在江宁大学城，不少年轻人出去吃饭、飙歌时都会掏出一张折扣卡，目前使用人数已经超过万人。今年三月，中国传媒大学南广学院的六名大学男生凑到一起，办起了专帮别人打折的事儿。短短几个月下来，打折公司办得有声有色，员工也从最初六人增加到了十几人，还实现了盈利。

    六兄弟创业办起打折网

    李晓新、纪明星、汪磊、郑超、王淳、何旭琼，这六个人在学校里就是最好的兄弟。上课、聊天、打球，六兄弟形影不离，连理想也惊人一致——大家要聚在一起创业，做自己的老板。大三时，六人就说好了，将来要一起办公司。

    “到了大四，我们连公司的名字都想好了。”郑超告诉记者，年轻人办公司应该很潮流，公司的名字最好能和3G搭上边，于是大家就想到了“掌上”这个词。公司成立了，可六兄弟一开始并没有走对路。他们想到要做数码生意，卖手机给学生。“考虑到学生的消费能力有限，不可能都买很贵的手机，我们就进了一批山寨手机。”说起当初走的弯路，郑超还有些不好意思，结果正逢3·15，山寨手机全被扣了。

    后来，大家静下心来，开始做市场调研。“统计了一下，江宁大学城大约有15所高校，20万学生。”郑超告诉记者，调研中他们还发现，江苏经贸职业技术学院、南广学院、南京晓庄学院行知学院的消费能力较强。大家就筹划着，要办打折卡和打折网，类似“E美食”，但主要是为江宁地区的学生提供打折服务。

    半年多就实现了盈利

    办打折卡首先就要联系合作商家，六兄弟可吃了不少苦。江宁的餐饮、娱乐商家，他们都一一上门去跑。“一天下来，听得最多的一句客套话就是‘请留下名片，如有需要我们会和你联系。’”郑超说，这还算客气的，有不少商家更直接，很不耐烦地表示“不需要、不需要”。当初大家定下计划，两周内要签80家商家。可有时一天一家商户都签不到。好不容易签下一些商户，打折卡也推销出去一些，这时高校却放暑假了。不少商户就埋怨，“签约后，没有一个学生拿着卡来打折消费的”，有的甚至表示要退出。

    “熬过了八月，学生们陆续返校，打折卡的消费情况好了很多。”郑超告诉记者，现在签约的商户已经有200多家，打折卡也推销出1万多张了，而且还顺利地实现了盈利。有一家商户还告诉他，一个多月前还没有人去消费，但现在有一半的客户都是拿着打折卡去消费。

    六名大学生还办了自己的打折网，提供各类打折券同时还提供打折订餐服务。郑超说，他们的下一个目标扩大折扣的范围，和新街口、湖南路、1912等地区的众多商户全面合作。(谢静娴)