项目成功背后的苦辣酸甜

    王总告诉记者,锦绣华城项目是青岛锦绣前程置业有限公司的开发的第一个项目，虽然前期准备充分，但急转直下的经济形势给他们的工作带来了很大的困难。“我们的项目是在钢材价格最高的时候开工的，却是在2008年末地产行业最低谷的时候开盘进行销售的。从建设到销售都赶上了'自然灾害'”。王总的话不无自嘲在其中。但这也 凸现了企业运作的成功。

    记者：如果您所说“牛转乾坤”这则广告是为了迎接春节到来而应运而生的，那么锦绣华城在去年10月份公开作出的价值承诺应该是我们为项目开盘进行的预热了，我记得当时我们作出的价值承诺是这样说的：“凡购买锦秀华城项目的业主，自交付之日起，满三年升值额不能达到房屋总价款的12%，差额部分由开发商补偿”。这是青岛市房地产行业第一个价值承诺。当时是出于什么样的考虑促使我们“开天辟地”推出这样的价值承诺呢？

    王总：锦绣华城项目是我们公司开发的第一个项目，当时整个地产行业已经走上了向下的轨道，准备工作中我们分析了历史上大家对房地产丧失信心的原因，其中最主要就是房屋在中国人心目不但具有使用功能，更具有保值功能，这是中国人对房子双重的理解。当时我们就在想，吸引购房者首先要让他们对产品有信心，除了产品本身的品质和其他的硬件过硬之外，更要让他们对产品的前景有信心。

    当然能让购房者对我们有信心，我们对自己也必须是信心十足的。

    我们产品是给自助型购房者准备的，只为满足购房者的刚性需求，所以从设计上到定位上，我们最早就把它确定为用于市民改善居住条件的二次置业和新婚小住户的一次性居住需要的产品，在我们的产品中主要以中小户型为主，整个高层区700多套房子，除了少量安置房以外，80%以上都在90平米左右，只有20%是120多平米的，没有超大户型，也不去炒作概念。加上适合的地段也造就了这个产品具备这种品质，能够吸引这批人群。

    再有，在项目建设的最初我们已经确定在定价方面一定要做到切合实际。当时我们进行过统计，市南区房源的销售均价在一万两千左右，我们的定价不但不能高于这个平均价，而且要低于这个平均价。这是我们公司的第一个产品，我们不会用它来换取高额利润，而要凭借它的成功获得市场的认可。

    市场证明真正能满足老百姓刚性需求的产品还是受欢迎的，锦绣华城12月27日开盘，目前网签130多套，除去春节长假，锦绣华城日均销售量在3套左右，这个销售业绩在青岛市区范围还算是相当出色的。我们自己总结：一是项目位置好；二是精装修；三是大家对楼盘的未来发展有信心，我们对客户有价值承诺，对客户购房也能起到积极的影响。所以我们从开盘至今，销售情况一直十分平稳，和我们之前预期相差无几。