“场外分销”打破传统模式 联动一二手房市场运作 

 本报讯（记者 李雯） 新房代理跨入中介门店，打破了原来“一楼一地”的传统销售模式，变为大街小巷的中介门店内“多店多盘”。日前，记者采访了解到，曾经长时间专注二手房买卖的房地产经纪公司，开始密切关注并参与到新房市场的代理销售环节中来，通过“场外分销”模式联动一二手房市场运作。据了解，目前岛城多家品牌房地产经纪公司均表示对此有所涉及，其中包括21世纪不动产、青房置换、广宇·宜家居、美南不动产等。

　　开发商“联姻”中介机构

 “新房销售代理已成为公司三大支柱业务之一，目前我们与宝龙、颐中等多家地产商达成战略合作协议。”21世纪不动产青岛区域分部总经理刘刚表示，对于项目而言，由于其更看重销售渠道，因此“一二手房联动”的方式应运而生；而对于代理团队来说，这种方式能够锻炼出一线的销售能力，发掘出更多的价值。据介绍，与开发商达成协议后，21世纪不动产利用强大的店面网络展开推广，同时数百名经纪人也成为该项目的重点推广渠道，这其中包括济南、烟台和潍坊等多个区域。

 记者采访中了解到，目前从事新房代销业务的房地产经纪公司还不止21世纪不动产一家，代理新房销售的广阔市场正被越来越多的二手房经纪公司所关注，并在多个品牌房产中介公司的企业战略中占据越来越重要的位置。

　　中介商“分销”优势明显

 新房代理跨入中介门店，使“一楼一地”传统销售模式转化成“多店多盘”的“场外分销”模式。接受记者采访的二手房经纪公司不约而同地认为，二手房经纪公司的渠道资源和客户资源是其吸引开发商的独特优势。

 “我们不仅有遍布全市的门店，而且还有经纪人手中积累的大量买房客户，这些都是新房代销业务的优势所在。”青房置换总经理秦彦认为，原先单一的“广告招客”凭借众多的中介门店直接快递，为一手房纵身拓展打开渠道，也为地产中介提供了新的市场舞台。

 据了解，一手楼盘销售一直以来是由开发商或者代理商一力承担的。由于过去整个市场处于供不应求的局面，购房者主动集中到一手楼盘的售楼处直接购买房产，现场购房能使购房者对房产有一个直观的认识。而当市场转为买方市场后，买家观望为主的态势使得开发商仅仅依靠一个售楼处等客户上门的销售方式已不合时宜，除了通过各种广告手段吸引客户以外，通过中介公司的门店网络和客户资源进行“场外分销”，目前已成为挖掘市场潜力的一种有效营销模式。

　　全面介入新房代销尚需时日

 “二手房经纪公司可以将新房代销作为一个业务分支，但要想全面进入新房代理销售领域还尚待时日。”位于开发区的某楼盘负责人表示，“由于代理销售新房还需要组织看房团，并与开发商之间建立持续的合作机制，这些都不是短期内能够完成的。”

 业内人士表示，将代理销售新房作为未来一段时间的战略重点。可以预见的是，地产中介商的运营模式也将逐渐从单一化向多元化方向转变。