营销模式成为中国保健酒行业发展的关键因素

保健酒到底是保健品，还是满足饮用乐趣的酒？80％的保健酒所诉求的功能相似，这严重困扰了保健酒行业。虽然不少保健酒企业开发出了一系列礼品用酒，但礼品用酒的购买者送礼的目标也是那些没有明显社会利益关系的长辈或老者，无论从送礼的购买量还是到收礼者的饮用量，都无法突破激情消费的瓶颈。除了几个实力雄厚运作得法的品牌能纵横全国市场以外，大部分保健酒都龟缩在区域市场困居一隅。在这方面，鸿茅药酒倒做得有声有色。

鸿茅药酒始创于1739年，成分包括67味中草药，主要功效包括：祛风除湿、补气通络、舒筋活血、健脾温肾。适用于以下病症：风湿骨病、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及妇女气虚血亏。从这点上来看，鸿茅药酒属于保健酒中比较特殊的品类——国药准字的药物，主要的目标客户是患风湿和筋骨疼痛的群体，这个群体其实就是中老年人，准确地说就是中老年男性，更准确地说是经历过五六十年代低生活水准、高劳动强度、并且生活在北方地区的人，到了六十多岁以后表现出的后遗症。这种疾病在南方地区未经历冬季寒冷和未从事重体力劳动的人来说，患病者几率很少，可以说这个东西的市场其实在农村地区。因此，不得不说，鸿茅药酒是这类目标消费者的下一站幸福，但是作为药酒，这点可以保证在基本营销出发点上与其它保健类的酒打开差异化，这与椰岛鹿龟与中国劲酒作为卫食健字号产品有所不同，在宣传疗效时可以不必像保健品那样束手束脚。