优惠政策助推消费 楼盘打折尝试一步到位

2008年初，楼市严冬在各种争议中开始降临。消费者持续观望，开发商也陷入谨慎的观望期。在各大城市的房地产市场上，地价、房价轮番上涨的现象突然绝迹，一宗宗土地宣布流拍，一批酝酿已久的楼盘被推迟开工。这一现象，被业内人士称为楼市“双观望”现象。本轮楼市“寒冬”已经持续了一年多的时间，记者走访市场时发现，随着部分楼盘定价策略的调整，一批低利润楼盘和成本价楼盘开始推出，消费者的刚性需求也开始逐步释放，“双观望”的坚冰现出些许松动。

　　交易攀升：“双观望”开始松动

 青岛龙江工作室总经理龙江认为，消费者之所以选择观望，主要还是源于房价走势的不明朗，只有房价真正筑底，消费者才有信心出手买房。而对于开发商而言，项目一动工就意味着每天巨大的开支，如果消费者不掏钱，开发企业也没有能力去盖房子去买地。所以“双管望”的现象能否得到根本解决，还在于房价走势的清晰化。

 房价下一步向何处去？现在仍是一个谜。但在本市春节后的市场交易量上来看，消费者观望情绪有所缓解。据市房地产交易中心统计，2月份全市共成交新建商品房2556套，同比增长52%，成交总面积24万多平方米，同比增长48%。在上月楼盘销售排行榜上，即墨国际展贸城、崂山竹韵山色、市南依山雅居、城阳盛世家园四个楼盘的销量都超过了100套，即便是在楼市火爆的2006、2007年，这一数字也很可观。

　　部分促销楼盘：打折已到成本价

 楼盘销量的上升，与开发商的价格策略有直接关系。其中盛世家园在春节后直接打出了2680元/平方米的促销价，盛世家园是城阳区的一个“老盘”，销售已有多年，目前已经开发到了4期，去年同区域住宅均价在4000元/平方米左右，城阳当地开发商介绍，现在高层住宅光建筑成本和配套费就达到了2300元/平方米，再加上地价、各种税费，每平方米2680元/平方米的价格实际上已经是赔本赚吆喝，这样的折扣应该已经一步到位。如果还能继续降下去，那已不是正常经营的范畴了。

 如果说盛世家园是“壮士断腕”，其他三个新开盘则是选取另外的策略，据了解，按每平方米售价，国际展贸城的商铺均价4000元/平方米，同一小区内悦城的起价为1800多元/平方米，竹韵山色起价6180元/平方米，依山雅居的均价在8000多元/平方米，与同地段、类似品质的楼盘相比，这些价格都已经有所降低。

来青打工者：期盼政策房

 新盘纷纷促销，二手房价格也逐渐回落。在四方区人民路的一家中介，记者见到了正在买房子的小马。小马跟记者算了一笔账，以四方区一套50平方米的二室房为例，年代久点的话，总价约在30万元上下，比去年这个时候便宜2万元。现在贷款政策放松，二手房只要超过50平方米就能贷70%的款，这样需要10万元的首付，每个月再交上一千四五百元的月供就可以买房了。

 开始筹划买房后，小马对政策房也有了更多期盼：“现在商品房中60平方米以下的小户型几乎没有，政府推出的政策房我们又不能买，希望政府也能多考虑考虑我们这些外地户口的打工者，能不能让我们在工作几年后也能享受到经济适用房的优惠？”