陈冠希代言,谁是最大赢家

陈冠希代言 谁是最大赢家

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长

    近日神州租车正式发布代言人计划，著名演员张丰毅、陈冠希分别为神州租车的商务产品和休闲产品代言。企业邀请明星代言，这本来是一件绿豆芝麻大小的事情。不过，因为是陈冠希，众网友们都像打了鸡血一样，不能再淡定了。有为神州租车捏把汗的，也有为这种另类的博眼球大法叫绝的，一时间坊间热议不断。

    先说说陈冠希吧！因为2008年那件众所周知的事情，那些硬盘里的爆料让陈冠希成为娱乐圈的焦点。当然，也让他的娱乐事业跌至底谷。尽管宣布淡出娱乐圈，但是一提到他的大名，我们都不能不第一时间联想到那件众所周知的事情。这对明星来说，绝对不是好事情。而这次代言，毫无疑问对陈冠希来说，是笑得合不拢嘴的好差事。明星都不是吃素的，什么娱乐天王、什么潮人、什么歌星、什么设计师、什么画家，那都是玩儿，代言彰显自身价值才是王道。

    尽管神州租车方面没有公布此次代言的具体费用，但是“拿人钱财替人代言”这同样也是众所周知的事情。这无疑也会成为陈冠希2012年度发力的一个标志事件。从网上的各种热议便可知道，沉寂N久的陈老师又一次闪亮了。反正，对于明星来说，多露露脸保持知名度那是大大的好事。

    那么，邀请陈冠希代言，对神州租车来说，会是好事么？对于此次代言，神州租车方面在其官方微博如此表示：此次启用代言人，是希望借助明星的号召力和影响力，激发大众对“租车”这一绿色出行方式和新型汽车消费理念的关注，让更多的消费者知道租车、了解租车并尝试租车。

    如此官方的回复必然不能让网友们停止对于此次代言的热议，那架势就好像大伙儿都凑了一份子代言费一样。这是一步叫好不叫座的险棋？深究开来，险棋这个说法可以有。因为我们的常识告诉我们，请明星代言就要请美誉度高口碑好的明星，那些负面不断的明星，思想有多远就要让他们滚多远。然而，神州租车这次逆向出牌，不得不说是一步险棋。

    到底叫不叫好，这个事情也只有神州租车方面心知肚明。估计光是在签订代言合同，瞄上一眼金额的时候，就让企业方面暗自偷笑了——如果没有那件众所周知的事情，陈冠希的代言费能有这样“美好”？

    至于叫座的问题，这也得有待时间去验证。不过，我们知道的是，就在上月神州租车向美国证券机构提交了SEC文件，递交上市申请，计划融资3亿美金，如此按照中国概念股在美国资本市场的表现来看，神州租车如能成功上市，市值将会达到20--30亿美元。毫无疑问，此次聘请陈冠希等明星做代言人，是为了给其上市之路“造势”，通过明星效应把神州租车想要向公众表达的消费理念诠释出来。

    当然，可以肯定的是，邀请陈冠希代言，企业绝非头脑发热。企业方面看重的无非还包括陈冠希所代表的80后这个年轻群体，这正是租车行业的核心用户所在。选择如此有争议的人物作为企业代言人，不得不感慨企业有魄力，不怕被网友唾沫星子淹没，有那么一种背水一战的悲壮。不过，很是巧妙的是，这次代言人除了陈老师外，还有著名演员张丰毅，这一正一邪的两张牌，够得神州租车好好玩了。

    当然，这次代言的另外一个重要的意义就是，咱们这个租车行业也开始向大众消费品行业看齐了，亮出了“明星营销”这张牌。这也足见租车行业的竞争日趋白炽化。来自罗兰贝格（RolandBerger）的调研数据显示，截至2011年12月31日，中国租车行业市场前5名所占市场份额仅为11%，而美国市场前五的份额高达95%。还有很多中国消费者尚不了解租车。但租车业是规模经济产业，没有规模就没有经济效益。特别是2011年中国租车业经历了几轮大幅降价，整个行业利润率更低，几大租车行业排头兵渴望提高中国租车市场集中度的需求更加迫切。

    明星营销的出现，意味着租车巨头们除了掀起一轮又一轮的“降价大赛”之外，更是在市场营销层面不断祭出大手笔，以求在做大市场蛋糕的同时，不断扩大各自的市场份额。

    不过，归根到底，租车行业的完善发展，对消费者来说，自然是好事。如果这意味着更低价格、更好服务、更自由出行选择，那么到底是陈老师甚至还是苍老师去代言，关我们什么事？！品牌们爱IPO就IPO，爱怎么玩就怎么玩！对咱们老百姓来说，省钱省钱再省钱才是王道啊！