元旦刚过，紧接着又要迎来春节了。节日气氛渐渐浓厚起来，商业气氛也随之浓厚，因为过节总少不了要花钱购物。

　　在现代社会，节日的另一个含义就是商机。因为，节日期间多已成为商业销售旺季。但与往年不同的是，尽管各类促销广告、宣传花样繁多，但和各大商场“硝烟弥漫”的火热迎节气氛相比，消费者四平八稳，不愠不火。嗅觉敏锐的商家也感到，与去年同期相比，今年的消费者更趋理性，或者说，有很多低层次的促销手法已经明显“跟不上时代了”。

　　家电销售商在过节之前都会有较高的期望值，去年岁末，以国美、雅泰、利群为主导的家电超低价促销给岛城家电流通业投入一颗颗重磅炸弹，产生连锁反应。甚至各大百货店也纷纷跟进，家电大幅让利返券，让消费者应接不暇。如此一对照，虽然表面上商家广告依旧火爆，今年元旦节前气氛就显得稍有些落寞，像当年清早排队的现象已经少了很多。青岛家电销售商家向来是寸土必争，今年家电销售旺季一开始就呈现了浓烈的节日促销气氛，而且有后劲持续下去。12月开始，各家电销售商家纷纷举行各种促销活动，如雅泰全线让利，让利最高幅度达到36％；国美迎新年，百店同庆，打出了“让利1亿元”的招牌；利群推出家电限时大免费等活动，一批新品也在节前上市。

　　而记者近日在百盛、发达、利群、国货等各大商场“采风”后得出的结论是，尽管各家的促销手段花样百出，但消费者对花俏促销的反应并不如预期中热烈。对于打折购物，消费者早已司空见惯，倒是很多实实在在的实惠更能吸引消费者。比如，在这一节日销售季节，家电销售店里精美的赠品成堆，消费者在其间穿梭，往往会受到很大诱惑。商家也有意满足消费者的购物欲望，把很多商品的价格降低。最近这几天，知名家电品牌纷纷打出促销的广告，面对各家品牌“慷慨”的诱惑，消费者已经能更理性地选择适合自己的产品，而不再盲目地寻求低价格。

　　记者在某商场冰箱展区前看到一名中年顾客正在询问一台特价冰箱的价格，营业员说，这本来就已是进价销售，再让利的幅度也不会大。而这位顾客很懂行地说，他们商场搞特价机就是为了吸引人气，然后再介绍别的机型给顾客，而且特价机品种少，又不一定是适合自己需要的，再说，现在各大商场的价格非常透明，而且像国美雅泰等店都有差价返还的承诺，所以，更多考虑的是自己的需求。

　　理性消费者对“打折”和“送大礼”之类的促销不再那么“感冒”。刚刚买完冰箱的王先生向记者直言道，他买东西从不看商家给多少赠品，也不选最先进最新潮的产品，他关注的是性价比，看的是物品价格与质量等因素是否相符。

　　在采访中，不少商店负责人对记者说，许多消费者对今年的“价格战”反应平淡。这说明人们的消费理性正随着市场经济的发展逐步提升。

　　雅泰董事长刘周平感慨地说：“2004年是青岛消费者走向理性消费的一年。一味打价格战，营造一时的繁荣，对商家来说，很可能是赔本赚吆喝，出力不讨好。”

　　随着岛城电子商务的发展，对于喜欢上网的年轻人来说，现在购买家电除了去家电专营店和大商场，与往年相比，又多了一个选择———网上购物。雅泰的中华电器网还有国美的网上商城都办得不错，而且，今年年初的非典更促进了这一购物方式的发展。随着越来越多的消费者采用这一方便的购物方式，家电销售商的财源也多了一些渠道。网上购物的繁荣对家电流通业更是具有特别意义。

　　商场如战场，瞬息万变。在消费者日趋理性的2004年，元旦春节的商战如何再起波澜，我们拭目以待。王俊