记者：现在，青岛的企业大都在做“企业上网”，但是这种上网目前还停留在单纯做一个网站的阶段。你对“企业上网”怎么理解？

　　李柳军：企业建一个网站只是电子商务的第一步；最关键的让网站所发布信息产生效益，这就是第二步，企业充分推广自己的网站。我在与青岛企业界交流中发现，他们在“上网”过程中存在一些问题：首先，企业的网站不符合国际商务惯例以及买家的阅读习惯；其次，网站的建立与维护完全依赖网络公司，企业没有相应地建立管理维护其网站的技术平台；第三，网站不具备数据库管理、访问量管理等帮助企业分析拓展市场的基本功能。

　　企业建好网站后如果守株待兔地等待买家来访问的话，恐怕很难发挥网络的信息化优势，因为买家可能不知道你的网站。这就像一个优秀的大学毕业生，如果他待在家里等着工作找上门的话，恐怕很难找到理想的工作；如果他做一份漂亮的简历，然后投到需要他这类人才的各家公司的话，相信结果会是另一个样子。企业建立起网站后，可以通过网络附加值提供商推广自己的网站，将自己的产品信息提供给更多的买家。

　　记者：网络附加值提供商如何帮助企业拓展其网络资源呢？

　　李柳军：网络附加值提供商所做的工作就是“将您的信息放到物有所值的地方”。商振数据目前所做的工作就是帮助国内中小企业利用网上网下两种资源快速打通国际贸易渠道，建立与海外买家直接的联系。网下，商振数据可以利用传统的邮件等方式将供货商的资料推广到买家手里；网上，可以通过网上贸易平台、贸易社区、搜索引擎等方式推广，从而实现贸易渠道的整合。商振数据可以将企业的信息首先发布到雅虎的B2B商务社区中，这好比一家企业如果要购买一艘驶向世界各个港口的大船可能比较困难，但现在商振数据和雅虎联合建造了这样一艘船，中小企业可以搭顺风船，享受一种集体推广的优势。文／孙震图／陈铮