此“摇”非彼“摇”，摇出的不是新朋友，而是商用折扣券。想象一个场景：买衣服、买零食、咖啡买单、酒店退房，所有人都“摇一摇”，用一元钱购买“摇”出的折扣券。折扣券即时可用，顾客获得折让，商家让出微利获得顾客数据，开发商获得“1”元的营收，三方均获得各自价值。

    日前，一款青岛企业原创APP，与世界知名的十大酒店集团之一签署合作合约，并与南方数家知名百货及时尚类品牌签约合作。记者采访获知，6月底，该APP在杭州、温州、台州、宁波、金华和大本营青岛，六大城市启动。目前，各地启用“快摇“系统商家达2000多家，其中不乏知名连锁企业、高端百货等。预计月底，青岛将有近200家商家，开始体验“快摇”带来经营模式的变革。“快摇”从移动互联网创业角度，打破了APP装机量与盈利两难的瓶颈：近于免费的方式让商家与顾客各取所需，而“1”元的定价将形成“积沙效应”。“快摇”的未来更值得想象：“积累的海量客户基础生活数据，将是可以无限挖掘的金矿，这就是连接的价值，若说网络时代带来变革的原因是什么？那就是连接一切。”“快摇”CEO缪存叠如是说。

    三方获利的“快摇”模式

    在微品母婴的实体店，记者首次接触“快摇”。使用并不复杂，顾客付款时，收银店员提醒，可以通过“快摇”享受折扣价。顾客扫描店内张贴的二维码后，下载“快摇”APP，“摇一摇”摇出折扣。顾客只要支付一元钱购买折扣券，就可以最终以折扣价支付。

    移动互联崛起的当下，APP软件层出不穷。然而能实现装机量与盈利兼顾的寥寥无几。这款国内首创基于客户关系服务的商用APP，是青岛快摇网络有限责任公司16人研发团队8个月心血结晶。最不可思议的，是它实现了顾客、商家和软件开发商三方共同获利，从而保证了装机量和盈利的和谐并存。

    顾客的获利最显而易见，一元钱换来几十元甚至上百元的折扣优惠。整个过程优惠即刻实现。微品相关负责人告诉记者，在推行“快摇”第四天，10家店铺总装机人数达到569人，购买“快摇”摇出的折扣券286次。尽管店铺对使用“快摇”设置了最低消费的限制，但反馈效果依旧热烈。

    在这个过程中，商家可以根据自己的毛利情况设置让出折扣，以小博大。缪存叠透露，“快摇”的奥秘不在“摇”的外形，而在于积累庞大客户数据后的分析后台。它呈现给商家的是精准、具体的客户全生活链的数据，从而帮助其进行“精准营销”。这也是国际知名的酒度集团、时尚品牌、百货等看好“快摇”，选择合作的主要原因。

    而开发商也实现了盈利。一元购买折扣券背后，是商业的“积沙效应”。青岛快摇网络有限责任公司CEO缪存叠算了一笔账，按照预期，到7月底青岛覆盖商家可达500家左右，装机量能超过6万人。按照每人每月在生活起居方面使用5次计算，仅青岛一座城市，月营收将达30万，巧妙破除了众多APP“只赚名声不赚钱”的怪圈。

    移动端串起线上与线下生活

    “快摇”对于商家的意义如何实现？事实上，商家付出折扣并不吃亏，首先它是可控的微折扣，所换来的是客户全生活链的喜好数据，从而洞悉消费者最真实的消费心理。

    记者在微品后台发现，与顾客手移动端APP相对应，呈现给商家的是网页版“快摇商户管理”平台。登录后，即可查看使用“快摇”的顾客，其购买时间、地点、金额、享受折扣等，并通过“快摇商户管理”平台，实现实时与客户沟通互动。

    这仅是最初的数据获取层面。这个平台还清晰呈现了基于数据积累后的分析和结论。例如消费平均值分析、消费价位的客户分布、某种产品的购买次数……籍此，商家可以毫不费力地找出明星产品、忙闲时段、回头率等等。

    数据反映客户购物习惯可信吗？缪存叠告诉记者：即使一次或几次购买的偶然性，也不会影响数据累积后得出的规律分析。他举了个例子，“一次、两次不能说明什么，如果一个顾客四次、五次集中在一个店面买同一个牌子的奶粉，那基本可以确定她购物的店面和品牌，下一步只要针对这个消费规律，进行信息推送和商品调配。”“快摇”的最大魅力是便捷的连接，让商家真正与顾客连到一起，更便捷地沟通，更了解与接近顾客的内心。进而成为商家经营决策的数据依据。值得细品的是，“快摇”是在客户关系管理软件领域，提供顾客全生活链的数据分析，商家除了可以了解顾客在本系统的行为外，还可以知道顾客在本系统之外“还喜欢买什么”、“还经常到哪里”等全生活链的喜好与特点。“我们不仅可以告诉商家他的顾客群体的购买力，还可以告诉他这些顾客群体的生活标签，比如，快摇可以很轻易地让一家女装店老板知道，她的顾客里，有多少人喜欢在哪里喝咖啡，她的顾客会在这个城市的哪些区域出现。”缪存叠还有更远的预期，“随着数据的积累，我们可以无限地接近顾客的真实内心，我们可以为众多商家提供无限的有价值的解决方案。让他们真正有效率地连接起来，让他们彼此更了解，这是我们的使命。”