月销售5.5亿缔造岛城销售奇迹——专访4月岛城楼市销售额冠军中海·银海一号

打造高端市场最佳性价比楼盘

记者：中海地产的产品在购房者心中一直都被定位为精品。但不得不说青岛中海·银海一号项目开盘还是给青岛的购房者许多惊喜的，尤其是当时的价格。

银川西路是高端地产的一个聚集地。２００８年在银川西路的北侧也聚集了青岛不少的高端地产代表项目。当时这一区域的房价是购房者有目共睹。因此中海的开盘价格也让许多购房者惊喜。当时中海为银海一

庞经理：确实，当时价格刚刚出来的时候很多客户都很开心。从开发企业来讲，中海·银海一号是我们中海地产在青岛市区范围内开发的第一个项目，这个项目对我们有着举足轻重的地位，在定价方面我们考虑的因素也比较多。首先，是回报客户，我们这个项目从2008年的5月面世到2009年4月进入销售前后近一年的时间。在这期间有相当一部分客户从项目动工开始就一直在关注我们，直到我们开盘整整等了我们将近1年的时间，为了回报这样一批忠实的客户，我们推出首批房源时就想能用最优惠价格回馈给这些老客户。

当然，其中也有对市场的考虑，在经历了２００８年下半年的大调整后，楼市是在今年年初才慢慢恢复的，我们希望通过银海一号非常成功开盘让中海项目在青岛市场上迅速把知名度打响，也为我们后续其他项目的推进做好铺垫。当然，首批房源是整个项目当中性价比最高的这也是我们之前运作项目的一贯的做法，这样不仅能让首批客户购买的房子有一个比较大的升值空间。也会给后期的客户一定的市场信心，后期随着我们工程进度不断加快、示范区的开放，在推出的房源价格会有一些上涨。

记者：刚刚听到您提到了一个热词“性价比”，以往在购房者的印象中都是高端社区一般讲的大都是“品质”“地段”，性价比很少出现在高端项目的市场定位当中。

庞经理：我认为不论是什么样的房子，性价比都是最重要的。即使是高端产品，客户肯定也是要讲究性价比的。只不过在青岛高端住宅产品市场上，2009年以前可能主要是打地段牌，尤其是青岛的海景资源，这也导致了很多开发商忽略了产品本质打造。

中海地产为什么能够一直在高端市场上运作的十分成功就是因为中海一直在高端市场上追求最高性价比，在国内许多城市中海都有高端项目的成功案例，其中主要原因除了在核心地段拿地之外，我们还在产品上下了许多功夫。从规划的设计，建筑立面的设计，景观的设计到内部户型的设计，后期物业的管理，我们在每个项目中都会提前把景观示范区做好面对公众开放，让大家确确实实能够感受到住在中海享受的品质生活。在青岛银海一号项目上也是如此，除了地段之外，我们做的其他工作更能得到了客户的认可。尤其我们这个示范区开放之后，无论是已经买房的客户，还是现在新来看房的客户都非常喜欢我们的景观示范区。让客户认识到我们房子的性价比这对我们目前的销售，以及日后二期的推出都会有一个很大的推动作用。

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