作为首家在香港上市的国内地产代理行，合富的成功让业界看到了喜悦和希望


　　

　　国内第一家房地产代理企业在香港上市，这个消息本身就非常具“震撼力”。合富辉煌作为广州地产代理行业的行尊，其上市前后事宜及合富辉煌的运作都令人关注。7月16日下午，合富辉 煌集团董事局相关成员从香港抵达广州之后，立刻召开了广州媒体的记者招待会，一改合富辉煌以前的低调作风，由董事长扶伟聪先生亲自介绍上市一事的来龙去脉。

　　第一专访

　　“上市，是为了发展得更快点”

　　合富辉煌董事长扶伟聪就香港上市问题接受专访

　　2年前已有上市的打算

　　南都：作为房地产代理商，为什么会在这个时候选择上市融资？

　　扶伟聪(以下简称扶)：我们希望公司可以发展得更快点。我个人的观点是，上市是一把双刃剑，因为企业一旦上市，必须增加其透明度，来自社会、市场的约束会更多；但同时，融到的资金可以使企业增加竞争力，可以尽快与国际接轨，有利于长远发展。

　　南都：为什么选择在香港上市？

　　扶：因为在中国内地排队上市的一年就有1000多家企业，像合富辉煌这种“中等规模”的企业如果要上市，估计要排上好几年，而刚好在香港有这次的机遇，于是就作出了选择。

　　南都：在合富辉煌控股集团的架构中有“国际基金”的小股份，请问这一基金的来由是什么？

　　扶：两个国际基金分别为Eim　Vale　Ltd　和Healthine　Ltd，目前占的股份分别是9.625％和0.375％。

　　其实，这两个国际基金机构是两年前到广州寻找合作方时主动找到合富的。所以，合富在二年前就有“上市融资”的打算了。今年合富的顺利上市，其中一个重要原因就是有国际资金的支持，我们合作得很愉快。

　　不会垄断，不会做开发商

　　南都：合富辉煌当前已是广州代理行中的翘楚，现在又有了资金优势，会否激化地产代理行业的竞争？

　　扶：我觉得不会激化这种竞争，更不会形成“垄断”。这个行业有不成文的规矩，同路段的两个楼盘，发展商绝不会允许同一家代理行进驻的。

　　南都：上市后，合富辉煌是否有做开发商的打算？

　　扶：没有。

　　南都：现在合富辉煌终于成功上市了，第一件事是做什么呢？

　　扶：上市融资首要的事情就是广招贤士。拓展，需要人才，上市最大的目的，是提高公司知名度、增加人才储备、升级资信管理系统等。

　　南都：然后将开展哪些工作？

　　扶：三个步骤。第一，招聘10个到内地工作的总经理；第二，招聘10－15个总监级管理人员，最起码的要求是懂建筑或懂营销；第三，招聘10个在城市中能够同时管理2－5个项目的销售经理。

　　有意向内地拓展业务

　　南都：从你介绍的情况看，可否理解为合富有意向内地渗透、拓展？

　　扶：可以这么说，合富向内地发展的业务会集中在二线城市，现在已经在天津、武汉、佛山、东莞等地有业务经营，南宁的机构为品牌输出项目。当然，我们选择城市的标准是看那个城市的发展潜力。

　　南都：去年合富收购了香港华联兴业，是否打算向其他行业进军？

　　答：当时我们收购该公司主要是想借其进入上海市场。那个公司是物业管理公司，在广州和上海均有分支机构。日后，合富辉煌的主力将仍放在一手代理业务上，同时稳健扩展二手中介服务。

　　真金白银

　　合富辉煌“融”到了多少钱？

　　每股1.5港元，共发售5400万股，合富此次融资8000万港元

　　记者获悉，合富辉煌6月30－7月6日在香港公开招股，共有4860万股为配售，另有540万股由公众人士认购，即一共发售5400万股；其中54万股为员工股。发售价每股为1.5港元，那么，合富此次发售股份的总集资额就约为8000万港元。

　　方向：跟合作伙伴一起北上

　　据了解，合富辉煌计划将业务扩展到北京、上海等国内其他城市；且有意与开发商，包括曾经在项目中建立合作关系的开发商进行紧密合作，当大型物业开发商在国内其他城市扩展业务及开展物业开发时，合富辉煌集团也可以同时取得其新的业务，天津的项目就是如此。

　　另外，由于中国进入WTO，广州申亚成功等因素将吸引众多国外企业到内地投资、经商，这将刺激市场对二手物业及商用物业、酒店、百货公司及工厂等非住宅物业的需求，因此合富辉煌在二手中介方面也将有较大作为。

　　计划：5200万元花在6方面

　　据合富辉煌此次的招股书介绍：扣除相关费用之后，发售新股之收益净额估计约为5200万港元，主要用途为：(1)约有1800万港元用做扩展广州及国内城市一手房地产服务之资金；(2)约有1300万港元用做在广州及国内其他城市设立分公司，作为扩展二手房地产销售网络之资金；(3)约700万港元用做宣传及推广活动之资金，以提升形象；(4)约500万港元用做员工培训计划之资金；(5)约400万港元用做加强集团资料管理系统的资金，以迅速分析市场趋势及为业主找到匹配的房源；(6)余额500万港元拨做集团一般营运资金。

　　业绩

　　2003年，占一手市场6.5％的份额

　　合富辉煌房地产经历了一个快速健康的成长历程，目前已成为国内房地产最具实力和市场影响力的代理公司之一。其业务涵盖一手与二手业务，现在广州地区拥有24家二手分行并拥有天津、武汉、东莞、佛山等地的多家分公司，业务遍及天津、河北、上海、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等10省区近20个城市。服务范围涉及促成土地交易、项目评估、开发顾问、建筑设计顾问、项目策划、营销策划、商业策划、物业管理等各个方面。

