经验告诉我们，直觉有时候比理性的分析来得更准确，因为直觉是所有的人生体验总结性的瞬间呈现。

　　在人身体的结构中，眼耳口鼻手所产生的五种感觉基本上是我们认识和感知世界的全部途径，那么怎样 恰当地运用身体的力量非常关键。特别是尝试着把某一种感官的能量发挥到极致，准确无误地实施于买房这样重大的事件中，那种“权威”立杆见影。　　

　　嗅觉：防患于未然与预测的真知

　　消费者要顺利买到放心房，就需要“望闻问切”，尤其是要具备良好的嗅觉，即预测能力。其实所谓预测能力，并非未卜先知，而是要了解在哪些地方会出现陷阱和善于揣摩对方的心理。

　　对房价及价值潜力的预测

　　升值潜力的预测主要看两个方面，一是你购买时的成本价格，另一个是整个项目有多大优势。而项目所处的环境是否具有优势及增值潜力主要依据是：让社区周边的发展规划；周边具备荷种商业设施；交通状况怎么样；以及具备什么样的人文环境，并要弄清楚所购买的项目的环境优势到底是以上的哪一种或几种优势。

　　对居住地及个人发展的预测

　　首先要弄清楚自己的购买目的，然后才能准确地知道所购买的项目是否适合自己的发展。如果纯粹是为了居住，那么就选择环境幽静、生活便利、周边人文气息浓厚的社区；如果有投资或进行山业活动的打算，除了注意考察周边的商业氛围，同时兼顾自己的投资倾向。

　　感知环境

　　嗅觉对于环境的天然感知就是对刺激性气味敏感而这些令嗅觉产生刺激的气味一般出现在楼盘的售楼处、样板间、施工现场和交楼的新房里，这些产生刺激性异味的环境，轻易不要撞入，而如果不小心你在这些地方闻到了诸多异味，你不用惊诧，给他们贴一条“不合格”的标签就行了。 　　

　　视觉：舞台的无间感受

　　视觉往往是我们最依赖的感官，眼见为实的经验让我们无比注重视觉反馈的信息。视觉感知承担着对事物最初的直观判断。一个地产项目的打造、销售过程就如同一场舞台剧从筹备到上演的全过程。

　　楼书  看到故事梗概

　　如同很多故事梗概常以一些噱头语言来吸引观众一样，楼书也是不可全信的。它们外在的形式多样，内容不同，但是目的只有一个，那就是能最大限度地吸引眼球。它们致胜的利器是引导你展开一场也许本来毫无根据的想像。我们要做的只是从中寻找最基础的信息，比如项目位置、项目形态，其他的还是实地考察之后再作定论为好。

　　售楼处  真正的舞台

　　精彩的销售大戏通常会在这里上演。无论舞台大建的风格如何，清新也好，奢侈也罢，这里试图展现的一定是该项目最完美的一面。售楼处人员周到适度的接待会让你对接下来的剧目充满期待。而其中样板间是最有效的道具，它的风格做工都是演出成功与否的关键性因素，因此开发商会不惜重金和工本打造的样板间可能会迷惑你的眼睛。

　　社区  为剧情增添色彩

　　除了项目本身之外，公共建筑也是不容忽视的元素。它们不但带给我们舒适起伏的舒缓，更为你今后的生活品质做了铺垫，甚至直接决定着项目的价值与否。

　　首先要看住宅同公建之间的距离，依据自己的特点选择合适的位置，只有合理的尺度才能保证你从容地生活。与此同时，没有合理的公共生活区域，孤立的住宅会使生活缺乏色彩。

　　听觉：演绎知情权

　　古人云：兼听则明。但是当信息从四面八方席卷而来时，听觉受到了前所未有的：中击，我们面临失聪的危险。此时去伪存真成了我们必修的功课。

　　耳朵是五宫中比较被动的感官，但是它又容易左右我们的判断。为了让它对于信息的收集完成初步的分辨，我们特意设计了三个环节。信息由远及近，步步深入。有些是要加大频率接受的，有些则要充耳不闻。

