—— 卢铿近照

近日，中国颇有影响的地产人卢铿执掌海尔地产，一时间成为业界关注的事件。海尔地产新的发展目标是什么，卢铿对于海尔地产发展有什么新的战略思维？为此，本刊记者日前采访了卢铿，求证海尔地产今后几年全国发展的图景

10月12日的采访，选在卢铿的新办公室，崂山区啤酒城附近，距上实在青岛的重要旅游地产项目只有几条街的距离，此前卢铿曾经主持过该项目开发。

新名片上写着“海尔地产董事长兼首席执行官”。至此，近一个月来的业界传闻再度得到证实，辞去上实发展总裁的卢铿履新海尔地产。

拥有众多全国品牌乃至世界品牌的青岛，拥有宜人居住的自然与人文资源的城市，唯独缺少一个全国性的地产品牌，这不能不说是一种怪现象。毋庸置疑，以张瑞敏以及卢铿的气魄，将海尔地产造就成全国性地产品牌是题中应有之义。海尔地产势必崛起，而崛起的路径在哪里，本刊记者就与此相关问题采访了卢铿。

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　　合纵连横

在正式消息披露之前，卢铿已在海尔地产工作了数日，多个方面工作推进得很顺利。

自今年上半年，便有内部消息称，海尔地产将谋求全国快速发展，正在聘请某管理咨询公司制定战略规划。卢铿向记者讲，这份报告已经看过，有价值但需要升级，目前正在做“升级版”，在原有规划基础上提出更新、更高的要求。其后还会有一个“深化版”，更加具有实践性。

第二方面，近期海尔正在争取济南市全运村项目。作为海尔地产一个志在必得的战略项目，该项目将在锻炼队伍、提升品牌和扩大影响等方面，对海尔地产起到重要作用。

第三方面，适逢浙江绿城主动提出合作意向，海尔地产与绿城的战略合作正在顺利推进，双方将合力打造“海尔绿城”品牌。借助于海尔的品牌和资金实力以及绿城的团队经验，将在双方共同感兴趣的重要项目上进行合作。

第四方面，对北京雅世置业的合作考察也已经完成，该公司在太原与呼和浩特市有两个非常好的项目。海尔地产拟将与其共同设立由海尔地产控股的合资公司，利用北京公司的团队与土地资源，注入品牌和资金，实现快速发展。

第五方面，海尔集团拟整合内部的产业系统而战略性地进入昆山市。海尔集团产业、金融和地产联动的战略性合作，将为海尔集团创造一种新的盈利模式。

卢铿说，多项工作进展顺利，至关重要的原因是海尔集团的品牌与实力。

　　三张“王牌”支撑崛起战略

关于海尔为什么在这个时候突然要挺进地产，卢铿分析，海尔集团已形成了著名的品牌，可以说是中华民族在国际上的第一品牌。目前，家电业面临的竞争压力很大。自今年五月底，在惠普与IBM咨询团队的协助下，海尔集团提出“一千天再造海尔”的战略计划。青岛同类企业在地产方面的努力而取得的成果，也给了海尔以启示。海尔集团首席执行官张瑞敏在酝酿已久的“一千天再造海尔”中，将地产业务作为未来利润增长的重要一环。

张瑞敏起初便向卢铿表示：“我的责任是，配给资源给你们”。

卢铿评价，张瑞敏说得非常到位，作为最高层的领导，最重要的责任就是配置资源。

卢铿向记者展示了他绘制的海尔地产与海尔集团内部相关资源的关系图，居于重要位置的海尔地产，与家电、金融、家居、智能、乃至物流、工业园、旅游地产等海尔集团内部几乎所有的产业和资源能够建立联系，并形成市场和功能的互补关系。

卢铿认为，海尔集团发展房地产具备三个方面的资源优势。

首先是品牌资源。海尔集团的品牌价值大约是目前中国最好的房地产品牌价值的十余倍。只要海尔地产实现诸如开发量、销售额、利润额等方面的基本指标，就能很快地移植集团品牌的效应。

