方正科技全国百校行正式启动

    2009年6月1日，国内知名PC厂商方正科技在北京宣布“2009年方正科技百校行”活动正式启动。此次活动将在华东、华北、华南、华中、东北、西南、西北等方正科技业务覆盖范围内的全国7个大区的20个城市的100所高校中分批进行。上半年将在郑州、兰州、青岛、苏州、合肥、福州6所城市同期举办30场，下半年在秋季开学后也将在其他城市的70所高校陆续展开。这是一项涵盖了方正校园意见领袖招募、校园精英招募、方正集团人力招聘、校园巡展等多项互动体验内容的高校渠道开拓行动。

    方正科技市场部发言人称，此次百校行活动将作为该企业今年暑期促销的预热，为方正科技09暑促全面助力。同时，活动中的校园精英招募、人力资源招聘等内容将作为源自08年的方正高校精英计划的延续，为后期的一系列校园营销活动做好充分的人才储备。作为PC厂商进军高校市场的“试水”性尝试，08年的方正高校精英招聘一度引发了数以10万计的全国大学生的关注，通过层层选拔，方正科技在首批报名的一万多名选手中初次选拔出了1500名优胜者。在今春进行的方正百校行试点中，已有7所高校的数十位方正校园精英初显身手，分别参与了所在院校的方正百校行活动的策划、组织和执行工作。

    业内人士表示，面对由3000万大学生消费人群的产生的500亿元的大“蛋糕”，方正科技全面进军高校市场的战役已正式打响。

    PC厂商看好500亿的高校市场大“蛋糕”

    方正科技一位高层透露，作为今年方正科技的“三架马车”之一，该企业已把这次百校行活动与“3G上网本”项目和“电脑下乡”列为同等重要的地位，并将把整个活动贯穿到全年的整体公司营销战略中实施。这其中，除了百校巡展落地活动外，方正科技还将在7、8月间在互联网上进行线上形式的大学生暑期促销活动，9、10月间还将进行校园活动网上宣传和产品团购计划，以最大限度激活学生购买意愿。同时，百校行活动还将结合方正科技所属的方正集团的年度招聘计划进行植入和推广，以进一步扩大活动在大学生中的影响力。

    业内人士指出，方正科技这次隆重推出的“2009方正科技百校行”，根本目的应该在于全力进军高校市场。因为最新权威统计已经显示，2009年全国将有3000万在校大学生，高校IT数码市场容量一年可达近500亿元人民币。

    就此，有营销专家认为，作为高度潜力市场，高校具备以下几个特质：封闭性、容量大、开发成本低，同时，这一市场的集中性、延续性、文化独有性都非常独特。与此同时，作为方正百校行活动的主要目标人群，大学生群体拥有三层消费属性——同时身兼拥有极强的现实消费能力、家庭消费决策者和拥有未来消费能力的新富群体三个角色。正所谓“冰冻三尺，非一日之寒”，当其他PC厂商发现这一市场的巨大潜力后，恐怕作为先行者的方正科技已经开始收获高校渠道开拓后的成功果实了。

    方正科技市场部负责人坦言，通过“百校行”这样的活动，方正将建立起自己的校园精英团队，在挖掘出更多校园意见领袖的同时，进而成功实现开拓校园销售通路。而提供务实营销培训，开展专场招聘和产品讲座，以及搭建产品体验展台进行全国百校巡展，特别是通过制定优惠价格和上门服务，将能从最实际的价值角度满足学生需求，从而构成方正科技09年高校价值型营销的立体架构。“更为重要的是，百校行活动将为方正科技的再次崛起打下深远的有较高忠诚度的消费者基础。”本次活动由北京贝斯特斯文化传媒有限公司全程策划和执行。

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