　　环节一：广泛收集

　　在这个环节中，要着重了解的是开发商的实力和开发商的信誉，争取最大限度地占有相关资料。消费者同开发商之间信息占有的不平等损害了消费者的知情权，所以我们要通过扩大收听半径来解决。这时候”道听途说”也是有用的。

　　开发商的实力是保证项目正常建设的关键。有实力的开发商自有资金充足，一般可以保证材料的及时供给和施工的正常进行，能避免工期延误等情况的发生。市场占有率、工程工期和进度情况都可以反映开发商的实力。

　　还有很重要的一点是要了解开发商的信誉，随着房地产行业品牌营销的临近，寻求深远发展的开发商必定夏顾及企业形象，打造品牌。如果开发商将每—个项目的成败当作是影响企业形象的关键，那么选择这样的开发商，出现质量问属的可能性较小。即便出现了问题，获得妥善解决的可能性比较大。

　　环节二：选择性收集

　　此环节进行到“实战”阶段。从踏入售楼处的那一刻起，听觉所面临的考验更大。

　　考验一：夸大项目品质，掩盖项目缺陷的作法在楼盘销售过程中并不少见。

　　考验二：有意用几个难易不同的错误概念来试探你的房产知识。

　　考验三：夸奖你：“您真的很懂行”，在你飘飘然之际，乘胜追击，令你放松警懦，尽信其言。

　　考验四：话外音。比如“这种房型不多了”，“那种户型已经没有了”面对这样语言暗示，你的联想可能是“再不买就来不及了”。这种被渲染出来的“热销”形式令人动心。

　　考验五：随意描绘未来蓝图。在沙盘上，他们会将正在规划的某某路描绘得异常宽阔，而且即将在不久的将来贯通，会让你觉得暂时的不方便又有什么呢？

　　考验六：避重就轻。对于一些关键性问题，运用答非所问的方式或者推说正在规划和筹备中来进行搪塞。

　　环节三：重点收集

　　当你圈定了大致的购买范围，那么进一步的了解必不可少。如果你购买的恰巧是某项目的后几期的楼盘，那么前期业主的意见不能不听。听听其他购房者对该楼盘及开发商的评价，听听其他业主对楼盘户型、环境等方面的评价，这能帮助你形成较为客观的判断。

　　话语权：问和辩论是制胜关键

　　“口”应该算是五宫中的CCO(首席沟通官)，是一个攻守兼备的器官，配合布满味蕾的三寸巧舌，不但可以感受味觉，品尝、分辨，更有咨询解惑，交流信息的功能。这其中，问和辩论的技巧是致胜的关键。

　　购房置业之初，我们曾经充满疑惑并努力试图求解，可房子到手后我们依旧感叹“要是当初多问几个为什么就好了”。那么，我们不妨现在就各拿出6个常见问题来问问自己，就会明白自己是否需要，又到底需要什么?

　　“我要在哪里买房子?”

　　房子的用途和经济实力决定在哪里买房。如果是为了工作和生活方便，那么就应选择市区或附近周边；如果是为了休闲度假，则可以安居在远郊或旅游点；如果是为了投资获得回报，就要重点关注房子所在的地段与周边环境的关系。

　　“我谊买新房还是二手房?”

　　一般来说，新房在小区环境、户型、建筑质量以及外观上都比二手房有优势，惟一的缺点就是价格高。二手有价格优势，而且生活环境和市场都相对成熟。

　　“我该买现房还是期房?”

　　现房是实物，可以方便购房者实地考察，全面了解房子的产权、合法性、外观、质量、装修、物业管理、社区环境、配套设施等详细情况，安全性高，但价格也高。

　　“我要买什么风格的房子?”

　　不但要有的住，还要住得好，更要住得有个性。是异国风情还是本土特色，是英法德美还是中日新澳？要雕塑喷泉还是小桥流水？住在哪种风格的小区里，已渐渐咸了人们买房的考虑要点。

　　“多大的房子才够我住?”

