青岛新闻网11月28讯
日前，利群集团宣布第23座万米商厦——利群海琴购物广场正式营业。山东
省零售业的“老大”为自己的2006拓展版图又勾画了浓重的一笔。
总部位于青岛的利群集团是山东省惟一入选中国企业500强的商贸流通企业。2005年，利群集团销售额实现82．28亿元，连续4年领跑山东省商业。在中国连锁百强中，利群集团名列第21位，位居2006年中国企业500强第369位，荣获首批全国金鼎百货店等荣誉称号。
利群集团的迅猛扩张被商界视为奇迹：从1998年扩张至今，利群集团已拥有万米以上的商厦23座、600多家加盟店、两座大型物流中心，总经营面积70多万平方米，网点遍布青岛、烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地，营业利润曾连续3年保持50％的增幅。
今日，利群集团董事局主席徐恭藻接受了青岛新闻网记者独家专访，为我们解读“利群奇迹”
扩张剑指济南
记者：利群集团是山东省惟一入选中国企业500强的商贸流通企业。近年来利群集团拓展的脚步越来越大，网点遍布青岛、烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地。但目前利群似乎还只是在山东半岛地区做文章，连山东省会济南都迟迟没有“进军”。利群在走出半岛方面，是存在瓶颈，还是另有隐情？
徐恭藻：以前利群是一个非常小的百货商店，在1994年以前，我们只是一个一百多人，营业面积不到一千平方米的小的百货商店。到今年我们营业额达到了一百亿，成为了一个全国大型的商业企业。在全国传统大型百货企业当中，我们还进入了前十，全国连锁三十强当中，包括外资企业的沃尔马，家乐福，麦德龙，百安居，肯德基这样的企业也全部排进去了，我们今年上半年排在第二十位。发展到今天，我们是在按照一个循序渐进的轨迹在发展。商业和军事战争差不多，有的企业可能选择了跨越式发展，而利群的理解是商业应该循序前进，稳步发展，稳打稳打。商场跨越式发展，到一个城市以后，当地供应商是否支持，他可利用的资源有多少，都在制约着这个商场能不能成功。
另外，投资环境也是制约企业发展重要的因素。利群立足青岛，青岛是投资环境非常好的一个城市。青岛市的发展，对周边特别对山东半岛影响力非常大，进而利群的知名度也延伸到了各个半岛城市。反之在鲁西南，利群的影响力没有那么大。
目前，我们正在按照从青岛开始，先到周边县级市发展，从县级市走向半岛城市。继而我们开始向东营、临沂进军，下一步可能就是济南。以后我们会跨出山东省面向全国，这就是利群的战略。
与外国零售巨头抗衡
记者：随着外国资本的进入，岛城零售业竞争越来越激烈。很多人都好奇为什么利群这么火。在繁华的台东步行街，与利群商厦仅十米之隔就是全球连锁零售巨头沃尔玛。沃尔玛一直倡导“天天低价”，而利群也是公认的“平民商店”，利群是靠什么做到低价，与外国零售巨头抗衡的呢？
徐恭藻：商业竞争中很重要一环就是价格。外资企业进入中国，特别像沃尔玛、家乐福这样的企业，到中国一个城市以后，往往以低价的形象著称，然后横扫整个零售业界。很多城市商场在外资企业竞争情况下，纷纷陷入经营困难或者倒闭。从青岛整个情况来看，在开放城市当中，青岛外资商业进驻家数比较多，竞争也非常激烈，如何在外资强大攻势下保持我们的生存和发展，这对利群是巨大考验。
企业能不能生存发展有几项因素，一是管理，再一个是实力和企业文化，而本土企业和外资企业竞争恰恰缺少这样几个方面。到今天，利群为什么能够发展，我觉得我们是在对外资进行分析以后来确定我们的方式和发展的。外资企业进入以后，它固然拥有资金实力、企业文化、企业理念等优势。但他们的弱项在于到一个城市以后，由于它的物流系统在美国，在中国并没有建成物流系统，大约80%左右的产品要靠当地产品供应，比如猪肉、蔬菜、水果、农副产品。而农民不会因为你是沃尔玛我就给你便宜，你是国内企业就给你贵，所以这些产品的供应价格他们和本土企业拿到的是是一样的。他们只是在一部分的工业品，特别一些跨国公司的产品上面，包括保洁、可口可乐等等，会有一些优惠。
