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2010:售楼经理:年收入10多万 住进新房

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青岛新闻网 2010-12-26 16:16:56 青岛新闻 现有新闻评论    新闻报料

  2010年,楼市很火,世人皆知。但当400套别墅一天卖光时,即使是身为楼盘销售经理的韩斌也没想到。“房子比大白菜还好卖。”坐在售楼处里,看着人来人往的客流,韩斌对于完成今年两个地产项目的销售任务信心十足。

  韩斌祖籍是山东人,但是出生在西北,从考入青岛理工大学读书起,一家人的心愿就是相聚青岛。今年27岁的韩斌如愿以偿,搬进了位于福岭嘉园的新房,实现了全家人的第一步战略计划。韩斌还有一件

喜事,就是从总部调到了一线,做起了麦迪绅集团两个地产项目的销售经理。

  关键词·卖楼

  “房子比大白菜好卖。”

  作为销售经理,“房子比大白菜好卖”是韩斌对今年下半年楼市最直观的感受。而就在上半年,他还在担心国家新政对楼市的调控究竟会对楼市产生怎样的影响。

  说起楼市,韩斌可以对青岛的所有楼盘倒背如流,诸如名称、房源数量、售价、销售情况,都是张口即来。“从今年10月下旬开始,新开盘的楼市基本上开盘当天就卖光,现在,12月份开盘的很多新盘都已经卖光了。”韩斌举了一个例子,城阳的一个别墅区开盘有400套房源,开盘当天销售一空。

  “这样的例子有的是,我负责的一个项目有111套房子,前天开盘,现在已经没几套了。有一个客户,提前3天雇了5个人来排队,就是为了拿到第一个号来选房。客户的疯狂确实出乎我们的预料,房子一时间让人感觉比大白菜还好卖。”韩斌告诉记者,现在的楼盘在销售前大多采取招募VIP会员的营销策略来确保有效客源。“客户通常会到银行办理一个活期存折,只要有了这个存单,就可以视为有效客源,凭这个存单的存入时间确定选房的顺序号。”韩斌说,通常这种情况下,楼盘销售的房源都会被这些VIP客户们包揽,这也是为什么频频出现日光盘的原因,他现在所做的工作主要是为VIP客户服务,确保签合同的流程,至于客源根本不成问题。

  今年一年国家出台了三次楼市调控政策,每次出台新政的时候对于一个房地产从业人员来说都是一次压力。“楼市是否会受到影响,我们的判断也有过动摇。”韩斌告诉记者,楼市新政一出台对每个购房者都是一次期望,但是当楼市销量一次次刷新的时候,开发商并不是一定非常高兴,同样的我们也有担忧,楼市的健康发展才是开发商的共同心愿。“记得当时在总部做项目市场定位时,公司也常常开会讨论新政,研究楼市走向,为公司能更好的发展做着一次次决策”。

  关键词·收入

  “我今年收入有10多万元吧。”

  “我今年收入有10多万元吧,千万不要把售楼小姐的收入想象成动辄过万元,现在这个行当很透明了。”韩斌说。

  “售楼小姐月薪动辄过万的新闻已经是过去时了。”韩斌说,现在的售楼小姐的提成大都在千分之一到千分之三之间,一套房子的提成是1000多元。以自己负责的项目为例,韩斌手下有近10名售楼人员。“一个地产项目大概有200多套房源,平均计算每人卖20套房子,提成一共是2万多元。”韩斌说,一个在售楼盘从推广到开盘需要两三个月,甚至更长的时间,这是积累客户的一个过程,但真正出售的过程,也就1个月的时间,而房子只有签合同卖掉才算提成,一个售楼小姐的月薪平均下来大概是5000元左右。

  对于自己的收入,韩斌也没有隐瞒。“我的收入是年薪10多万元吧。千万别以为我挣多少钱啊,其实我更看重的是这个学习的过程。”韩斌说,他是从总部到一线负责项目销售的,这个收入也让韩斌感觉很幸福。“27岁的年龄能赚这个钱已经很满足了。”当然,韩斌的收入还要用来还自己的房贷,对于至今单身的韩斌来说,一个人扛着并不轻松。

  “别忘了,拿到这个收入的前提是完成销售任务,我负责销售的楼盘已经卖光了。”受益于楼市的火热,韩斌对收入很有信心。

  关键词·关系

  “最大的收效是朋友请关系喝出了胃穿孔。”

  “我上头有人。”关系的白话通常是这个意思。韩斌开始讨厌这个词是在担任销售经理之后。

  “便宜一点?不好意思啊,哥们,我真没这个权力,你想办法找找公司的领导吧。想挑个好点的楼层?你还是按照排号来抽吧,我真没这个权限,公司最讨厌违规操作。”连说两个不好意思,韩斌扣掉了电话,尽管电话那头是自己的铁杆哥们。

