□本报记者 周翀

　　“我们宁愿投资者因了解（基金产品）而不买，也不愿意投资者因盲目而购买”。上投摩根基金公司总经理王鸿嫔表示。

　　昨日在京举行的“21世纪中国资本市场投资年会”上，多位基金公司高管均表示，投资者应在充分了解、细致选择的基 础上理性投资基金产品，基金公司也将继续做好投资者教育工作，不赚投资者因无知而盲目购买基金产品的钱。

　　工银瑞信基金公司总经理郭特华说，从日常工作中发现，很多投资者并不充分了解基金，对投资基金的风险认识不足。“听说很多老年人最近拿出了毕生积蓄投资基金，还听说有些人贷款购买基金，而且蔓延得非常快。一些投资者对基金回报的预期非常高，希望申购几天后就能涨上几成，这应该是一个比较危险的信号。”

　　工商银行(5.26,0.00,0.00%)资产托管部总经理周月秋指出，当前基金业投资者教育工作任重道远，从目前情况看，基金非理性投资者队伍迅速扩张，期望值过高，控制基金募集规模与难度较大，投资者比较普遍地存在基金净值“恐高症”与便宜心理。

　　2005年即着手开展“致富一百”投资者教育活动的上投摩根对解决上述问题较有心得。王鸿嫔说，上投摩根的“致富一百”现在已经升级为“摩根基金大学”。投资者教育升级，其实与投资者水平升级、预期升级是相应演进的。在经历了去年的火爆行情后，不少基金投资者都调高了收益水平的预期，为此，应在行情较好的时候向投资者充分提示风险：去年井喷式的行情是天时地利人和，很难重演。

　　王鸿嫔认为，为造就基金公司的品牌，必须培育起一个比较成熟的客户群体，“成熟的客户才是合适的客户”，要把产品卖给与其需求相符的客户，提高客户的整体满意度，从而树立基金公司的品牌。

　　作为基金行业的“老兵”，华夏基金管理公司总经理范勇宏说，今年华夏基金一项很重要的工作就是要继续进行投资者教育。他认为，目前基金在持续营销中往往遇到“喜新厌旧症”和“恐高症”，即投资者喜欢新基金、排斥老基金，喜欢低净值基金、排斥高净值基金。“怎么能让投资者更清楚地认识一家基金公司，认识一只基金产品？怎么能让投资者清楚该买什么样的基金，什么时候买基金，对基金保持理性的投资？”范勇宏说，类似这些教育活动，是基金管理公司保持理性，投资者保持理性，保证股市长期健康发展的重要环节。

　　在海富通基金公司总经理田仁灿看来，基金公司面对投资者因井喷行情形成的美好记忆和过高预期，必须做到“不变”。所谓“不变”，就是不论牛熊转换，基金管理人始终要不变地向投资者强调，基金能给投资者带来的回报率，应该是一个合理区间，不可能年复一年超越150％，也不会长期低于10％。

　　华夏基金管理公司副总经理张后奇认为，基金规模的迅速增长，反映出资产管理制度文明在中国的落地生根，但这个过程应循序渐进。在此过程中，基金公司既要讲诚信，充分揭示风险，也不能“吓跑”投资者。所以，投资者教育活动对于基金公司而言，是一个需要付出艰苦努力的过程，在这个问题上，基金业者要有所准备。