招商银行伦敦代表处正式在英国伦敦成立

    2009年7月16日（伦敦时间），招商银行伦敦代表处正式在英国伦敦成立。英国财政部金融事务国务大臣斯蒂文. 提姆斯（Stephen Timms），中国驻英国大使馆临时代办陈晓东先生，招商银行董事长秦晓，行长马蔚华以及伦敦各金融业机构代表近300人参加了伦敦当晚的成立庆典酒会。中国第六大银行中国招商银行（CMB）已选择把伦敦作为开拓欧洲市场的出发站。伦敦投资局，伦敦市的对外直接投资机构，与英国贸易投资部及伦敦金融城携手协助招行建立其欧洲机构，这也充分证明了伦敦作为全球金融中心的地位。

    招商银行伦敦代表处揭牌仪式（新华社　陈文仙摄影）

    招行于二十多年前在深圳成立，现已有700多家分支机构。该行与蓬勃的中国经济一起成长，资产雄厚，并于最近在纽约成立了分行。 招行选伦敦代表处作为拓展欧洲业务的中心， 这会加强伦敦作为金融中心对亚洲公司的吸引力。

    招行马蔚华行长说：“我很高兴我们把伦敦作为欧洲业务的总部。我们也曾考虑过别的城市，比如欧洲中央银行所在地法兰克福，但伦敦作为国际金融中心有着无与伦比的优势，这里是进入欧洲市场的最佳选择。”

    招商银行伦敦办事处获英方欢迎

    伦敦市长波瑞斯•强森表示：“在目前这种不确定的经济形势下，伦敦是中国到欧洲来投资的首选。伦敦仍然对准备扩大业务及全球化的海外投资者充满吸引力。我们非常高兴看到招行加入到把伦敦作为走向世界出发点的中国金融企业的队伍中来。”

    贸易投资部部长戴维斯爵士说：“我们持续吸引高质量投资的能力对英国经济的复苏至关重要，与英国未来的繁荣息息相关。招行伦敦办事处的成立显示了我们与中国关系的力量，国际社会对英国经济的信心，及我们对内与对外工作组对吸引外资到英国来所做出的全力支持。”

    伦敦投资局总裁麦克•卡尔顿说：“像招行这样重要的中国金融机构选择在这个时候来到伦敦投资并不是巧合。 伦敦作为全球金融中心的地位没有变，反而在目前情况下更具吸引力。我们非常高兴招行选择了伦敦，因为这更加证实了伦敦作为金融中心的地位并且会进一步增加伦敦这个商业社区的多样性。”

    伦敦投资局最近还帮助了中国建设银行和中国银联在伦敦设机构。

    做为英国金融业全球大使的伦敦金融城市长易安•陆德说：“招行选择在金融城设办事处是一个好消息。这也是我们招商引资组与招行紧密配合工作的一个见证，其中包括帮招行选地点并为其提供有关英国金融业的投资环境的建议。金融城会像帮助其他想进驻金融城的外国银行一样继续为招行提供帮助以推进其在英国的业务。我们期待着更多的中国银行到金融城设立机构。”

    特别链接：专访招商银行行长马蔚华

    招商银行行长马蔚华此前接受了记者的专访，重点介绍了该行伦敦代表处成立的有关情况。马行长强调，为适应经济金融的全球化发展，国家推动企业“走出去”战略的需要，银行要为大中型企业的国际化经营提供跟随式的金融服务，中国银行业必须大力提升自身的管理理念和水平，坚持国际化发展道路。

    招商银行为何会选择在伦敦设立代表处

    招商银行伦敦代表处的设立，顺应了中英两国经贸往来的蓬勃发展。2002年至2007年间，中英贸易额年均增速达20%；2008年，中英的双边贸易额就高达近600亿美元，同比增幅更是跃升到50%。目前，中国是英国在亚洲的最大贸易伙伴国，英国是中国在欧盟的第三大贸易伙伴国。另外，英国对华投资近年来稳居欧洲首位，累计合同金额现已突破300亿美元；中国对英投资也驶入快车道，含香港在内，在英国投资的中国企业已达500余家。中国的企业都走出去了，我们做银行的也要提供跟随式的金融服务。

