烟台33家楼盘暗战“银十” 外来楼盘纷纷亮相

    眼下“金九”已过，“银十”成为2010年楼市最后一个旺季。29日出台的楼市调控政策给楼市带来诸多的不确定因素，但为完成全年的营销计划,山东烟台各开发商纷纷布局“银十”楼市，力争在年末的“秋收”大战中有所斩获。

    外来新盘纷纷亮相

    万科在烟台芝罘岛拿地的消息，一度在港城的房地产市场激起轩然大波。

    然而在拿地后的半年多时间里，却未见万科展开相应的推广营销活动，产

    无独有偶，来自湖南的中建信和地产有限公司在连续两届参加烟台住博会后，终于在9月份为公司在开发区西部的项目举行了奠基仪式；而北京暖山投资公司在烟台的项目公司，也在经过长时间的品牌推广后，于本月开展认购活动。

    “沉寂多日”的外来项目为何在此时集中亮相？“‘金九银十’是楼市一年中的旺季，市民对市场的关注度较高，项目在此期间亮相将对市场形成最好的刺激，形成更高的市场关注。”烟台一房地产经纪有限公司项目部总监张天策说。

    中建的相关负责人告诉记者，项目的奠基时间主要是根据开发进度而定，但在时间节点的选取上，也体现了公司对市场热度的肯定和信心。对此，暖山市场策划部经理曹子洛也有同样看法：“10月假期较长，购房者看房选房时间充裕，我们会抓住这个时间加大推广力度，以扩大项目的知名度和认可度。”尽管暖山没有像外界猜测的会在10月份开盘，但曹子洛表示，会充分利用这个宝贵时期，综合多种方式积累客户量。

    老盘持续开展营销

    新盘纷纷亮相，在售楼盘加紧卖房。市区一家专业房产分析机构的负责人刘志宏表示，尽管业界对“金九”的表现充满了期待，新推出的楼盘数量和房源都比以往几个月要多，并且优惠的力度也更大，但因9月份假期过于零散而分散了市民购房的热情，也打乱了开发商精心准备的9月购房计划。

    “此外，延续整月的降雨也对市民外出看房，多数开发商在9月份的销售数据都不是很理想。”他说。

    面对“十一”黄金周，众多开发商纷纷推出了力度更大的营销手段。据记者初步统计，烟台市区仅在“十一”期间，就有33家楼盘推出了不同程度的优惠活动，最大的优惠力度超过了5万元。

    隆城置业有限公司营销策划部经理高建表示，虽说“金九银十”是消费市场的普遍现象，但对于住宅这一特殊商品来说，10月的市场情况并不见得会比9月份差。而且市场在10月结束后将进入淡季，剩下的时间对全年指标的完成情况十分关键。因此企业势必会延续9月的销售政策，积极推进销售。

    “公司在福山的项目三期在7月底开盘后已卖出370多套，其中8月份的销售额达到6000万元，9月份则达到3000万元。”高建说，“其中8月份销售主要得益于开盘的促进效应，9月份的销售额虽然受到各种影响但还算比较平稳，10月份的销售也将力争超过9月份的水平。”

    调控政策影响仍需观察

    尽管眼下市场交易量较上半年已有所回升，新入市房源也逐渐增多，但日渐趋紧的调控政策仍给“银十”楼市带来诸多不确定因素。

    9月29日国家再次出台多项措施，要求巩固“新国十条”调控成果，包括要求停止三套房贷、加快房产税试点等。天马产业开发有限公司营销总监姜绘来表示，这些措施大多是第一轮调控的补充和深化，并非各界所关注的“第二轮调控政策”。同时，调控主要目的依然是“抑制部分城市房价过快上涨”，也并非一定要打压全国城市的房价。

    “而且措施中多项内容，烟台此前一直在实施和执行。例如烟台多家银行一直不予发放第三套房贷，首套房首付比例也早已要求达到30%。因此，这些措施难以在烟台房地产市场造成立竿见影的影响。”姜绘来说，“不过一系列措施的相继出台，会加强购房者对房价下降的心理预期。在这种情况下，开发商对市场的研究判断，以及营销推广方式便显得更加重要。”

    对于未来可能出现的更加严厉的调控政策，姜绘来认为，如果类似“新国十条”的新一轮调控政策在10月份出台，势必会对“银十”楼市带来明显冲击。但如果在10月份之后推出，届时市场也已进入淡季，各楼盘则正好趁机对营销推广计划进行调整，以适应新政的市场条件，为来年旺季做好准备。

    此外，激烈的市场竞争也成为各开发商抢收“银十”楼市的不确定因素。高建表示，由于2009年市场的火爆，众多项目纷纷在去年上马建设。目前许多楼盘都赶在“十一”黄金周前后入市，10月楼市供应量会有明显增多。“需求是一定的，供应量的增多势必会加剧竞争。因此，各开发商在10月份的营销推广方式便显得尤为重要。”他说。