春节过后，尽管青岛市商品房交易量呈直线上升的趋势，但是对未来楼市的走势如何，许多开发商表示“看不透”。

 在这种情况下，开发商与代理商们对不同的项目采取了不同的营销策略，以应对市场的变化。

　　表现一：先跑出来再说

 “未来的市场需要继续观察”，青岛今鹏翔投资有限公司CEO修方舟告诉记者，他们感觉目前这一波比较好的行情可能要延续到5月份，但是，能否重现往年的“金九银十”现象现在很难说，要依靠整个中国经济形势的发展。

 正是在这种心态下，他们对手头代理的楼盘，采取了“先跑出五月份市场”的做法。无论是搞客户活动、还是价格优惠，所有的动作都是为了完成这一目标。

 修方舟说，正是因为对市场未来走势看不清，所以现在要赶紧先跑出来，利用五一前的几个节点抓紧时间将手头的项目处理干净。跑出来之后，如果市场继续向好，也不会后悔，因为市场也有可能更坏。

　　表现二：降价出货

 “我们现在的做法是压低手头项目的总价，尽量多卖。”我市某开发企业相关负责人告诉记者。

 的确，从去年下半年起，青岛一些开发企业改变以往价格坚挺的态势，开始实施价格战略。特别是现在，许多楼盘纷纷以“优惠、特卖”等方式，变相地降低购房价格。

 不仅如此，许多企业还配合节日，推出许多节日优惠。如康大·风和日丽日前推出“在3月15日之前，交3万元定金可顶10万元”的活动等等。

　　表现三：户型面积变小

 90/70政策的实施，让中小户型成为商品房市场的主角，而众多开发企业也看到了中小户型对于普通购房者的吸引力，纷纷改变以往的大户型局面，加大中小户型的比例。

 “我们即将推出的三期将从户型比例上进行调整，降低大户型，增加小户型比例。”城阳区某开发企业相关负责人告诉记者，从目前来看，由于全球经济形势的不景气，人们的购买力普遍下降，因此，他们采取缩小户型面积，降低房屋总价的方式，来刺激消费。

 据了解，目前，备受购房者追捧的户型便是90平方米左右的中小户型，但是，中小户型的设计一直是目前青岛房地产市场的软肋，如何真正实现中小户型的经济适用功能，是摆在所有开发企业面前的一大难题。

　　表现四：减配

 精装变毛坯，配置降低……面对房地产市场的持续低迷，开发企业从降低配置标准等方面动起了脑筋。

 一期是精装修，二期便改为毛坯房，据我市某开发企业负责人告诉记者，精装房对于企业的资金要求非常大，一方面精装修必然比毛坯工期长，施工时间拉长，需要支出的建筑成本要高；另一方面，在房地产市场好的时候，企业可以要求装修施工方提前垫资进行装修，但是在市场不景气的时候，大多数施工方需要开发企业直接支付成本。

 因此，无论从哪个角度讲，对房地产企业而言，精装变毛坯不仅减少了对资金的要求，而且还缩短了资金的流通周期，另外，还可以避免许多纠纷，最重要的是，这样的改变使得建成后的房屋每平方米价格至少降低了1000元，这对加快以后的销售非常关键。

　　表现五：小步慢走

 一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。面对同样的房地产市场，不同的企业有着不同的看法。

 “我们目前的销售还不错，最近公司要求提价”，一家地产企业的销售部负责人告诉记者，由于之前市场不是很好，他们前段时间刚开的一个楼盘以低于公司原有预期的价位上市，随着销售量慢慢企稳，公司要求提高价格，但是，对于他们销售公司来说，因为对日后市场把握还不太准，所以目前只能采取“小步慢走”的做法，即小幅提价，速度放缓。

　　本报记者 鞠培霞