    目前，中英各领域合作日益深入，双方利益汇合点逐步增多，两国关系站在了新的历史起点上，特别是在金融危机的特殊形势下，两国高层对话密切，在重大国际问题和财政金融领域的沟通与协调不断加强，两国未来的经贸发展和金融合作前景无限广阔。招商银行伦敦代表处应运而生，正是顺应了中英双边关系与经贸发展的趋势。

    此外，伦敦是举世闻名的国际金融中心。特别是伦敦金融城这片方圆仅仅1平方英里的土地，是欧洲和国际金融业的心脏，被誉为“全球经济动力之都”。这里聚集了250多家外国银行、180多家外国证券公司和100多家跨国保险公司，世界500强企业有75%以上在此设立了分公司或办事处；伦敦金融城是全球最大的外汇交易市场、国际保险市场、场外衍生品交易市场和有色金属交易市场，经营着全球20%的国际银行业务和30%的外汇交易，承揽了世界40%的场外衍生金融产品交易和70%的国际债券交易；伦敦金融城是全球最主要的基金管理中心、资产管理中心、再保险中心、黄金交易结算中心，以及海事、会计、国际法律服务中心。虽然爆发了国际金融危机，但伦敦金融城依然是全球最重要的金融服务中心，依然是全球最具吸引力的金融市场之一。

    伦敦代表处的设立，是招商银行在国际化进程中迈出的重要一步，将为招商银行创造新的发展机遇，也将为中英两国的经贸往来和金融合作起到促进作用。我们将严格遵守中英两国监管要求，有效开展与在英国境内的金融同业、广大客户，以及当地有关政府机构的沟通联络、信息交流工作。

    国外机构对招行意义几何？

    正如我以上所说，伦敦是世界金融中心之一，纽约也是。我们在伦敦设立代表处，可以让我们近距离地全方位学习、借鉴国际金融业的先进理念、知识和技术，有助于我们多渠道、多维度地了解国际金融市场发展动态和变化趋势，这能让我们进一步地培养国际化、专业化金融人才，并提升经营管理水平。

    虽然全球遭受了金融危机，但我觉得中国银行业仍要坚持走出去，当然，是要有准备、有策略地走出去。目前中资银行的主要业务还是在国内，至于出海进行跨国并购或在国外设立分支机构，都要经过缜密的考虑。金融危机带来了挑战，也带来了机会，中国的银行不要放弃国际化的战略，而是要有重点、有策略地推进这个战略。

    招行纽约分行在金融危机后审慎发展

    实际上，我们纽约分行在金融危机之后业务的需求量有所增加，比如说存款，很多中资机构要求存到中资的银行去。纽约的中资银行就几家，要来存款的比较多。我们在纽约还没有零售业务，纽约的贷款市场仍是变幻莫测，我们才刚刚进入这个市场，所以比较审慎，我们目前参与了一些银团贷款，这样可以降低风险。刚刚落脚纽约，目前对我们来说还要有一个认识市场、认识风险的过程，还不敢贸然去做。

    其实，开分行，包括设代表处，很大的意义在于去了解国际市场，了解国外的游戏规则，知道风险是怎么回事，因为你老在国内的话，始终学不会“游泳”。但是现在是试水，是在游泳中探索市场，看看有哪些业务是能够给我们带来利润，这需要一个过程。我们也不能指望纽约分行能像国内的分支机构带来那么丰厚的利润，因为我们是在一个比较陌生又充满风险的市场，在一个环境、法律制度完全不一样的市场，只能先去熟悉，更多地了解外部世界。

    金融危机下为何坚持走出去？

    这次中国的银行受到金融危机的直接影响是比较小的，我们觉得有以下几个原因：

    第一，中国银行业的实力比原来增强很多。这30年来中国的银行业发生了很大的变化，79年时是不到两千亿的资产，现在发展到70万亿。从银行体系到治理结构、运行机制，产品服务的品种和体系，都取得了长足的进步。

    第二，监管比较严格。中国对银行的监管从没有放松过，相对其他的金融行业，监管单位对银行的监管一直都是比较严的，所以银行的经营也相对来说比较规范，管理也是越来越好。特别是这几年，中国对银行业监管的理念、手段、方法都发生了根本性变化，和西方发达国家的做法是一致的。有了这些条件，即使有时出现一些风险的苗头，都及时发现并采取措施解决了。

