板块联动带来共赢

2008年的楼市，注定是不寻常的。在上半年时间里，各个开发商各自为战实施了一系列别有新意的促销策略，但仍未“打动”消费者。日前记者了解到，不少开发商开始酝酿区域板块联动实现共赢，从鳌山湾别墅群到惜夏板块的联动，百通、天泰、银盛泰等涉及十余家开发商的整体联动，由此开发商的成长模式逐渐演变成从单打独斗的开疆辟地走向联合作战的攻城拔寨，这在我市楼市营销史上将成为一个新的节点。

　　“鳌山组团”打响联动首战

日前，鳌山湾区域发展沙龙在天泰温泉高尔夫俱乐部举行，地产人温泉论剑，一时间鳌山湾楼市风生水起。这看似一次简单的常规性推广活动，却透露出了楼市竞争的微妙信息——开发商的联合推介，将点燃岛城楼市区域竞合的战火。

对于备战这场群雄争霸的岛城楼市，开发商要想从容面对，还真不是件省心的事。是要竞争还是竞合？对于这个问题，肯定有不少开发商还在心里来回度量着。地产专家龙江认为，一个城市的发展过程中总是有一些价值在展现。像目前的温泉别墅一样，有一个好的区域，但是要有一个发展的过程，这就需要一个城市的发展，然后就是企业的开发能力，尤其在目前的市场情况下，更需要的是开发商的竞合意识。

　“惜夏片区”竞合筹备加速

片区竞合的意义之深远，远远不是事件本身所能涵盖的。日前记者了解到，继“鳌山组团”之后，“惜夏片区”开发商的联动竞合筹备加速。

近两年来，随着外来地产大鳄的安营扎寨，本土房企也纷纷加快城阳板块的布局，这使我市城阳区域成为亮点区域。记者日前了解到，城阳板块凭借“空港经济”的卖点外，百通、银盛泰、千禧、源泰置业等开发商又将联合推出“惜夏片区”的生态招牌。

“从整体大地产环境上看，惜夏板块以往没有形成很高的区域热点。目前该片区市场整体发展是在上升通道中，只有大家共同发展才有区域价值的提高。而现在该区域提出竞合观点是有前瞻性的战略观点。”据业内资深人士张继东分析，“由于城市的发展和土地的稀缺使该板块在原来满足本区域的住房需求后，吸引了周边更多的置业者，这一方面说明区域配套环境的逐渐成熟，逐渐被消费者认知；此外，住宅品质的提升也将使该区域成为未来一段时间的亮点。”

　　片区竞合好比“渔夫和鱼”

“区域板块的热销才能促进板块内单个楼盘的热销，这些地产大鳄在苦苦煎熬了一段时间后，或将清醒过来并形成‘大鳄团队’。”对此，业内人士拿“渔夫和鱼”作了一个形象的比喻。“同板块的开发商好比乘坐同一艘船打渔的渔夫。渔夫们如果能够齐心协力把船划好，就能把船划到鱼群密集的地方。但在这一过程中，渔夫们的‘团队精神’显得格外重要，倘若一旦发生内部纷争，将落得集体翻船的窘境。”

显然，面对白热化的竞争，片区整体走势显得至关重要。当一个板块变成了购房者向往的地方，同区域楼盘才具备共赢前提。从鳌山湾别墅群到惜夏板块的联动来看，我市楼市已从相邻楼盘间的“老死不相往来”到协作发展的竞合模式，由此也意味着我市楼市的“战国时代”或将结束，联合的“邦联”时代即将到来。

　　“联邦”需要产品差异化

　　同板块内的开发商联合起来进行合纵联横式的区域推广，或将成为今后岛城楼市营销的发展趋势。但业内人士指出，竞合的关键在于定位，定位没有重叠则没有竞争。因此在很多推广营销上必须有独到的思路。

　　“从外地一些板块竞合案例来看，其中不乏‘胡子眉毛一把抓’的情况，从而导致了重叠严重，失去了‘竞合’的本意，最后只有价格战，开发商的利润大幅度缩水。”张继东表示，“晚进入竞争一步，就多受益一分。所以对产品定位和推广定位就是最关键的环节。”

　　本报记者 李雯