和报网记者一起笑谈地产风起云涌

我们面临的是“生存和死亡”的抉择

    虽然说到锦绣华城项目的成功时王总的自豪之情溢于言表，但谈到整体房地产行业回暖还要等待多久时，王总还是很严肃的告诉记者：路还很长！

    王总：2008年地产市场经历了史无前例的调整期，市场调整持续到春节之后一些地产企业承受的压力将会更大。我想整体市场在十一之前不会有太明显好转，未来走势如何就要看国家是不 是还将出台什么新的调控措施了，当然，让消费者的重建信心也是关键之一。但是在这期间，可能会出现一些情况，比如一些地产企业的资金链条可能会断裂，因为去年市场不好的时候许多企业是咬牙挺过来的，今年要想继续投入开发就有困难了，一旦有公司倒下去就会影响人民群众对整个行业的信心。

    拿青岛房地产市场来说就是“几家欢乐，几家愁！”经过08年下半年的调整，目前80%以上房地产企业的利润都已经到底了，如果今年再降价就真的要“割肉”了。平安度过去年低潮期的公司，如果手中还留存有现金流，今年的压力会小一些，项目也还可以继续做下去。如果不然，企业现金流出现状况，项目处于投入期，市场又持续走低，那么很多企业就会受不了，结果无非是两种，要么降价抛售、要么烂尾，这两种抉择对任何一个企业来讲都是非常艰难的，是真正地面对“是生存还是死亡”了。

    记者：既然地产企业都在面对“生存和死亡”了，我们作为地产企业又应该如何应对呢？

    王总：要想平安度过这段困难时期，就要求地产企业及时调整，要练好内功了。

    首先，地产企业必须提高管理能力。在行业的高速增长期，地产企业很少关注用什么样的指标评判我们的效率，因为生意都很好做，总是能够余下利润，我们甚至不知道销售出一套房子，我们的成本是多少。销售之后能赚多少。定价也是跟市场走，一期如果卖4200元/平米，二期我们就卖4700元/平米，但市场到今天这个阶段，房子已经不再那么紧俏，老百姓买房可以货比三家、价比三家，开盘之后立即热销、快速回笼资金的情况已经很少。这就促使让我们必须在提高企业的管理能力上下功夫了，首先就是要控制成本，要详细地进行了成本分析，控制每一个环节，要知道建设一平方米房子的造价是多少，才能给我们的房子定价。也只有这样才能说法我们的客户。

    第二，在营销模式方面我们也必须要改变。购房群体基数在不断减少，我们必须从不断减少了的人中准确地找到我们的客户，打动他们的心。那么现有的百货公司的卖房方式已经落伍了，之前我们的销售人员叫售楼小姐，现在我们称之为售楼顾问，这绝不仅仅是称呼的改变，而是深层次的改变，我们要给顾客提出置业规划上的建议，同时，还要走出去发掘潜在的客户，针对不同的客户要有不同的营销方案。第三，作为房地产企业，我们必须提升自身产品的创新性，国家一直在调整有关住宅项目的政策，作为业内我们必须积极配合，比如，如何在有限的成本中运用新的材料，提高住宅的舒适度，如何设计出更适合的户型满足市场，经历过这个阶段的变革才能积累出创新型的产品，重新带动起地产行业的发展。

    最后，房地产商也要借此重塑自己的社会形象，经历了高速成长期之后，高房价使得社会对房地产商的整体印象不好。现在是困难时期，更要求我们房地产企业坚守企业的责任心，再困难也不能偷工减料，以牺牲品质来控制成本的事情，我们必须应该联起手来共塑行业的社会形象。