高能效受热捧 引发空调业格局改写

    最近几个月，国内空调业频频受到政策利好的刺激。这意味着，国家开始重视和引导空调产业的发展方向。无论是此前“家电下乡”，还是眼下的“高能效补贴”，落脚点都是要推动高能效空调的市场普及，快速淘汰低能效产品，志高空调董事长李兴浩如是说。

    据悉，在经历了去年底的金融危机冲击，海外订单锐减、库存激增、城市需求放缓等一系列阻力之后，随着三大政策系统发力、销售旺季全面到来，空调企业有望迎来新的增长拐点。而在这一轮增长拐点上，高能效空调将以其固定的受众群体和强大的企业推动力，有望引爆今夏空调市场销售的新高潮。

    高能效的春天来临

    眼下，空调市场的发展颇具戏剧性。年初，许多企业积极备战“家电下乡”政策，推动3级能效的产品下乡。进入6月，随着“节能产品惠民工程”的颁布实施，企业又要积极参与1、2级能效产品的推广，城市和农村成为企业战略布局中不可缺少的组成部分。

    不过，现实情况却是，许多企业的市场销售重点仍在5级低能效产品上。来自家电下乡信息管理系统的统计数据显示，许多省市的空调下乡销量仅为10套，有的地区甚至为0。对此，一些商家坦言，并非消费者没有购买意向，只是许多企业的推广重点仍是低能效产品。

    而高能效空调，现阶段的市场份额仍不足20%。许多企业将高能效空调推而不广的原因归究于市场需求小。但有业内专家指出，影响高能效空调需求的最大原因还在于市场价格过高。而低能效空调之所以受到消费者青睐，价格便宜是主要因素。此外，一些企业迫于大量的低能效库存压力，精力也只能局限于低能效上。

    此次，国家出台高能效空调推广补贴，给予企业在销售1、2级能效空调过程中300-850元的现金补贴，业内人士认为，这是解决高能效空调“价格瓶颈”的有效手段，必将催生高能效春天的到来。李兴浩也认为，高能效推广补贴政策就是以“国家补一点、企业让一点”的方式，快速打破市场销售瓶颈，推动高能效市场蛋糕的快速做大。

    发改委相关人士坦言，节能惠民工程就是要通过政府补贴的方式，鼓励企业市场推广的积极性，先让利于民做大市场。只要将高能效市场的销售氛围形成，就可以通过市场机制来吸引企业销售与消费者购买的积极性。

    独特的志高战略

    不过，对于许多企业而言，在销售旺季突转高能效空调的市场推广，面临着被竞争对手抢占低能效市场份额的可能性。由此，企业对于高能效推广仍心存疑虑。

    但志高空调已经急不可奈了。记者注意到，在国家公布“节能惠民工程”的第二天，志高即启动了“一级能效五级价格”的高能效工程机价格普及战。就在本月初由发改委和财政部联合公布的第一批高能效空调器推广目录，志高空调力拔头筹，获得了1级能效产品中标数量最多、能效值最高、产品价格最低的三项桂冠。

    日前，志高全面发力高能效市场。在中国高能效空调推广研讨会上，志高空调董事长李兴浩透露，将全面转向1级能效产品的市场推广与普及，并在全国范围内启动高能效空调普及战，以一级能效五级价格的促销策略加速这一产品的市场普及与份额提升。

    被李兴浩称为高能效空调普及利器的价格攻略，成为此次竞争的重头戏。记者注意到，一款1匹单冷1级能效的志高空调，市场售价仅为1280元，仅为其它主流品牌价格的三分之一。这一产品价格体系已完全超出当前市场和消费者的认知水平，有望在短期内快速掀起一股高能效空调的普及潮。

    对此，有业内人士指出，志高高能效空调的价格体系定位并不低，只能说回归到市场竞争的本质。此前，许多人认为高能效就是高成本、高售价，这实际上只是企业的一种产品定位和行业潜规则。由于高能效产品的市场份额较小，许多企业都将其作为高端产品定位，不依靠规模化获利，而是人为地设置高售价保证高利润回报。

    行业评论员分析指出，志高此次率先发力，通过打破高能效高价格潜规则这一手段，高举高能效、高品质、低价格的三大竞争法码，有望在短期内快速树立节能实惠标杆和高能效空调代名词的行业地位。

    空调业格局正在改写

    今年以来，空调业群体性的市场销售下滑已不可避免。但据相关统计数据显示，以志高为代表的行业主流企业，市场份额却悄然实现了逆市上涨。对此，有业内评论员指出，就主要是因为大企业逆市求变，主动参与市场运作，抢占了许多小企业的市场份额，从而再度上演了“强者恒强”的马太效应。

    不过，业内人士指出，随着高能效空调补贴政策的推出，特别是一些企业积极参与并主动推广，以及一部分消费者需求的转向，这将会进一步引发行业格局的深度变革。有业内人士指出，当前格力、美的等企业的竞争重点还在变频以及低能效产品上，而对于高能效等产品的布局还处在多元化的筹备阶段，无法抽出更多地精力参与高能效竞争。同时，一些行业二三线企业受制于企业实力和规模的限制，短期内并不具备引导高能效市场走势的实力。

    此次，志高空调采取聚集策略，将资源和重点全面投向高能效产品，并确定了企业今后推动这一产品市场普及的战略定位。这必将与行业现有的同行形成差异化竞争布局，率先占据国内高能效市场的一席之地。

    李兴浩透露，高能效推广补贴政策是一次绝佳机会，未来中国空调业必然是高能效产品的天下，志高要做中国节能惠民工程的标杆企业，志高还要成为中国高能效空调的代名词。