“现在走入凯迪拉克展厅的年轻人越来越多了，对这个百年品牌来说，这绝对是青春期来临的信号”——这句话是凯迪拉克新CTS上市后不少圈中人的评价。

对于凯迪拉克这样的拥有百年历史的豪华车品牌而言，旗下产品全部是动辄数十万元上百万元的车型，这样的消费群体居于整个社会的高端，其年龄层次处于中高也实属正常，但近来，无论是美国还是新兴市场的亚洲中国，凯迪拉克正在迅速博得年轻人的喜爱，走入令人羡慕的“青春期”，个中原因颇为值得研究。

豪华车主年轻化为凯迪拉克带来新的消费群

中国改革开放30年来成就了一大批富裕阶层，他们下一代的消费行动力甚至超过了上一代人，由于这群第二代富裕人群年纪尚轻，他们对豪华车的要求不仅仅是奢华，更多的是符合年轻人的审美偏好，时尚、现代、科技、运动是他们选择的关键词；另一方面，近年来新行业的发展促成了一批社会新贵的诞生，他们受过高等教育，知识丰富，消费理性但充满激情，他们希望汽车可以符合他们的身份和品位，因此传统大气有余时尚不足的豪华车已经不能满足他们的需要。

凯迪拉克近几年的发展轨迹正好契合了上述豪华车消费人群的变化，从第一代CTS创立的钻石切割设计开始，凯迪拉克车型呈现出一种“现代主义豪华”风格，充满科技与时尚的时代特征，而且其独特的品牌沉淀深厚，能够提供给年轻人一种“心理质感”，这恰好是21世纪新富人群对于豪华车的内心需求，两者在正确的时间相遇碰擦，产生出凯迪拉克充满生命力的火花，也引起了大量年轻消费群体的关注。

新一代CTS定位精准打出“年轻牌”

全新一代CTS为年轻精英人群而来。“这是一颗4千磅的璀璨钻石，每个角度无时无刻不散射她的光芒。运动、时尚、色彩，无不充斥着年轻活跃的影子。”这是美国媒体首次接触到新CTS时的由衷赞叹。

这款车型浑身透射出鲜明的年轻、时尚定位，在尽可能传承豪华品质的基础上所有设计元素都打上了“为年轻人而来”的烙印。我们在新一代CTS上再也看不到以往美国豪华车常见的将豪华元素简单堆砌起来的做法，取而代之的是设计清爽、质地上乘、做工考究，充满质感，一定程度上，新CTS吸纳了德国精致工艺和日本人性化软装璜的优点，这种风格业已成为一种风行世界的潮流，也最受当今年轻人的喜爱。

此外，凯迪拉克在新一代CTS上运用了很多新技术，比如分层燃烧缸内直喷技术的SIDI发动机带来的不仅是环保和油耗的优势，更直接将新CTS的动力水准推向了同级车之巅，其0-100公里加速时间仅为6.3秒，加上FE3高性能悬挂系统，完全是一款年轻人的轿跑车。凡此种种都体现出凯迪拉克对年轻人需求的把握，其40万元不到的入门价格也为更多年轻人尝试豪华运动轿车撤掉了“价格门槛”。

与目标消费者的巧妙沟通提升了品牌亲和力

豪华品牌如果死板的传递品牌诉求往往会让人觉得不是高高在上就是老气横秋，与中国消费者进行恰当的沟通，特别是与那些潜在消费者产生精神上的和谐共鸣，往往会收到意想不到的效果，凯迪拉克在这方面的前瞻为其赢得了前所未有的品牌亲和力。

奥运之年的中国，运动员炙手可热，而凯迪拉克尽管不是官方赞助商，但其签下了人气极旺的奥运种子选手刘翔。刘翔本人是一个80后的年轻运动员，在2004年雅典奥运会上以自信和挑战权威的精神面貌为中国赢得了分量极重的田径金牌，实现了零的突破，打破了沿袭很久的传统思维。刘翔代表了中国新一代人对创新、信念和取得成就的追求，这一点来说恰好与凯迪拉克品牌内涵（信念 创造 拥有）相一致，构成了代言人与品牌间的和谐。

有人也提出30岁还不到的刘翔代言凯迪拉克这样的高端品牌是不是“太嫩了”。而实际上，刘翔从一个初生牛犊不怕虎的稚嫩运动员一步步成长起来，无数的磨砺让他在成名后迅速成熟，昔日青涩大男孩也逐渐具备了成熟男人的魅力，这种在生活中、事业中磨炼出的品格也与许多凯迪拉克目标消费人群的心路历程相符，所以当新CTS的广告中刘翔以成熟睿智的形象出现时，立刻引发了巨大的反响。广告中刘翔的转变一定程度上也激起了消费群体心理层面的共鸣，也让他们对新CTS的内涵感同身受，这无疑让人们对百年凯迪拉克品牌增加了新的认知，这种微妙的变化影响深刻，也直接造成了一大群年轻人投身新CTS怀抱。

从这个层面看，凯迪拉克携手刘翔是颇具前瞻性的战略抉择。相信这种抉择背后反映出的品牌变化也将继续推动凯迪拉克在中国市场的发展壮大。一个数据显示，全新CTS上市后为凯迪拉克带来了15%的销售增长，而数据的背后，整个品牌的悄然变化将是凯迪拉克能够再度迎来青春期的最核心动力。