10月11日上午将近11点钟，在深圳蛇口美伦会所里守候多时的众多记者们，终于看到了招商及万科各自的当家人——招商局地产控股董事总经理林少斌和万科董事总经理郁亮的身影。二人今天为出席双方天津合作项目的签约仪式而来。该项目的签约，意味着这两家总部均在深圳的重量级地产商，成功迈出了联手跨地域发展的第一步 。 　　

　　不久前，刚从王石手中高调接过“接力棒”的郁亮，用“门当户对，志同道合”八个字为双方的合作定调，林少斌的表态则一如既往地谦逊：与万科携手，对我们来说是个很好的学习机会。然而，在很多人眼里，素来不事张扬的招商，在某种意义上成了这次合作中的主角。 　　

　　两年狂掷50亿　招商储地赶超万科 　　

　　签约仪式举行次日，两家企业发布公告披露了合作项目的详情。公告称，本次合作项目位于天津市西青区，总占地面积约342.81亩，开发权由天津市兴海房地产公司以公开竞买方式获得，地价总额为20056万元，深圳招商地产及天津万科地产分别以各受让兴海公司45％股权的方式，达成项目合作开发目的，余下10％股权仍为天津一家原股东公司所有。 　　

　　实际上，早在9月初，深圳业内已知悉招商与万科共同拿下这一占地22万多平方米、规划建筑面积近30万平方米的项目地块，消息还透露，招商已于北京朝阳区东八里庄再下一城，项目占地12万多平方米、规划建筑面积超过40万平方米。 　　

　　而此前10日，即8月25日，招商以3.38亿元拍得苏州相城区一块占地22.6万平米的靓地，该处与赫赫有名的阳澄湖近在咫尺。 　　

　　值得注意的是，立足深圳蛇口近20年的招商地产，去年才开始大规模向外扩张，不仅在深圳外围龙岗、宝安区和京、沪、穗等中心城市频频出手拿地，触角亦伸至西部的重庆，以及上述苏州和天津等城市。去年7月，该公司受让漳州招商银行房地产有限公司共计50％的股权，启动了在48.77平方公里的招商局漳州开发区上“再造一个蛇口”的庞大计划。 　　

　　据深圳业界资深人士统计，近一年多来，招商名下储备土地激增近750万平方米，需支付总地价估计不下50亿元！如果该统计数据可信，则迄今为止其国内土地储备总面积接近900万平方米，超出行业龙头老大万科足足1平方公里。 　　

　　尽管签约仪式当天林少斌对记者的有关提问一笑置之，此前接受其他媒体采访时亦称，以上项目地块里大概只有200多万平方米已办妥手续，其余的尚不能计入实际土地储备，但如此大手笔的快速圈地行动，仍然让业界感到惊讶。 　　

　　林对此的解释是，宏观调控等产业政策的变化，要求地产行业作集约化调整，加大了招商地产在同行竞争中胜出的机会，有利于公司作全国性扩张，因此公司要在控制跨地域开发风险的同时，主动寻找并积极发展外地优质项目，培育新的利润增长点，并借此支持公司的融资计划，而当前宏观调控令房地产业降温，也正是获取大量土地储备的好时机。 　　

　　从“招华系”到“招万系” 　　

　　“15个月前我们是对手，15个月后我们成为伙伴。”郁亮在演讲中意味深长地说。他指的是去年7月在位于深圳龙岗、占地40万平方米的坂雪岗地块公开拍卖中，招商与华侨城协力狙击万科一役，当时林郁二人均亲自到场督战，结果决心更强烈的万科以9.7亿元得胜而归。不过，去年年底在深圳另一焦点地块宝安尖岗山项目的争夺中，招商华侨城再度出击，斥资5.8亿元赢回一仗，“招华系”也因此得名。 　　

　　严格来说，招商与万科的伙伴关系并非自今日始。今年4月，在深圳轰动一时的香蜜湖豪宅地块“九万三”的公开转让拍卖中，招商、华侨城、万科三家即破天荒结盟出战，虽然后来只是作壁上观，但无疑为如今的合作埋下了伏笔。 　　

　　“招商地产固守蛇口多年，习惯于有限范围内且拥有垄断性土地资源的环境下进行区域性开发，其人员配置、开发流程大致成型，对于大范围跨区域开发存在如何磨合适应的问题。”深圳知名地产专家半求在一篇分析招商地产近期圈地战略的文章中指出。 　　

　　他认为，招商突然发力全国大规模布点，让人担忧其未来的组织结构、人力资源和工程管理能否跟得上拿地扩张的步伐，目前已经成立的广州、上海、北京等三个分公司，要完全具备作战能力尚需时日，因此它目前最缺的已经不是土地，而是人才，否则可能会因暴饮暴食而消化不良。 　　

　　对此难题，招商地产提出的解决方案之一是“选择合适的合作伙伴，达到合作双赢”。林少斌承认，招商正通过与行业领先的发展商合作，学习其先进管理经验，开展管理标准化和产品标准化工作，希望借助对方的经验和自身优势，降低跨地域发展的风险，提高盈利能力。 　　

　　从已经成型的“招华系”，到刚刚浮出水面的“招万系”，似乎很好地印证了这一思路。 　　

　　后劲十足 　　

　　放眼如今的国内地产界，招商地产的雄厚实力和十足后劲毋庸置疑。在2003年中国房地产上市公司排名中，招商的主营业务收入居第二，总利润居第四，总资产居第五，综合实力居第四。有资料显示，该公司目前资产负债水平低于同行业平均水平，有相当大的举债发展的空间及在资本市场融资的便利，而且拥有数十亿银行授信额度，有在货币市场融资的保障，公司旗下位于蛇口的大量优质租赁物业，以及水、电专业公司的业务，也为地产开发提供了稳定的资金来源。　　

　　今年6月28日，国资委发布了104号国资函，确定国资委属下中央企业的房地产资产(业内估计该部分资产总值约1800亿元)将向五家龙头企业集中，招商地产母公司招商局集团即为其中之一。对志在迅速成为全国性地产企业的招商来说，这无疑是一个利好消息。 　　

　　“国资委方面已经跟我们接触过，但到目前为止还没有任何具体的意向，如果事情有了眉目，也是由我们地产公司这边进行实际操作。”林少斌对记者说。 　　

　　“我们将抓住大好机遇，选择质地优良的项目和企业，加快收购重组步伐，扩大公司规模，以较低的成本，实现更高的发展速度。”他这一席话，听起来颇有些踌躇满志的味道。 　　

　　招商地产的大举外扩，为该企业的进一步壮大打下了坚实基础，也让中国地产竞技场再添劲旅。想必，日后大家会看到更精彩的龙虎斗的场面。

　　特约编辑：倪振强