全新SOUL上市会问答

1、Q：今天的上市主题是“特立独型”，而SOUL也一直被称为“特立独型”之作。请问您如何解释这个 “特立独型”呢？

A：SOUL是今年东风悦达起亚继Forte福瑞迪之后推出的又一款重磅力作，是东风悦达起亚向最高品牌挑战的信号弹，“特立独型”不仅是本次上市会的主题，也切合着SOUL自身的设计特点，更现实着其为企业带来的全新活力形象，可以说非常贴切。

SOUL被誉为“起亚设计经营的结晶”，起亚设计哲学的代表作其以独特“新概念”设计而成的充满魅力的外形、惊艳、豪华的内饰风格、奢侈的内部空间以及时尚新潮的多媒体体验，都展示着“特立独型”的全新设计风格。另一方面，SOUL年轻活力的设计理念，堪称全新企业风格的传承和升华，也履行着展现年轻、充满活力的品牌形象的义务，更标志着企业以设计作为品牌建设基石的全新发展方向。

2、Q：据我所知，SOUL在全国媒体试车会上受到了媒体的广泛好评，在广州车展上也备受媒体和消费者关注。您认为SOUL上市后能否获得消费者的亲睐？

A：SOUL上月初在珠海举行了全国媒体试车会，在试驾会上，媒体纷纷发出“绝对个性”、“如此可爱”“古灵精怪”“清新脱俗”“潮人专属”的由衷赞叹，这让我们倍受鼓舞。在广州车展上，SOUL同样以其“特立独型”的风采闪耀全场，不仅展台前人潮汹涌，还收获了包括新浪网评出的“2009广州车展最佳跨界车奖”TOM网站评出的 “最佳车型设计”、中华网的“2010年期待车型”在内的诸多重量级大奖，更进一步坚定了我们的信心。

近年来，随着国内汽车市场的不断发展和成熟，个性座驾的概念也正为越来越多的消费者所追捧。SOUL个性时尚的外形、炫动的内饰以及众多的可选配件，都为追求自我的消费者提供了挥洒个性的舞台。独一无二的花形轮毂、荧光座椅、音响灯光系统更是在朋友中炫耀的最佳选择。所以，我们有理由相信，这样一款“特立独型”的SOUL定将引领中国汽车市场一股个性时尚的新风潮。

3、Q：SOUL的上市，让我们看到一种全新概念的车型。除了自身的个性化设计外，它还为消费者提供哪些展现自我个性的元素？

A：现在这个时代，展现个性拥有时尚是越来越多的人的选择，相应的，个性改装市场也越来越大，消费者都希望自己的座驾可以与众不同，改装服务越来越受市场欢迎，但由汽车生产厂商提供如此多样化的自由选配平台却是鲜见的。在这种情况下，我们推出的SOUL，正是为了填补市场的额空白。

SOUL不仅拥有全新个性设计理念，更为消费者倾情打造展现个性的平台。东风悦达起亚为SOUL准备了10款酷炫车身颜色、3款内饰配色、精美的车身贴花以及众多可选精品配置，让消费者可以尽情发挥创造潜力，打造一款专属自己的个性座驾。从某种意义上说，SOUL已经超越了单纯的代步工具，是车主个性时尚态度的另一种表达，是潮人与潮车灵魂之间的共鸣。

4、Q：目前对于这款新车的产品定位和销量目标是多少？

A： 在定位上，SOUL是打破了既有车辆设计的一种革新，其DNA中融合了SUV、MPV、两厢车的精华，创造出独一无二的“新概念个性乘用车”。更重要的是，SOUL的设计理念，彰显了一种生活态度，让它不仅仅是一款车本身，更是车主另一个化身，是车与人之间灵魂的共鸣。

销量对于SOUL这款车而言并不重要，更重要的是，它所肩负的丰富企业的产品矩阵、传达出“特立独型”的设计理念和实现企业品牌突破的使命。SOUL的上市是企业在“DESIGN KIA”的理念下，以设计作为树立品牌形象的尝试，是企业在品质不断提升的同时，加大品牌发展的信号弹。它新颖前卫的设计，将在消费者面前展示出一个更加年轻有活力的东风悦达起亚，吹响企业向最高品牌挑战的集结号。

