下面是一个中专生的创业设想，让我们对它做一个基本分析。

这是一个来自云南省德宏州的毕业生，他对滇西滇南地区的农村状况比较了解，就读于云南省畜牧兽医学校牧医专业。

他构想，毕业后先找个单位，干上几年，积累社会经验，攒点钱，然后就跳出来搞个保险公司，专门为农村的大牧畜诸如牛、猪、羊、马以及一些专业养殖户提供保险。他认为云南的广大地区都是以山区、半山区为主的经济形态，这些地区经济落后、观念封闭，而在这种经济形态中，畜牧业占着举足轻重的地位。在许多落后的山村，一头牛可能就是一家人的命根子。他相信，这些地方的许多人，不会为自己的生命投保，但愿意为关乎一家人重要经济来源的大牲畜投保。他认为，只要把广大农民的这种保险意识唤醒，市场将是相当有潜力的。他准备先立足云南，发展几年，有一定基础后再向其他条件适合的省区推开。

这是一个未经整理的粗略的创业设想。

我们说要取得一桩事业的成功，首先看他是不是有一套完整的创业设想和规划，那么，怎样才算一份完整的创业设想呢？它包含四个方面的合义：①创业设想中的项目是否有普遍性的社会需求，即是否有市场；②设想中的项目一旦付诸实施，是否有可行性和可操作性；③创业设想人是否具备或能够具备实施项目的基本能力，包括公司的结构组创，人员组织，办公系统，设备投资和生产运作资金等，这是任何创业设想付诸实施都必须具备的硬件；④整个设想必须符合国家的政策法律。

根据这些规范，我们对这个学生的创业设想做出分析。

第一，这个学生在他的创业设想中所表述的云南各地区的经济形态基本属实，当然还有昆明、玉溪、曲靖等地方属于城区工业经济或坝区农业经济形态，除去这些地方的广大地区，都基本适合于这个学生的分析，虽然在他的设想中没有各方面的数据统计，但可以肯定，在云南的广大农村，尤其是一些偏远山村，确实潜存着畜牧业对保险市场的需求，也就是说他的设想项目有市场。

第二，面对云南农村潜在着的畜牧业保险市场，他能不能打开和启动呢？也就是说他的项目是否具备可行性和可操作性。客观地说，目前农村在这一方面的意识虽然还比较落后，但随着整个社会经济的发展，农民的意识也在不断进步，而且这个学生所学的是畜牧兽医，他的工作注定他要走村串巷，和农村、和牲畜打交道，这为他熟悉农村，了解农民奠定了极为有利的条件，许多畜牧兽医工作者都是农民的知心朋友，深受敬重和欢迎，让他这样的人来推销农村的大牲畜保险，还有谁比他更有说服力呢？这个市场完全可以开启。

第三，前面两个条件他都具备了，但他是否具备实施和运作这一项目的能力呢？表面上看，保险企业似乎不需要投资大规模的设备，也不像其他具体产品需要庞大的商业运作资金，这个学生肯定误以为保险业是一个不需要什么资本投入的行业。但其实，保险业是一个为广大人民群众和各行各业提供风险保障服务的福利性行业，作为这一类特殊企业，国家重点考虑的是它的安全性，长期性和稳定性，也就是说这类企业必须具有强大的抗风险能力，而这种抗风险能力主要表现为企业的资金实力。作为保险企业，对它的资金要求不是几十万、几百万，而是几十亿、几百亿。而这个学生在他的设想中认为，只要在单位上干几年，攒点钱就可以开办保险公司了，这纯属一厢情愿的想像，由于对保险业缺乏基本的了解，他把保险公司想像成地摊或小饭馆一类了。

第四，这个学生设想自己开办保险公司，其企业性质显然属于私营企业，这也不符合国家政策法律对保险公司的规定，我国目前的保险公司只有国有独资公司和国有法人股份合资公司两种形式，在我国的少数地区还批准了部分外资保险公司进行营业。由于考虑到保险行业的种种特殊性，我国至今没有出台关于保险业让私人经营的政策和法规。当然，随着私营经济实力的不断壮大和经营者素质的提高，未来国家也许可能考虑出台这方面的政策，但这个时机究竟什么时候成熟，谁也说不清楚。

从以上各点可以得出结论；这个学生的创业设想目前是一个无法实施的幻想。

再从另外一个角度分析，这个学生在这份创业设想中所选择的达成方式也有问题，他选择的是自己创业，自己开办公司，这种方式既不符合中国保险业的实情，也不符合国家的政策法律，更不是他个人的能力所及的。

这份创业设想出自一个我曾经教过的学生，也许是出于对我的信任，他在毕业之前把它告诉了我并征求我的意见。作为一名教育工作者，我们有责任帮助这样的学生修正他们的设想，并尽可能为他们的设想提供一些可行的达成方式。

我认为，在这个学生的创业设想中有两个方面是值得肯定的：首先，他洞察到了中国畜牧业在保险市场方面的商机；其次，他把两种不同的行业，他所熟悉的畜牧兽医行业和他所不熟悉的保险业颇有创意地融合到一起，并且，正是这种融合使他成为推销畜牧业保险的最佳候选人。我觉得，如果这个学生能把他的创业设想达成方式作一个调整：把自己创业变为与他人合作，把自己创办公司变为加盟某家保险公司，说服公司开展这方面的业务并争取这方面的业务由自己负责，无论这种说服被不被采纳，自己都不气馁（这是关键），依然继续学习保险业方面的知识，并利用自己工作的机会更多地了解农村，更好地了解农民，为未来能投身保险事业打好基础，静待时机成熟，然后坚决出击。

或许，几年来世界畜牧业所发生的一系列重要事件：英国的疯牛病，比利时并波及大半个欧洲的二恶因事件，英国、法国和台湾地区的口蹄疫等，会对与畜牧业息息相关的中国农民，引起警觉和思考，而这种警觉和思考正是中国畜牧业保险市场悄悄启动的标志，而今年发生在我国新疆、内蒙的特大雪灾，给该地区畜牧业造成的惨重损失，会加快中国畜牧业走向保险市场的脚步呢！

选自《中国职业技术教育》

责任编辑Realist