　　1996－2003年连续8年被评为广州市一级房地产代理公司。2001－2003年，独家代理销售的房地产项目超过100个，销售面积达260多万平方米，销售金额近129亿元；2003年，该公司的销售业绩占广州市一手楼销售约6.5％的市场份额。

　　合富目前独家代理68个项目，大部分开发期和销售期长达3－6年。

　　2004年上半年，一手销售金额比去年同期增长了20％；地产中介行从去年年初的5家到目前的24家，到今年年底预计有30家。

　　看好广州市场　看准香港机遇

　　广州合富辉煌房地产顾问有限公司的控股公司为合富辉煌集团，于2004年7月15日在香港联交所的主板上市。据称，此为目前首家在香港上市的以从事国内房地产代理业务为主业的公司。

　　该公司董事长扶伟聪认为，现在公司进入金融体系，成为公众性的企业，面对股民，压力大，挑战更大。

　　但扶认为，广州作为人均国内生产总值最高的城市之一，现正迅速向国际化都市发展。因此，合富辉煌董事局对广州房地产代理业务的前景非常乐观，集团已作好准备，把握广州地产业务之增长机遇及潜在的市场商机。

　　合富辉煌在广州房地产代理行中规模、业务量目前无人能出其右。据其负责人介绍，合富辉煌的主要优势在于，以突出的专业与优质的服务为物业开发商和置业人士之间架起桥梁。因为员工对当地民生有透彻的认识，了解当地买家的实际需求；而合富辉煌经过多年的历练，其业务已涵盖了开发顾问服务、市场调查研究等，可增加合富辉煌取得潜在商机的机遇。

　　观点

　　“房地产代理是知识密集型行业”

　　扶伟聪认为，房地产代理行业是个“知识密集型”的行业，因此要广纳良才，培训员工要不惜重金，以打造自己的金牌队伍。扶透露，合富在3年前就已经用很大力量在做人才储备的工程了。这一点，主要是从合作方身上受到了启发。

　　“与合富辉煌合作的多数发展商代表基本上都是名牌大学的高材生，如万科、中海、光大等大企业，作为代理服务商，派出去的员工是要为发展商服务的，要给予专业的意见，并能结合市场宏观及买家的微观心理为发展商做好顾问。”因此，扶伟聪认为，合富派出去谈判的员工首先要专业技能、才学等各方面都兼备。合富辉煌专门成立了建筑研究部门，对建筑专业及营销专业人才倍加珍惜。

　　走专业化之路才赢得市场

　　合富辉煌成功的因素之一，是参与发展商项目的研究非常深入，在产品更新工程中地产中介的作用大，从一线战场上直接对接市场及买家的需求，因此反馈回来的信息是最准确的。

　　有些大盘开发期很长，对产品的把握与改善会主动采纳代理商的意见，如某盘的别墅，当时合富建议加装电梯，就成了吸引市场的一大卖点，而且经得起市场的考验。

　　三个阶段

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　　│第一阶段│　　１９９５年—１９９７年；　　　│

　　│创业期　│　　　　　　　　　　　　　　　　　│

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　　│第二阶段│　　１９９８年—２０００年，企业向│

　　│成长期　│管理现代化、服务多元化，人　　　　│

　　│　　　　│才专业化发展；　　　　　　　　　　│

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　　│第三阶段│　　２００１—２００４年，公司大量│

　　│壮大期　│人才积聚并提速发展。　　　　　　　│

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　　发展历程

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　　│２００２年　　　　　　　　│合富辉煌天津分行成立；　│

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　　│２００３年　　　　　　　　│合富辉煌东莞分公司成立；│

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　　│２００３年　　　　　　　　│合富辉煌佛山分公司成立；│

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　　│２００４年７月　　　　　　│广州共有２４间二手分行；│

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　　│２００４年　　　　　　　　│在香港联交所主板上市，公│

　　│７月１５日　　　　　　　　│司进入资本运营阶段。　　│

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　　│（表格内容由合富辉煌提供）│　　　　　　　　　　　　│

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　　外界看法

　　合作方：“上市促进规划化”

　　广州万科副总经理付凯：对合富辉煌的代理水平表示赞赏。其一，合富积极给予建议，从四季花城首期销售总结来看，多数建议是正确、合理的；其二，合富在现场的配合意识、服务意识很好；其三，上市公司是逼着企业自身规范化操作。万科同为上市公司，能体会到这种对公众对社会负责的责任感；合富上市了，令市场或给合作方更有信心，对吸引人才、留住人才更有好处。

　　同行：“好事，更看好这行”

　　广州中原董事总经理黄轩明：好事，是房地产代理行业中的好事。同时也证明了合富辉煌公司管理完善、整体运作成熟。

　　方圆地产顾问有限公司副总经理李力怡：好现象，合富辉煌是国内首家地产代理公司走入了融资市场，目的非常明确，是为了扩大经营规模；此举开了内地地产代理的先河，是该行业良好的教材和范例。

　　广州满堂红董事总经理陈戎：第一，合富辉煌凭借其在广州的地产代理业务便能在香港上市，可见海外投资者对内地房地产市场及房地产服务业的认可、看好；第二，代理商走入专业服务领域，与发展商的竞争与发展是一致的；第三，大型良性发展的企业得到资本的支持，市场竞争会更激烈，将加速优胜劣汰的循环。(作者：肖阳 )