策划展会有压力 家电下乡受益大 专访外经贸局处长

    专访青岛市对外贸易经济合作局信息化处处长

危急中策划展会压力大

主持人：这次我们的电博会达到了有史以来我们所举办的次数里面，不管是规模还是参展商最大的一届，从这方面给我们介绍一下，今年有那些亮点？参展商方面增加了一些不同的东西？给我们介绍一下。

嘉宾：今年我们从做会开始，从主题策划到展会的主题实施，我们主要是碰到了金融危机的影响，在这个危机的前提下，我们从去年开始策划以来，我们还是感觉到冬天来了。一般老百姓虽然只是觉得危机来了，但是没有感觉到对企业有什么大的影响，现在专家、企业界等等各有各的说法，但是从我们参加美国的CES的展会，还我们都感觉到了冬天的来临。我们的压力是很大的。对展览服务这个行业，制造业的影响，对展览服务业影响还是比较大的。我们觉得在今年这个展会运作上碰到了很多的困难，尤其是跨国公司，他们受到危机的影响，会压缩广告的一些费用。在这样的情况下，大家要生存，首先要压缩现金流，要回款，要销售，在这种情况下，我们怎样走出市场的危机。这样我们今年的定位，我们往年的定位想作为新产品新技术发布的、技术贸易的交易平台，但是觉得今年可能是一个新产品发布的一个淡季，很多企业把研发的脚步会放慢，新产品的推广上市会放慢，在这种情况下，我们觉得，还是市场机会对企业更有吸引力。所以我们来参加展会，我们必须有这种市场机会。

从金融危机以来，国家已经出台了很多政策。家电下乡政策的实施，电子信息的十大纲要，最新的一些调整，外贸环境的政策支持力度加大，对中国企业来说，一方面国外市场的一些利好因素会更多一些，像利率、汇率等。做外贸的逐渐稳定了下来。第二是政府扶持企业的力度越来越大，帮助企业来稳定，以及国际市场的占有量。

中小企业得益于家电下乡

主持人：给我们介绍一下，本次展会区别于以往最大的特点、特色、亮点？

嘉宾：我们今年基于这个情况下，我们觉得以市场为导向，我们想还是一个是国内市场，一个是国外市场。用海尔的话讲，我们一手抓老外，一手抓老家。我们也想，我们整个展会的今年的主题，“全球共享 中国机会”，中国市场还是非常广大的，中国市场受金融危机的冲击比较小，我们触底反弹的机会还比较大。这方面，家电下乡的政策，包括节能的补贴，这些对消费者来采购家电产品，来扩大中国市场的需求。其实我们从前面调研来讲，很多中国家电的中小企业得益于家电下乡。

主持人：因为得到了一个真正的实惠。政府补贴10%，本来家电的利润也没有很多。

嘉宾：对。中小企业本身发展的同时，又扩大了就业，稳定了市场，稳定了经济。

主持人：我们今年的主题，根据我们前面您所讲的。

嘉宾：一方面邀请了很多的跨国买家，邀请了8、9家境外的买家。今年的经费运算也在慢慢地调整。第二方面，国内市场前面已经说了，因为家电下乡到三、四级市场。以前的话，可能我们传统的渠道商，到不了三、四级市场。

主持人：中国青岛CEA和美国的CES，我们是不是有一个很大的差距，差距在哪儿，往后我们的展会有一些什么变动，吸引更多的展商来参加展会，向美国的靠近？

嘉宾：他们的展览面积到了14万平米，他们的观众质量非常高，展商的质量非常高。他们都是在世界上顶尖的企业，基本上都在展会上出现。每年新的产品、新的技术，都会在这个展会上发布。而且它是引领行业发展的一个趋势。其实美国市场是全球的一个高端市场，美国的消费带动全球的消费，所以他的消费能力是很强的。第二，这个美国的硅谷、微软的核心企业，他们的带动作用非常大，美国还有一个什么好处，他的中小企业，融资非常容易，纳斯达克上市等等，有好的产品，马上就可以转化成产品。

主持人：通过这个展会获得更好的机会。

嘉宾：因为他是一个信息、机会、资金集合的这么一个平台。政府给搭建了这样一个平台。

主持人：受金融危机影响，其实全球的很多会议都收缩，都比较谨慎。一个会的成长需要一个过程，现在大家都采取谨慎的策略，我宁可不投钱，不做会我也要稳定一些。我们今年的国际展商是下降的，今年到了15%左右，往年都是在20%-25%之间，包括韩国企业，往年韩国企业有30多家，今年韩国汇率的影响，其实很麻烦，他们参展费用是很大的。

主持人：我们海外展团都是CEA帮我们挑的？

嘉宾：我们自己也做，他们也帮我们挑选一些。

主持人：今年的以色列的参展团都是他们带过来？

嘉宾：是我们自己做的。以色列驻中国商务处，拜访他们带来的。那个展区是非常好的。虽然展区不大，但是非常好。70年代的时候给佳能设计了一款T90的相机，希望他能针对中国市场替佳能设计一款产品。

中国市场需要展会交流的平台

主持人：好象他们一直都合作中高端，中国现在跟日本20年前发展比较像，那个时候思想比较开放，容易接纳外国的意见，但是一旦发展到一定阶段以后，就容易有一个瓶颈。

嘉宾：刚才讲美国展会和日本的展会。我觉得是一个产量的差别，就像产业的分工一样。像中国台湾地区加工贸易，代工什么的，自主创新比较低。但是我们好在进入了这个产业链条了，我们原来可能连这个产业链条都进入不了，家用家电全用日本的，像改革开放初期我们全用日韩的电视，但是现在家用电器一般都是用国产品牌。首先我们这个产业是开放的产业，是一个最先融入国际化的产业。我们像联想、海尔、海信、TCL这种国际化的品牌越来越多，知名度越来越大，但是还是需要一个过程，我们现在站在产业链的中下端，我们现在的展会也是这样。观众质量，展会的运作等，还是有差距的，但是我们觉得中国市场需要这样一个展会，我们的产业、行业需要这样一个展会，需要一个服务业来支撑，展会给提供一个平台，企业每年都需要一个展示的机会，大家进行交流，做产品发布等等，需要这样一个平台，所以要搭建这样一个平台。中国未来就是一到两个会，而且随着这个行业越来越细分，不是那种大杂烩的那种会，像美国的电子消费展会一样。

主持人：类似于中国的广交会。

嘉宾：但我们的广交会还是B2B。

主持人：我也听到，CEA是不是在中国其他的城市也会来做，跟青岛这样类似的？

嘉宾：不会。因为盖瑞在中国也会选择1家来选择，不会几家都来选择。这样不利于做展会。在运作的机制方面，我们还需要一个更坚定的机制，美国、中国合作，我们是合作公司还是一个什么机构，这从运作上还需要我们再沟通、合作。

主持人：因为我听到国内现在很多城市都想做这个。

嘉宾：对。

主持人：据你了解美国CEA有没有把这个展会，像奥运那样，比如说，一年换一个地方？有这个意思吗？

嘉宾：这个应该说做展会来讲，做巡展也是可以，因为向北方发展，向南方发展，但是长期以来要固定在一个城市。像美国CES一开始是在芝加哥做，夏天在芝加哥，冬天在拉斯维加斯，后来就固定了。其实这是一个展会的营销策略问题。包括刚才我提到的展会在各个城市竞争的问题，其实现在各行各业都在竞争。包括媒体也在竞争，大家都竞争。我们面临的这样一个环境，大家还是在市场里面竞争。