    第三，中国银行业的国际化的程度仍不是很高。我有个说法，我们还没有到大海里面去游泳，所以谈不到被淹，但这不等于我们将来不去游泳。对中国的银行业来说，国际化是迟早的事情。国家都号召企业走出去了，我们要服务客户，就要走出去。全球化的进程中，谁也躲不开，中国银行业走出去是个必然，所以要坚持走国际化道路，要在游泳中学习游泳。

    走出去，我们都要有这样一个紧迫感，虽然我们这次金融危机受影响小，但是我们必须立足于未来，当潮水、洪水涌来的时候，我们是不是会游泳，这个很关键。所以我们要总结这次金融危机的教训，要进一步完善我们的监管体系，提高银行自身的防风险能力，要适应国际化的规则。我觉得我们的差距不是在产品、服务上，而是在管理理念和管理水平上，我们银行要大力提升管理理念和管理水平。比如招行正大力发展私人银行，我们要服务好客户，就要更新理念。我们要求员工要对奢侈品、对时尚、对潮流都有所了解，这不是倡导员工追求奢华，而是客户进入了这个领域，你也必须对这个领域有所了解，才能做好服务。

    此外，现在也是中国银行业走出去的一个机会。首先，由于金融危机，外资银行正在积极进行去杠杆化的进程，外资银行去杠杆化意味着从很多新兴市场撤资，他们不得不退出市场或主动收缩业务，这就给中资银行留下了一定的市场空间和客户资源，给中资银行创造了机会。而且，由于中资银行在此次金融风暴中所受冲击较小，很多客户尤其是中资企业总部出于资金安全考虑，更倾向于选择更为安全的中资银行提供金融服务。其次，危机使银行资产估值下降，不仅提供了良好的收购目标，而且降低了收购成本。第三，人民币国际化进程提速衍生出不少新的金融服务需求。人民币国际化的步伐目前显著加快，由此为中资银行带来新的国际化发展空间。中国央行已与香港、韩国、马来西亚、印度尼西亚、白俄罗斯、阿根廷等6个国家和地区的货币当局签署了总额达6500亿元人民币货币互换协议，并在上海市和广东省广州、深圳、珠海、东莞4城市开展跨境贸易人民币结算试点，这标志着人民币正式成为区域性贸易结算手段，双方贸易企业将对银行产生包括支付结算、贸易融资在内的更多的金融需求；而随着人民币逐步国际化为投资货币，银行客户还将衍生出金融交易需求，这为中资银行国际化发展提供了新的市场空间。最后，金融危机还释放了大量金融行业的人才，为开展国际业务提供了人才保证。目前，招行纽约分行的员工绝大部分来自于当地金融业，其中不乏在华尔街工作多年的资深金融业从业人士。

    大举收购永隆银行，现况如何？

    一般来说，国际化的形式有三种：一是建分行，我们已在纽约建立了分行；二是并购；三是与西方的银行进行合作。其实世界上很多的并购都失败了，成功率很低。如果我们去海外收购，去欧美收购银行，把握是不大的。我们收购了永隆银行，为什么选择香港？因为我们招商银行就在深圳，和香港一界之隔，我们在文化上基本是相同的，在收购香港永隆银行时，我们就考虑到整合成功的概率大，而整合异域文化的话就没有这么大的把握。其次，我们的市场是相通的，我们的客户在香港有业务需求，香港永隆银行的客户在大陆也有需求，双方都有需求，所以我们看到跨境业务市场潜力非常大。此外，很重要的是，香港跟国际市场是联系在一起的，它的游戏规则、法律体系都是不一样的，所以在香港试水先积累经验，比从中国大陆直接到很远的地方并购发展更稳妥。香港其实也是一个试水基地。

    现在，永隆银行的整合工作还是比较顺利，我们开展了“两地快速汇款”、“见证开户”以及信用卡方面的各项业务合作。我们目标是今年一年要有起色，三年要显著变样，五年在香港打造一个优秀的商业银行。