，到11月都霖馨苑第一批房源已经基本售罄，现在我们已经开始预订第二批房源了，这种销售速度使我们在09年初规划这个项目时没有想到的，应该说这是整个中国经济向好给我们带来的惊喜。

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