汇展建材总经理刘紫亮专访

    青岛新闻网记者：免漆门的甲醛味会比较小？现在大家都希望装修建材的甲醛污染降到最低。

    刘紫亮：它主要是出口日本。

    青岛新闻网记者：日本就是特别强调环保性的。

    刘紫亮：安洋的出口日本也没有问题，像在青岛做的项目，东城国际大部分的门都是安洋的。安洋在上海的免漆门市场做的特别好，精装工程大概60%以上都是使用安洋。

    再一个就是平步，原来是一家出口型企

    青岛新闻网记者：木门主要就是这三个品牌？

    刘紫亮：对。我们在选择品牌的时候，第一看中的是工厂的实力和产品的品质。最重要的是品质，品质可能比实力还要重要一些，至少出来的东西不要有投诉的。因为我们的量是比较大的，站在我们自身的角度来讲，处理一些售后的问题对我们的销售会影响很大，所以我们更看重它的品质。对宣传这一块反而不是特别的重视，有一些品牌宣传的很好，但是我们去工厂的话不一定去选择它，而是选择品质比较稳定的。外销型的工厂我们还是比较青睐的，像奥德隆就是美国最大的地板供应商。因为品质定了，卖给客户的东西就会有一个比较好的口碑宣传，就很容易拉回头客。

    青岛新闻网记者：口碑就是一传十十传百。

    刘紫亮：其实汇展做到现在是靠口碑宣传，以前基本上都没有什么宣传，都是靠大家的口碑来帮我们做传播的。

    青岛新闻网记者：柏高地板多层实木复合全新上市，它有些什么特点？与其他品牌的差异化在哪？

    刘紫亮：柏高一直以强化地板为主，各方面都比较有优势，但是考虑到综合性的发展，柏高最近从08年初开始，又上了两条实木复合地板生产线。因为柏高是国资企业，它每上一个项目之前，做的市场调查都是比较详细的，它都会有一个论证，或者以什么样的特点，比如说我们的产品推出去以后靠什么来取胜，这个是他们首先要问的问题。现在柏高做的产品跟其他的实木复合地板还是有不同的特点。无论从花色，从油漆，奥德隆用的是PPG，柏高用的是德国的坚佛，它的花色尽可能的选一些与其他品牌不太一样的花色。

    青岛新闻网记者：就是要突出自己的个性？

    刘紫亮：对。而且在着手花色这一块，它跟其他的品牌也不是很一样，它的特点就是欧式的风格更浓一些。再一个就是，在花色上它选择的现在比较流行的一些浅色中色调为主。

    青岛新闻网记者：现在大家都开始偏爱一些浅一点的颜色，原来都喜欢深一点的颜色。

    刘紫亮：对，现在是浅色调比较流行。我们是以品质和花色来取胜的，而不是以价位来取胜的，这个是柏高实木复合的定位。