莱西市院上镇兴隆院村|90后小伙回乡开网店

耿林在草莓园里查看草莓生长情况。

耿林和果农交流。

多数大学生都想留在城市里工作，他却辞掉了一份不错的工作，选择回乡创业。经过短短两年努力，不但获得了成功，还带动了周边许多村庄发展起了瓜果特色种植。昨天一大早，莱西市院上镇兴隆院村的90后小伙耿林就从马连庄镇韩埠村拉回满满一车甜瓜，当天就装箱打包发往了全国各地。耿林介绍，这些甜瓜都是前一天网上接到的订单，只需要一台电脑加一根网线，他就能将家乡的水果销遍全国。这两年，当地依托耿林的网销平台，培养起了多个瓜果种植特色乡村，耿林网上销售水果年销售额达500多万元。

回乡：开网店帮果农卖甜瓜

“从职业学院毕业后，在城里找到了一份不错的工作，但回乡后觉得农村大有可为，于是就创业干起了电商。”今年26岁的耿林毕业于青岛职业技术学院，曾在青啤从事电商销售工作，如今他在莱西是远近闻名的果蔬电商达人。他通过在淘宝汇吃上开设青岛兴隆院果蔬合作社店铺，帮助本村和周边村村民销售果蔬。

最初感受到网络销售的力量，是2015年耿林回乡探亲的时候。那时，有乡亲告诉他，村里的甜瓜物美价廉却没有销路，希望他帮忙推荐给同事购买。抱着试试看的态度，耿林在朋友圈里发了一些甜瓜照片及售卖广告，让他没想到的是，一周竟然卖了500多斤甜瓜。

2016年10月，耿林决定辞职回乡创业。“家乡的克瑞森无核葡萄严重滞销，老百姓只能低价卖给批发商，连成本也收不回来，更有甚者，连卖都卖不出去，只能放进冷库储存起来。”耿林看到这种情况，想到了电商。他与父亲商量，想通过网络帮助家乡父老销售葡萄，这个想法得到父亲的支持。父亲告诉他，镇政府建设了电商服务中心，还有扶持政策。听到这些，耿林更坚定了自己返乡当电商的创业路。

通过多次参加院上镇举办的就业指导、业务培训，耿林掌握了从前期的店铺装修、图片优化以及文字编辑到后期的产品包装、运输快递等电商运营环节。2016年底，耿林在淘宝汇吃上的青岛兴隆院果蔬合作社店铺正式开始运营了，而村里滞销的葡萄成为他的第一批商品。

收获：一年网销葡萄3万多斤

刚开始时每天只能卖三四箱，后来凭借过硬的产品质量以及良好的售后服务，慢慢打开了市场。一次，一位顾客收到货后反映说水果坏了三分之一，遇到这种情况，大部分的商铺都是坏多少赔多少，而耿林却直接给顾客赔了全款。很多人问你这样做会不会赔钱啊？但在耿林看来，做电商，诚信比一时的得失重要得多。后来这位顾客介绍了很多亲朋好友来购买他的水果。就这样，凭着一个个好评，销量从刚开始的三四箱到二三十箱，再到二三百箱，销售范围从周边地区到全国各地，品种也从甜瓜、葡萄拓展到草莓等，他的生意变得红火起来。

“生意好的时候从早上7点一睁开眼，一直忙到晚上12点多，连吃饭的时间都没有，基本上是两三天一箱方便面。”耿林笑着告诉记者，2016年，他累计销售了3万多斤20余万元的葡萄，不仅帮助村民解决了滞销难题，还带动了乡村致富。“我这一棚金手指葡萄，全都是通过网络卖出去的，不仅价钱好，还不用起早贪黑跑市场、找批发商了。”回忆耿林帮忙卖葡萄的经历，村民耿以湖说。

如今，不仅莱西院上镇的果农搭上了电商快车，莱西市马连庄、店埠等乡镇的农民也找到耿林，通过他的电商平台，将当地更多的农产品卖到全国各地去。“电商在农村大有可为，未来想带动村里年轻人一起发展电商，整合当地资源，带领大家共同致富。”谈及下一步发展，耿林介绍，他的网销平台渐渐步入正轨后，又将目光锁定了黄金梨、桃子等产品，收购范围也从自己村扩大到邻村、邻镇10多个特色村庄，今年更延伸到整个莱西市甚至周边区市。

新闻故事

草莓套袋解决运输问题

耿林的电商创业路并不是一帆风顺的。2017年4月份，随着气温渐渐升高，耿林发出去的草莓出现了严重的损坏率。“印象深刻的是有一天发出两百多箱草莓，结果80%被退货，当天就损失了三四千块钱。”这让耿林十分头疼。

痛定思痛，耿林开始思考包装问题。由于生意需要，耿林经常在田间地头跑，有一次他看到平度六曲村一家农户种植了套袋草莓，在当时，这还是个新事物，没有得到市场认可。耿林立马与农户商量，买进一些套袋草莓做实验。抱着试试看的心态，耿林将这些套袋草莓发给江西的客户。客户反馈草莓完好无损，这让耿林兴奋不已。随后他进行了深入的市场调研发现，套袋草莓不仅光泽好、耐运输，吃起来口感更好，更重要的是农药残留比较少，特别适合长途运输。于是，耿林找到农户商量，拿出4个大棚种植套袋草莓。上市后，反响良好。今年，在耿林的带动下，六曲村所有农户全部种上了套袋草莓。

电商红火农户兴起种水果

前几年，莱西市院上镇村民耿以湖种植金手指葡萄，因为品种口感比较甜腻，再加上种植面积少，没有商贩来收购，销量不是很好。耿以湖只能起早贪黑跑到集市上零售，有时候葡萄不好卖，急得起了一嘴疮。“去年本来打算种完最后一年就不种了，听说耿林搞的电商，不用天天跑市场，通过网络就能把葡萄卖出去，我就抱着试试看的态度找他商量，能不能帮忙把我的葡萄给卖了。”耿以湖告诉记者，最后他这一棚金手指葡萄仅用了几天时间就全部卖了出去，每斤价格还比原来多卖了一块钱。葡萄销路不愁了，耿以湖心里乐开了花，干劲十足。“今年我在原来的基础上又增加了一个葡萄大棚，耿林说了，有多少他收多少。”耿以湖笑着说道。

“一亩地的葡萄能产4500斤，一斤6元，能收入近3万元。”七岌村村民于京山给记者算了一笔经济账，他种了4亩克瑞森葡萄，全部通过耿林卖了出去，去年他又在兴隆院村包了2亩地种植葡萄。据悉，近两年，在耿林的带动下，兴隆院村种植水果的农户多了十几户。

记者 康晓欢 通讯员 侯义凤 摄影报道