房价是敏感的，在这个僵持时刻，无数双眼睛都盯着这些个数字，它的些许变化，都能引起从心理到决策，从嘴舌到手脚的连锁反应 。房价又是现实的，虽然它的“酝酿”谨慎、矜持，饱含深思熟虑，它的状态力求稳定 ，有时被称作壁垒，但当人们发现，它是撬动楼市坚冰、凿开楼市混沌的终极利器时，它的选择只有适机而动。

出乎所有人的意料 ，保利入驻青岛的第一个项目——保利·百合花园定出了5080元/平方米的起价，虽然5 080元/平方米是在进行认筹以后的价格，如果不考虑“2万元抵4万元”的认筹优惠因素，其起价仍然在5200元/平方米左右的低价位上。购房者李先生在半岛网论坛上发表了如下的看法：保利的定价低得出乎所有人的意料，也许我该变心动为行动了。其实，最近一两个月时间，让购房者激动、心动、准备行动的房价动作决非保利·百合花园一家。去年年底，青建橄榄城7.6折的优惠已经让地产圈为之震动，其后城阳众多楼盘纷纷“破三打二”，同样让销售上的沉默化为犀利。

市场不能永远僵化下去，毕竟开发商需要周转资金，购房者需要房子安家。一旦价格壁垒出现松动，开发商的行动会收获心动，购房者的心动会付诸行动。如果你想让写出的文字动容于世，请先让自己潸然泪下；同样，如果开发商想让房子顺当地售罄，一定要给购房者一个完美的理由。从现在的情况看，动动房价，是个恰当的由头。

    低价入市 “捂暖”市场

日前，住房和城乡建设部部长姜伟新表示，由于住房价格飞涨，除了极少数高收入家庭外，几乎所有家庭都难以承受……

所以我们每一个接触到楼市的人都很清楚，住房的刚性需求是无比巨大的，但是价格和购买力形成的巨大落差几乎让所有的人都“望房兴叹”。所以当博弈双方中的开发商真正意识到这个问题，并且做出一个个喜人的举动时，市场就出人意料地热乎起来。

低价入市是一种姿态，也是一种营销策略。保利·百合花园就是很好的例子，5080元/平方米的起价，远远低于去年7000元/平方米的传言，所以当这个定价在广告上一刊出，即获得了近期少有的火爆反响，刊出的第一天便收到了500多组咨询电话。而在房地产最为鼎盛的2004年、2005年，一则广告能引来200多组电话就已经很振奋人心了。据称，当天保利售楼处的工作人员连午饭都没有时间吃。

此外早些日子开盘的中房·福岭嘉苑三期以 6080元/平方米的起价入市，给人不少惊喜。城建·竹韵山色在2月中旬公布的开盘价6200元/平方米也远低于之前传出的7000元/平方米，可想而知，该项目的销售业绩也相当喜人，城建·竹韵山色在2月份共成交162套，位列全市第二名。