日前，记者了解到，随着奥运赛事的不断深入，我市不少开发商不失时机地推出以奥运为主题的营销活动，借奥运的东风给自己项目造势，推出各种以奥运为名目的营销活动提振人气。

借势奥运展示品牌

记者了解到，自青岛传递火炬之日起，不少沿海高端项目便进入了“奥运营销”实质期， 纷纷借助火炬传递等一系列与奥运相关的主题活动来突出项目的国际化、品牌化。

记者了解到，海信地产特意将奥运火炬手——海信集团科技带头人战嘉瑾所持的祥云火炬陈列在售楼处，供客户现场参观，与火炬合影留念，让更多人有机会与奥运火炬近距离接触，亲身感受奥运精神。

不仅如此，火炬传递过程途经的海信地产项目，也被开发商所挖掘借以宣传项目的地段价值。该区域部分楼盘还通过一些创意，巧妙融入奥运元素，如位于奥帆基地周边的百丽广场在宣传中，直接以项目“与奥帆中心零距离”为宣传点，来凸显楼盘地段价值和商业的国际化。

奥运促销拉动销售

与奥帆基地周边的高端项目借势奥运不同的是，不少其他区域楼盘更倾向于奥运促销，切实借购房者的奥运情结拉动销售，在促销手段上，开发商更是各出其谋，借奥运大做文章。

据康大地产营销置业有限公司总经理李玲介绍，奥运期间到康大风和日丽购房的客户可以获得康大风和日丽特别准备的金制福娃；无独有偶，崂山区御景峰在奥运期间举办购房赠送健身卡的活动让利购房者，将购房与强身健体的奥运精神紧密结合起来；开发区的千城凤梧金沙为了方便到青岛来参观奥帆赛的外地人群，在奥运期间特别在金沙滩设立便民服务分点，方便外地游客咨询项目和了解青岛。

不但如此，部分楼盘还利用自身的项目特色，在奥运期间特别组织了一系列活动，间接促进了奥运期间的销售。如城阳区奥港国际结合奥运精神，在八月底将特别推出业主时尚运动会比赛，让业主感受到运动竞技的魅力，提前感受到社区大家庭的温暖，该举也将吸引不少新业主；位于山东路南端的丽府曼哈顿则充分考虑了奥运期间外地客户来青对宾馆的需求，在奥运期间将要出售的部分酒店式公寓对该部分人群出租，不少外地客户经过居住之后，最终成了该项目的新业主。

奥运营销重点借势

针对奥运期间推出的营销活动，多数参与营销的开发商认为，奥运期间是项目和品牌展示及推广的好时机。也有部分开发商认为，奥运期间促销是其正常工作安排，因为项目推广是长效长期的工作，所以在奥运期间不会完全停止，是本着掌握好节奏，有张有驰，不被市场遗忘来定的。

对此，几位房产资深人士一致认为，无论是处于何种目的，奥运期间营销的关键还是要围绕奥运会主题的借势促销。奥运期间的客户更会关注奥运赛事，地产营销的关键是要看如何借助奥运会的公益性，使自己的品牌形象或项目本身的公众形象得以展示。

不少业内人士认为，奥运营销不单纯是奥运期间的营销，自申奥成功之后，很多开发商就已经开始了奥运营销。世联地产拓展部总监张继东表示，奥运与楼市营销的关系从大方面上讲可以分为两个阶段，一个是申奥成功到奥运举行前，这个阶段的楼市可以称之借大势，可运用概念上的东西；另一个阶段便是奥运举办之前和期间，可以借小势，借助一些与奥运主题相符合的实质性的促销。而在目前，多数开发商能够抓住第一个大势，对奥运给城市带来的影响比较关注，而对第二种小势，不少开发商往往忽略。“就是这两者之间运用的差别可能会在后期的成交上显现出来，”张继东表示，“在房产市场整体比较平淡的情况下，平常的客户积累显得更加重要，日常小势的积累会造成之后的集群效应。一些在奥运期间有所准备的楼盘对销售的促进可能不会立竿见影，但在接下来的‘金九银十’的销售中会得到体现。”本报记者 山晓燕