访09年上半年销售精英锦绣·华城

锦绣华城区位图

    记者：锦绣华城自面世以来，无论是营销策略还是客户服务都给青岛楼市一种剑走偏逢出奇制胜的感觉，无论是网上开盘、楼盘价格公开透明销售、“7×24”服务模式、担保三年上涨12%的价值承诺，还是锦绣华城网络官方客服，都给大家耳目一新的感觉，许多业内人士也由衷佩服。当然这些策略、服务也会被一些网友曲解，认为是一种噱头，半年过去了，现在再

    韩斌：刚刚讲“剑走偏锋、出奇制胜”有些夸张，也不合适。“出奇”确实存在，但绝不走“偏锋”。这有两个理由：一，相对于锦绣华城的知名度来说，她的发展商——创建于2006年的青岛锦绣前程置业有限公司的知名度要小很多。要想打响锦绣前程的品牌，必须先把锦绣华城做成功。这就决定不能走“偏锋”。二，作为一个开发商，锦绣前程有着崇高的理念——“做最负责任的房地产企业”。既然要“负责任”，这就注定了我们可以“出奇”，但不能走“偏锋”。尤其对于地产行业来说，房子是实实在在的商品，要想被市场认可，不能只靠概念、炒作来赢得市场，只能依靠更合理的规划设计、更好的工程质量、更完善的配套设施、更优质的物业服务来实现。

    2008年，地产行业一片愁云惨雾，市场非常低迷。下半年，很多地产商撑不住了，纷纷降价促销，但市场仍然低迷，降价越甚，观望气氛越浓重。在这个关口，锦绣华城要不要开盘呢？如果开盘如何确保逆市飘红，顺利实现销售？谁心里也没有十足把握。面对市场的风云变幻，锦绣前程置业董事长郭程、总经理王志宏对市场的预判却惊人的一致：“挺过去，前面就是春天。”

    基于对未来的市场发展趋势的准确预测和良好预期，以及对锦绣华城项目的自信，我们在2008年10月7日创造性地提出了“12%的价值承诺”，即在项目交付后的三年内，保证该房屋增值12%，若不足12%，差额部分由开发商给予补足。这不啻于在“降声一片”的市场里炸响了一记春雷！在政府主管部门、媒体以及消费者对此一致的叫好声尚未平息时，我们又在10月27日宣布锦绣华城接待中心对外开放、锦绣华城样板间对外开放；12月27日，锦绣华城线上线下同时正式开盘，并采取了价格公开透明销售、7×24小时无休销售服务等一连串的举措，终于实现了锦绣华城销售的逆势飘红，成为09年1月份市内四区新盘的销售冠军！开盘后，我们仍未敢有丝毫放松。5月份，我们又开放了全部户型的实体样板房，并广泛听取客户意见进行整改。为此，我们举行了三次客户恳谈会，并创建了“在线客服”对网上的问题和意见进行收集和回复。我们也知道，即使我们做得再努力、再辛苦，也肯定会有不如意的地方。但我们仍然义无反顾地去做，这都是基于锦绣前程的理念——“做最负责任的房地产企业”。这既是我们“负责任”理念的一种尝试和实践，更是为了和业主一起把锦绣华城做成更美好家园的一种努力和愿望。令人欣慰的是，大多数业主对我们表示了理解、认可和赞扬。

    锦绣华城（网上售楼处 业主论坛 青岛新闻网提供售楼电话：80796777 80798666 QQ群：76184456 63110720）