  “我一天能接到四五个托关系买房子的电话,但找我真没用,我们公司很规范,所有的房源都是公开销售的,只要是排上号了,就可以选房。我也没有打折的权力,想要打折必须找副总以上级别的领导。”韩斌说,他最害怕接到关系打来的电话,接到这种电话,必须想方设法处理好关系,既不能得罪人,又得维护公司的利益,经常是两头犯难。实在推不掉的关系,只能向领导请示。“但即便是找了领导,最高让利也只有1个点,100多万的房子只能便宜1万多元,相当于1平方米便宜了不到100元。”

  “别以为都是别人求我们,其实我们也有求人的时候。”韩斌说,“就在今年6月份,我的一朋友负责的一个项目,被国家新政给打入了谷底,项目的销售进入了停滞期。为了完成销售任务,朋友开始四处动用关系,拉人团购,找媒体朋友做广告争取好的版面,四处寻找客户信息,群发短信……但收效甚微,最大的收效是朋友请关系喝酒喝出了胃穿孔。”

  “关系也得看楼市的走势,楼市不好,再好的关系,没用;楼市好,再好的关系也还是没用。”这是韩斌的切身体会,幸运的是他还没有胃穿孔的经历。

  关键词·新家

  “我算是完成家人的第一个计划了。”

  韩斌的新家位于福岭嘉园,让他后悔的是为什么没有买两套,不然现在就不用还房贷了,还能再买辆新车。

  今年,韩斌位于福岭嘉园的房子装修好了,前不久刚刚搬进了新房。虽然是楼市的圈里人,但韩斌在买房上还是有着很多遗憾。

  “我是2009年下半年买的福岭嘉园的房子,面积是90多平方米,当时价格刚刚开始露出上涨的苗头。”韩斌的父母筹集到了30万元,支付了房款的五成,剩下的30多万元,韩斌贷了25年。现在,福岭嘉园的房子已经从去年的6000元涨到了13000多元。这也正是让韩斌遗憾的地方。

  “假如我当时再狠狠心,一下买两套,交齐首付,现在我再卖一套,卖掉的房子纯赚70万元,足够还我现在房子的银行贷款,而交的首付我可以拿出来再买辆车了。”韩斌算到了房价上涨,没算到房价的上涨会这么快。

  “我当时的计算是青岛进入万元房时代要5年时间,没想到只用了1年时间。真是失算啊。”韩斌说,不过让他庆幸的是,他幸亏在去年买了一套房,不然按照今年的政策,再想买一套90多平方米的房子,他连首付都付不起。

  “不过我算是完成家人的第一个计划了,从考大学开始,家人就想都到青岛生活,现在住进了新房也算是在青岛扎根了,下一步就该找女朋友了。”韩斌笑着告诉记者。

  关键词·专业

  “关系到我的切身利益,是我时刻关注楼市的原因。”

  “今年到我负责销售的项目买房的市民中有九成是刚性需求。”仔细研究客户是韩斌必须提前做好的工作。

  “仅仅干一行爱一行是不够的,更重要的是专业,研究楼市政策、楼市销量、数据的变化都是韩斌每天的工作之一。”谈到目前火爆的楼市,韩斌是郎咸平理论的支持者,更多的是一种对于楼市现状的思考。“目前引发楼市价格上涨的原因主要有两个,第一个就是通货膨胀,钱不值钱了,使得大量逃避通货膨胀的避险资金进入房地产;第二个就是大量的企业资金不是用于扩大生产,而是进入房地产。如果通货膨胀得不到抑制,房价的走势肯定还是上涨。”

  “绝大多数的年轻购房者都是靠父母凑够了首付钱,然后自己还贷。房价上涨,年轻人的工资大都用在了还房贷上,生活质量下降,消费支出不足,内需就拉动不起来,那么企业家就会继续把资金投入到房地产,房地产的价格又会再次上涨,这就构成了恶性循环。”韩斌接触到一个客户,小两口买了一套100多平方米房子,每月还贷4000元,小两口的收入一半用在了还房贷上,剩下的收入只够维持个基本生活,连孩子都不敢要。而炒房者,韩斌也见过,一名购房者直接全额付款购买了4套房子,没有贷款受国家调控政策的影响就很小。

  “其实这都关系到我的切身利益,房子卖得好,提成就能拿10多万,房子卖得不好,收入只有个零头,这才是我时刻关注楼市的原因。”韩斌更愿意楼市向着健康的方向发展,这样自己的日子才能持续性地好过。(原野 段海鹰)

  ■对话

  记者:你对自己今年生活的状态满意吗?

  韩斌:我今年从总部调到了一线负责项目销售,让我把学到的城市规划和一线销售结合起来了,说起来,这是我今年最满意的。

  记者:你今年有什么不吐不快的话吗?

  韩斌:今年住进新家了,在青岛也算是扎根了。

  记者:感觉自己的生活幸福吗,最大的担忧是什么?

  韩斌:感觉很幸福,没什么可担忧的。

  记者:对于明年,你最近的一个心愿是什么。

  韩斌:我希望找到一个女朋友,尽快完成我们家的第二个“战略计划”。哈哈!

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