　　准确的计算和预测住房的合理面积，可以避免房子过大带来的经济和清洁负担，也可以避免房子过小压缩个人空间而造成使用不便。

　　“我需要什么配塞?”

　　有车的自然要考虑车库、车位；住别墅的要考虑花园、游泳池。对社区环境、物业管理、配套设施的考虑，以及交通、教育、文化、娱乐、餐饮等偏好的选择，都因人而异。

　　接触：体验真实品质与触觉

　　触觉，增加了身体的感知，细致到无法回绝，在外界品质与身体素质交集的一瞬，神经便飞速地穿越了它的表面。在这个理由宏大、现象横飞的时代，触觉成了硬道理。

　　售楼部的第一印象

　　触觉是接触、滑动、压觉等机械刺激的总称。人的触觉器几乎遍布全身，像皮肤位于体表，依靠表皮的游离神经末梢，能感受温度、光滑程度和疼痛。因此，对人来说，除了视觉以外，触觉接受了外界相当大的信息。

　　◆推门  现在地产项目售楼部的形象工程好到了极致，在进入销售现场还要我们自己推门而八的情形似乎变得不太可能。但是对于进门，不管它是透明的塑料帘子，还是推拉的玻璃，一定要尽量做到自己”推”门而入。在推门的一瞬间，你就能够准确地感知这个门的质量如何、把手做工是不是精细、门是不是有点晃悠，甚至能够体察是否因门把不清洁而导致手上有粘湿的感觉。从这些“手的感触”，便能判断出这是一个什么品质的楼盘。

　　◆握手 与他们握手，检验他们对自己项目的自信程度与热心程度，看他们是否受过销售礼仪等方面的专业培训。销售工作人员除了在着装、言谈举止方面拥有硬性的规范之外，对握手这一礼节会做特别精深的培训。

　　◆摸道具  售楼部有很多道具：沙盘、接待座椅、楼书和户型图。这既然是他们的销售武器，那么就好好地检验一下它们。开发商花在售楼部的钱，相对于整个项目来说，简直是九牛一毛，学会从细微处见真功。　　

　　样板间的无间碰撞

　　如果说售楼部是一个项目的“形象”工程，那么样板间则是形象中的形象。样板间一定要看，因为至少是一种蓝图，在开发商许诺精装每平方米多少钱的时候，看样板间太有必要，用触觉和它们来个最亲密无间的碰撞更是必不可少。

　　◆进门是戴鞋套还是换拖鞋  且不说戴鞋套这件事是否具备歧视心理，单让你穿着鞋再裹上塑料薄膜在地板上行走，便直接抹杀了脚对地板的感知能力。当然，即便是穿上拖鞋戴了鞋套，也是有办法搞清所谓“人性设计”背后的真相的。使劲地踩木地板，用力蹋蹋脚线，工艺牢靠不牢靠，材质喜欢不喜欢，就能很直观地明白了。

　　◆大胆地用手按  “按”的准确解释是”用手向下压或者摁”，手掌是皮肤中神经分布非常集中的地方，并且是能够直接地感知厚度、硬度、光滑度、震动和弹性的一个完美部位。在墙壁上、在抽油烟机上、在开关的按钮上、在橱柜的面板上，把手掌伸平全部张开，按在它们的上面感知质量和结构。衡量在整个设计的格调的背后，装修的精度到达了什么程度。

　　◆按下相机的快门  有关人士对购房“精装修”所出现的问题，加以分析之后发现，精装修普遍存在的问题有三大类：品牌不一、货不对板和施工质量低。对于最后一种能够深入地预知可能性不大，而前面的两种，我们可以借助相机的记录，在以后的时间里慢慢地”感触”。专业的律师一再阐明，作为个人行为，业主是有权对开发商明示的物品拍熙或摄像，以备未来出示使用；也可请公证部门进行现场公证。