保险营销体制变革 256万代理人欲转正

代理人转正？

对于保险营销改革目标，《征求意见稿》给出了四条“出路”——用5年左右的时间，通过区域试点和逐步推进的方式，实现保险营销员队伍多元；如保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合保险法规定的个人保险代理人等。

“我们引进了代理人制度，但没有将其本土化，某种意义上，这显然是一次‘败笔’；长痛不如短痛，就像保险业由于结构调整而放缓了发展速度。”郝演苏说，“保险业一直以来都保持了30%以上的增速，但今年的增速能达到6%就很不错了。”

《征求意见书》指出，保险营销员没有合法明确法律身份、保险营销机制本身具有明显的内在违法性特征、现行体制机制已严重危及行业可持续发展、掩藏着影响社会稳定的不安定因素等。

至于国际上盛行的保险代理人制度缘何在中国会被误读，郝演苏解释，其根本原因在于生存环境的不同，比如保险代理人之所以在香港、台湾等地区很成功，是由于该地区为全民社保；而我们的制度是惟有具备劳动法律合同的正式员工方能享受社保。

“这意味着256万营销人员游离于基本保障体制之外，虽然有的公司会为其买补充商业保险，但意义完全不同。”郝演苏说。

他举例说，比如香港的营销人员可以成为全国政协委员，因其制度设计上具备如此“晋级”通道，但这在目前的国内环境尚不现实。因此，长远来看，如不进行营销体制改革的话，保险行业的地位难以提高，更难以引进优秀人才。

也有持不同观点的。一位平安寿险人士表示，这是一个左右都为难的话题。曾有保险公司试行员工制，但效果不尽理想。就公司而言，代理人机制，能降低成本，入职门槛要求较宽，可选性较多。”

“而员工制不一定就适合寿险公司，其任职要求高，求职问津者寥寥无几。”上述平安寿险人士说，“一个硕士生可能还不及高中生，学历不代表素质；代理制在国外保险市场上长盛不衰，自有其道理。”

更甚者，目前现状是保险营销员日渐难招，以致于保险公司招聘之时，惯以 “保险规划师”、“财务经理”、“理财师”之名，取而代之“保险代理人”、“保险营销员”等。

上述人士坦陈，员工制未必就能解决销售误导的问题，相反员工制或许还会限制优秀代理人的正常流动。“代理人制可以优化但不应颠覆。”他说。

或许最大的症结还是在于劳动组织关系与营销员身份认可度的问题，显而易见，《征求意见稿》指明了方向。

而这在短期内得到妥善解决的可能性并不大。

某保险公司负责人表示，一旦强制将代理人“转正”为正式员工，可能会“拖累”行业的正常发展，届时，很多保险公司由于成本过高，势必会大量裁员，从而导致行业发展速度锐减，出现“硬着陆”。