第二、资金实力。海尔有自成一体的金融系统，包括商业银行、财务公司、证券公司、保险公司和两家上市公司等，海尔内部的金融系统是一般地产公司所不具备的。

第三、取得土地的优势。海尔有特殊的品牌背景、实力背景和产业背景，当在取得重要土地机会时，比许多的地产公司要容易。

此前五年，杨绵绵董事长和迟耀庚总经理已经为海尔地产建立了一个良好的基础，加上上述三大优势，前景非常好。

在另外一份同样由卢铿绘制的海尔新型工业园的开发模式图中，清晰的说明了海尔集团、海尔工业园区、海尔地产、海尔物流等产业之间的相互关系。卢铿说，从华新国际转到上实工作几年，除了住宅产品外，对土地一级开发和商业地产、工业地产的开发都有所接触，这些经验将会运用到海尔地产的开发中。

卢铿将海尔地产未来几年的发展称之为“倍速崛起”，其获取土地模式、盈利模式、成长路径将与一般房地产公司不同，海尔地产将进入属于自己的“蓝海”。

　　海尔地产的再造

企业的变化带来机构一系列变化，海尔地产即将推行“300天整改管理”计划。在日前的一次会议上，卢铿向新同事们宣布，海尔地产会有很大的变化——从现在运作几个项目的企业迅速过渡到一个集团企业；从一个城市公司发展到一个全国性的公司；从以前比较单一的住宅产品，向商业地产、工业地产、一级开发发展；从中档住宅产品，向中高档和高档发展。

张瑞敏已原则上同意海尔地产设立两个总部，初步的想法是把“管控中心”设在青岛，包括行政、人事、财务、采购、工程、审计和成本管理等部门。把“创新中心”放在上海，包括策划、规划、设计、营销、研发、战略和品牌等创造性工作，这是由于在上海比较容易找到国际级的专业人才。两个总部的互动，将有利于集团。

在条件成熟后，将逐步设立总部、区域公司和项目公司的三级架构。青岛会设立区域公司，主要负责青岛、济南和山东省二级城市。在上海、北京和西部也会有区域公司。卢铿提出了“扎根青岛、立足山东，优先在东部沿海发展，逐步向中西部推进”的发展策略。

张瑞敏提出，海尔地产需要将战略规划、管控模式、激励机构等一同谋划。卢铿对海尔地产的新战略充满信心。他认为，实现战略目标需要新的人才，房地产行业不缺乏人才，有良好的机制与文化并且宽厚待人，便能够吸引人才，管理的核心是“责、权、利”到位。

　　初识卢铿

作为高管，卢铿称自己是介于“谋士”与“领袖”之间的类型，在华新国际的角色是“领袖”，在上实的角色是“谋士”。目前到了海尔，一方面自己是张瑞敏在地产方面的“谋士”，一方面又是海尔地产的“领军人物”。

卢铿待人的谦和在业内早有耳闻，采访中，对于记者侧面提出的一些问题，他会很爽快地说，“我明白你的意思”，然后明确无误的解答。而对于一些涉及面广的问题，他也会非常坦诚地如实告之，然后说，“我把背景告诉你们，具体你们来把握”。

原本在今年6月末已打算离开上实，到西部自己当知青的地方，做公益性的事业，但在张瑞敏的召唤下，来到了海尔地产。说到这些，话题不觉转到卢铿的祖父，上世纪上半叶中国著名的实业家卢作孚先生。卢铿认为，卢作孚先生是那个时代民族企业家的典范，而张瑞敏是我们这个时代的典范人物，这种召唤是不能拒绝的。

卢铿的家国情怀，外人是难于体验的。谈话间，卢铿不时流露出对张瑞敏、杨绵绵的钦佩，亦称迟耀庚有兄长之风，合作很愉快。

　　房子、艺术，还有企业

最早提出“新住宅运动”，并践行“新文化地产”，卢铿一直是中国地产界的一位学者，近期其博客文章“新生活方式”共十篇也将结集出版。

卢铿希望为海尔地产注入新生活方式的理念。依据海尔企业理念塑造的海尔地产，不仅只是盖房子，更要提供新生活方式。在新生活方式的理念之下，把海尔集团所有的产品资源结合起来，并促进集团企业去开发新的产品。

卢铿说，海尔住宅产品要把握“创新、求细、审美”六个字。

对于海尔地产的未来，卢铿信心十足。他希望在数年以后，海尔地产的综合排名将进入中国房地产企业品牌的第一军团，海尔地产将是一个秉承海尔集团文化、具有一流的管理水平，结合地产特色，“有爱心、负责任、受尊敬”的企业。