调整营销策略，采取“推特价”的方式来快进快出也是目前不少开发商选择的思路。这样的思路让更多的开发商找到了一种久违的“感觉”。

2009年春节过后，盛世美域推出一系列特价房，将起价拉低到3000元/平方米以下，这一举措收效极大，在年后短短的一个来月的时间里，盛世美域就卖出了200多套房子。就在盛世美域隔壁的怡馨苑随即开出2680元/平方米的特价房，不出意料，该项目的销售结果也令人欣喜 。同处于城阳区的崂山水岸绿洲，近日也爆出了2380元/平方米的起价。

据市房地产交易中心统计 ，2月份全市共成交新建商品房2556套，同比增长52%，成交总面积24万多平方米，同比增长48%。3月份已经过半，相信最后统计结果也会让人感到春天真的触手可及了。

一种态度 一种策略

我们都能了解到目前的市场环境，也都很理解开发商所做出的各种有关暖市的举措。毕竟只要能够击碎价格铸造的心理壁垒，购房者还是很容易被打动的，上文中的实际数字也很好地证明了刚性需求的存在和释放。如何在价格和放量上寻找一个平衡或许是目前开发商们关注的一个重要课题，这个平衡是一种很严格的临界点，高于临界点房子难以获得更高的销量，低于临界点可能换来更长久的观望。

那么作为业内的诸位专家又是怎样看待开发商们当下的做法呢？

今鹏翔投资有限公司CEO 修方舟认为，开发商此举的目的无外乎就是资金。资金的意义体现在时间性上，而且资金要周转起来才会具有实际的意义。开发商获取资金的方式当然是卖掉手中的房子。但修方舟同时认为，迅速回笼资金的方式并不只有低价策略。低价不是万能的灵丹妙药，而且购房者也并不是那么崇尚低价，“买涨不买跌”的心理一直存于他们心中，没有人喜欢刚买到手的房子，第二天就贬值。他同时表示，资金对于开发商的意义也不一样，对于缺钱的开发商，低价可以迅速补漏，而对于那些比较富裕的开发商，低价入市就是一种营销的策略，一种对待市场的态度。起码这样的开发商在制定价格时周全地考虑到了购房者的心理承受能力。市场需求摆在那里，至于谁能够更好地“靠近临界点”就要看各自的水平和本领了。蛋糕不小，但也不是无限大，时机把握得晚了，也许连残羹冷炙都难以找寻了。

“低价策略除了满足开发商的融资需求外，另一方面也是在营造一种市场氛围”，大为置业咨询有限公司总经理魏鉴刚告诉记者 ，开发商推出的特价宣传、短期促销或者赠送一些其他的服务也是为了取得更好的销售效率。他认为，经过了2008年年底的那段“冷冻期”，2009年，开发商们基本上都在寻找更积极的思路，准备在这个春天开一个好头。放弃一些短期的利润最大化，平稳过渡，平稳发展才是他们现在最真实的心理现状。