从3000元起步的郑庆梅如今在岛城已拥有四家美甲店

    3000元的本钱、1.2米长的美甲桌、不足两平方米的店面，这就是郑庆梅起步之初的全部家当。靠着这些，一个只有初中学历的异乡人在青岛这块土地上，打拼出了一片天空。“想干美甲，你得先弄明白它对你意味着什么。”郑庆梅告诉记者，虽然她靠美甲有了车有了房，但这份工作对她已不仅仅是一份营生，更是她要为之奋斗一生的事业。

　　入行>>>

　　一个梦让她燃希望

　　郑庆梅干美甲纯属偶然。“在19岁之前，我跟青岛一点关系都没有。”郑庆梅说，因为一次旅游，她恋上了这片碧海蓝天，并决定扎根在青岛创业。卖面包、站柜台、卖百货……只有初中学历的郑庆梅一路走得很艰辛，“受到学历的限制，几乎找不到什么好工作。”这时的郑庆梅感觉路越走越窄，有时想干脆回家算了。就在积蓄眼看见底的时候，一个梦让郑庆梅看到了希望。

　　“我梦见我给人画指甲。”郑庆梅说，此前她只是在商场里见过有美甲的，对这行儿是一窍不通，但这个梦让郑庆梅一直难以忘怀。第二天，梦里又出现了同样的情景，“梦里连店名都有，就叫福人美甲。”郑庆梅说，当时她正为工作的事情犯愁，可能是日思夜想使得她做梦都是创业的场景。最后，郑庆梅下定决心，干起了美甲师。

　　起步>>>

　　第一周只赚25元钱

　　2000年11月的一天，一张1.2米长的美甲桌摆在海信广场一角。“全部成本加起来近3000元。”对美甲一窍不通的郑庆梅通过在佳世客认识的一个姐妹，在即墨路附近一条小巷里，找到一家销售美甲设备的小店。离开那家小店时，除了价值3000元钱的设备和染料，郑庆梅还带走了店老板的几点叮嘱：美甲关键在打磨指甲，涂指甲油时千万别弄脏手指，画花的时候手要稳。就这样，郑庆梅算是完成了自己的“岗前培训”。

　　张姐是郑庆梅的第一个客人，到现在，张姐还时常光顾福人美甲。“那天，我画了整整一下午，给张姐画了朵花，挣了5块钱。”郑庆梅说，当时自己没有绘画功底，画了擦、擦了画，如果不是张姐当时正巧没事，也许她早就不干美甲这行了。随后一周里，除了卖掉一瓶20元钱的指甲油以外，郑庆梅没任何进账。“第一个星期只赚到25元钱。”郑庆梅有点泄气，她决定干完这个月就撤摊走人。

　　坎坷>>>

　　干火一处就得“搬家”

　　接下来的事情，顺利得出乎郑庆梅的意料。“当时干美甲的人少，竞争比现在小很多。”来光顾郑庆梅小摊的客人渐渐多起来，第一个月下来，郑庆梅挣了2000多块钱，虽然连房租都不够，但这笔不算少的收入坚定了郑庆梅干美甲的信心。郑庆梅从即墨路上请来一名做美甲的师傅，一月付给人家600元钱请教美甲技艺。渐渐地，郑庆梅的美甲摊前面就排起队来了。后来，海信广场因队伍影响店容，收回了郑庆梅的店面。

　　好不容易干火一个地方，郑庆梅只好另起炉灶。这次，她看好了家乐福超市，在二楼超市入口附近租赁了一块店面。正当郑庆梅投入全部家当，干得红红火火时，一名曾经跟着她干美甲的女孩，利用人际关系挤走了郑庆梅。郑庆梅憋气，但不怨天尤人，她再次搬着自己的小桌离开家乐福。

　　壮大>>>

　　市区开出四家分店

　　2005年，福人美甲搬到了民航大厦。靠着几年苦干赢得的口碑，郑庆梅的美甲店顾客如云，虽然收了不少学徒，但郑庆梅一直没有放弃一线工作，一直在给顾客做指甲（上图）。郑庆梅干了几年，悟透了一个商界哲理：顾客就是上帝。“一个顾客在你这里得到满足，她可以为你带来的价值可能成倍增加；而一个顾客说你不好，就可能让你的店干不下去！”有的顾客希望做完美甲还能睡一觉，郑庆梅就花钱买来最好的躺椅；有的顾客想睡觉时顺便做个美容，郑庆梅又雇来了美容师；想喝柠檬水，现榨；想吃蛋糕，现买……就靠着一次次的“满足”，郑庆梅的美甲店开起了一家又一家分店。到现在，福人美甲在市区已有了4家分店。

　　转型>>>

　　连锁加盟扩大财路

　　“还是那句话，你把美甲当做什么？”郑庆梅说，她干美甲之初，就有很多人表示反感，认为这个行业没出息，整天坐在那里赚个辛苦钱，一辈子就这么完了。郑庆梅也坦言，她当初也的确是把美甲当做挣钱糊口的一份营生罢了，没有想更多。可后来郑庆梅的想法就变了，美甲不再是她赖以谋生的活计，而是逐渐变成了要为之奋斗的事业。

　　“现在做美甲的女孩子很多，她们起步的时候想法、本钱都跟我差不多，但很多只安于一个月挣两三千块钱，那样永远不会有作为。”2008年，郑庆梅开始改变经营模式，搞起了连锁加盟，小小美甲桌上干起了大事业。“现在还只能算起步，但我已经迈出这步了，再难也要一路走下去！”

　　创业感悟

　　美甲入行易干好看信誉

　　郑庆梅介绍说，按照目前的行情，在台东开家美甲店需要约两万元资金，其中绝大部分是房租。至于美甲技术，很简单上手，一些专业美甲店都有招收学徒。郑庆梅建议，新手不要贪快选择那种学个两三天就出徒的草班子，最起码应该接受一到两个月的正规培训。虽然入门容易，但干好很难。郑庆梅介绍说，目前美甲行业的竞争还很激烈，台东、即墨路是最密集区域，有条件的选择东部开店，或者在李村商圈经营也是不错选择。“关键看你的服务，两块钱一瓶的指甲油跟100块一瓶的指甲油，虽然外观上没差别，但会为你赢得很多回头客，这个账要算对。”郑庆梅说。

　　记者手记

　　小本创业者昂起你的头

　　我们总是念叨“态度决定一切”，但临到自己身上，却总是缺乏勇气和信心。在采访郑庆梅的过程中，她总是强调着这句话。就业形势严峻是当下不争的事实，小本经营成了很多求职者最后的无奈选择。一开始，大家的想法都一样：“都是暂时的，情况好点我就改行。”郑庆梅曾经这么想过，街头卖烤地瓜的也这么想，擦皮鞋、修皮鞋的也这么想……可越是这样想，越是干不出头，就像郑庆梅一样，小小美甲生意照样能做大做强。以前温州人卖扣子、拉链，咱们笑话人家没出息，可当他们西装革履的组团来青炒房时，大家还能笑得出来吗？

　　干烧烤的朋友，当递给顾客肉串时，请昂起你的头；擦皮鞋、做足疗的朋友，当你接过钱款时，请昂起你的头；小本创业者们，当你心中怀着一份理想，把这份简单的营生当做自己的事业来干时，请昂起你的头！