5、Q：SOUL是一款主打个性时尚的车，它的消费群体有怎么的特征呢？

A：SOUL是起亚全新设计哲学的代表作，打破了既有车辆设计的一种革新。它的设计理念、设计风格以及展示出来的风采都与市面上其它的车有很大不同，可以说是一款引领时代的车。潮车配潮人，我们相信这款集精髓、气魄、生命和热情于一身的汽车，将触动每一个追求时尚、释放个性的灵魂，只要有着一颗年轻的心，就会被他吸引。在驾驶过程中，SOUL绚丽缤纷的外观会吸引许多路人的目光，让你感受焦点的感觉；SOUL的音响灯光系统和8喇叭音响组合营造独特炫动的多媒体空间；花形轮毂、荧光座椅这些SOUL独一无二的配件更是炫耀时尚个性的法宝。加之1.6Lγ伽马CVVT发动机强劲的动力，SOUL一定给驾乘者带来非凡的驾乘空间和享受。不论你是20、30岁的年轻人，还是40、50岁的中年人，只要追求个性、崇尚创意、独具品味，你年轻的心都将被SOUL的热情所感动，与其一起擦出个性与时尚的火花。

6、Q：东风悦达起亚近两年来发展极为迅速，其成长速度为业界所惊叹。在此时，推出SOUL对企业来说有怎样的意义？

A：今年，我们在市场上取得了有目共睹的进步。相继发布的09款狮跑、Forte福瑞迪凭借着自身的出色表现引领着企业销量的节节攀升。今年1-11月，企业累计销量实现20.8万台，同比增长66%，远高于行业的平均增长率，不仅提前两个月完成全年销售目标，更将突破23万台的年终目标。

在销量增长如此迅速的情况下，我们的SOUL顺势而出，拉开了东风悦达起亚2010年品牌年的序幕。产品品质只是塑造品牌的必要条件，产品品位才是提升品牌形象的充分条件。如果说市场表现优异的FORTE福瑞迪是东风悦达起亚产品品质全面提升的明证，那么引领时尚个性风潮的SOUL，则是企业品牌形象实现飞跃的强劲助力。

2车L起点”作为“DESIGN KIA”全新设计理念的结晶，SOUL不仅将进一步丰富东风悦达起亚的产品体系，更将为企业品牌形象注入更为时尚和个性的气息，开启中国车市个性消费的新纪元。

7、Q:今年东风悦达起亚不仅提前两个月完成全年销售计划，更有望全年销量突破23万台。销售情况如此喜人，请问东风悦达起亚有什么秘诀？对明年有什么期望？

A：今年以来，我们企业延续了去年强劲的发展势头，几乎每个月都在创造新的销售纪录。今年1-11月份，企业累计销量实现20.8万台，同比增长66%，11月销量达2.8万台，同比激增195%，创下企业有史以来单月销量的最高纪录，其战略车型Forte福瑞迪更是表现突出，上市仅5个月，单月销量已突破8000台。

销量的迅猛增长离不开旗下各主力产品良好的市场表现。福瑞迪、狮跑、赛拉图、RIO锐欧均凭借自身优异的产品品质赢得了在各自细分市场上的“话语权”。同时，营销网络的不断延展和贴心的售后服务也为销量的增长提供了坚实的后盾。截至2009年 11月，东风悦达起亚在全国建成269家4S专营店，尤其是二三级市场网点的拓展和加强，让更多的消费者能够便捷地购买到东风悦达起亚的汽车。在服务方面，企业在2009年不断突破革新，以更具个性化、人性化的服务全面提高客户的满意度。今年以来，东风悦达起亚已通过不同渠道不同方式举办了一系列以服务为主题的活动，为消费者提供实实在在的优惠和优质的服务。同时，东风悦达起亚培训中心的建立和一年一度的维修技能大赛的举办，使得网点服务水平、维修技术水平以及内部员工业务水平得以提升，从而达到树立企业品牌形象、促进客户满意的目的。

此外，我们所取得的成绩，也离不开企业成功的营销策略。今年以来，东风悦达起亚延续了体育营销这一具有企业特质的“王牌”传播平台。不仅签约“羽坛第一人”林丹作为新车Forte福瑞迪的形象代言人，成为第25届亚洲男子篮球锦标赛的主赞助商、倾情赞助中华人民共和国第十一届全国运动会，还以广大消费者为基础，举办了第二届东风悦达起亚杯企业五人制足球赛等系列“平民赛事”，通过这些充满激情的体育营销活动，有效地传递了年轻、活力的企业形象，让消费者充分感受到“激情超越梦想”的品牌理念，并从中体验到运动与汽车带来的双重魅力。

随着Forte福瑞迪和SOUL等各具魅力的车型的推出，企业的产品线进一步丰富。同时随着企业在资源整合、销售渠道、售后服务、营销手段上不断丰富和成熟，相信明年，我们将会交出更为出色的答卷。

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