房地产是资金密集型产业。目前深圳不少房地产开发企业积极寻找新的融资渠道，其中海外融资和地产信托成为新的融资热点。三大品牌企业积极寻外资万科向总部设在都柏林的房地产专业金融服务公司HI公司贷款3500万美元支持广东中山项目的开发，时间最长不超过42个月，这是万科寻求外资的重 要一步。中海近来与新加坡远东机构的合作已受到人们广泛关注。中海无论是在深圳竞拍下香蜜湖“九万三”地块，还是在成都夺得“地王”，都是与香港信和集团合作，而信和集团的后台就是新加坡第一大房地产企业——远东机构。

　　金地集团日前表示，公司将与摩根士丹利的房地产基金IV组建合资企业，进行不良资产的收购，包括受让中国建设银行的不良资产。该公司在声明中称，公司将在新的合资企业中持有15％的股权。摩根士丹利房地产基金IV拥有55％股权，上海盛融投资有限公司则持有余下30％股权。公司声明称，新的合资公司注册资金为人民币5亿元，上述3家公司将按各自股权比例出资。金地集团表示，预计新公司将从中国建设银行收购面值为人民币28.5亿元的不良资产。地产信托与销售联姻除了外资，房地产开发企业也开始青睐地产信托，地产信托渐渐热起来。2002年年10月，深国投稳健·水榭花都项目集合资金信托推出，这是深圳首只“土产”资金信托产品，期限两年，年利率为3.8％，规模为人民币2.5亿元。2003年12月31日，新华信托以信托募资的方式向深圳市万科房地产有限公司发放总额2.6亿元、期限2年、利率为年4.5％的贷款，用于大梅沙万科东海岸项目的开发。万科除海外融资外，最近向新华信托投资有限公司贷款人民币1.9995亿元，期限两年，年利率4％，支持深圳东部十七英里项目开发。同时，又通过发行19.9亿元可转债获得大批资金。

　　令人关注的是，一些有眼光的发展商，已经把地产信托与楼盘销售紧密结合在一起了。百仕达日前公布了一份融资16亿元的地产信托计划。然而，百仕达地产副总经理罗雷向记者表示，这份信托计划并不是融资为目的，“资金并不是最重要的，重要的是它将带给我们的优质客户”。他说，“对信托的购买者，我们将给予一个置业优惠额度，可能将是20％，这样一来，信托投资者中的大部分将被绑定，并最终成为我们的真正客户。”

特约编辑：振强