针对外国企业进入以后，利群开始建立自己的物流配送中心，目前为止我们物流配送中心已经发展到全国，影响力非常大。我们整个采购过程当中进货量非常大，价格会比外资企业还便宜；我们把中间费用省去很多，所以在价格竞争上，外资企业和我们相比他不会占有优势，70%到80%的产品，我们的价格都比它们低。正是凭借着物流的优势，我们最终占据了主动。
多元化经营 明年正式进入房地产
记者：利群集团这几年涉猎到了餐饮、宾馆、房地产等诸多领域，在零售业已经取得山东省龙头地位的情况下，利群是如何构想多元化集团经营的？
徐恭藻：利群集团现在拥有多个业态。一个是连锁经营业态，第二是商业物流业态，第三是酒店连锁业态，第四是药店连锁业态，第五个方面是房地产。为什么发展这五个业态，首先是出于集团化战略的要求。第二个就是考虑扬长避短。因为连锁经营发展以后，物流必须跟上。如果我们没有物流支持，开店不会这么迅速。我们这次到海琴开商场是三万平米的商场。而在这个商场，其他供应商极少送货，几乎全部都是我们自己的物流公司送货。过去我们需要几百家，几千家供应商，现在我们自己的物流公司完全可以满足开大卖场的需要，不管几万平米我们都可以满足。第三是酒店。酒店投入回报周期太慢，太长，所以一般人都要到一线城市开酒店，在二线城市开酒店都比较少，很少向利群这样到三线城市去开。其实从利群角度来看，这里有社会责任问题。建商场同时如果计算一下开酒店，这样能够满足当地政府发展的需要，利群也不会赔很多，这种情况下面我们就顺势建立了酒店。目前为止已经开业四个，在建还有三个，可能在几年之内，包括商务酒店，星级酒店我们都会继续发展。第四个是药店连锁。我们开每个商场时都考虑设置一个药店，满足顾客一站式购物的要求。过去我们都是租赁出去，我们可不可以像国外企业那样，把药店也自己来办呢？最终我们认为这个方式值得探讨。所以我们现在把药店也纳入我们发展过程当中。而且，我们现在要做的不仅仅是药店零售，我们下一步要从做连锁药店零售开始，最终做到药业药品配送。我们力争要给医院进行药品配送，因为我们有强大的物流中心，有非常好的硬件设施，这是别的企业所不具备的。最后一个是房地产。实际我们这几年一直在做，只不过是自己征地，自己建，建成商店以后自己用，也就是做商业地产。通过建设我们积累经验以后，我认为我们完全可以把房地产这个业态再发展起来。所以从去年开始，我们已经开始着手进行房地产开发。我们第一步先是在乳山买了一大批地搞住宅开发，然后在连云港市买了接近四百亩地，要建58万平方米的高档小区，可能明年就开建和开盘。这样利群明年开始就正式进入房地产建设和销售的业态。
记者：青岛的利群集团是零售业品牌，浙江利群从事烟草经营。应该怎么理解两个“利群”的并存？如今利群集团下属还有"德源泰"等品牌，利群集团是如何理解品牌的？
徐恭藻：“利群”是老字号企业，到现在有七十多年历史了。最早叫做“德源泰”，由“永新”等小私营企业组成的，六几年改成了利群。随着发展，“利群”这个品牌开始形成，影响力也越来越大，成为全国商业企业当中比较有影响的品牌。
杭州卷烟厂生产的香烟也叫做“利群”牌。它的品牌作为生产商标也是早就注册了。现在我们这两个品牌，一个是服务性商标，一个是生产性商标，我们两个品牌现在谁也没有办法吃掉谁，只能共同发展。但品牌对于一个企业非常重要，我们和杭州卷烟厂建立了合作关系，大家共同来维护这个品牌的声誉，共同做一些广告，力求使这个品牌更响，在这方面我们双方已经达成一致。
如今利群又起用了一些利群传统老字号品牌，比如“德源泰”房地产，“福兴祥”物流配送。作为一个集团公司，它并不是只发展一个企业，要做综合性，就要有一些能够做响的品牌企业来共同充实利群集团这个大的品牌。所以这几年我们力求打造新的品牌。我们现在又成立了几个子公司，可能再有几年的发展，很快又会在全国形成一个非常有影响的品牌。比如我们现在有一个服饰类公司，而且已经取得比较大的成绩，可能再有几年发展会在全国起到一定的带头作用，证明服饰类也可以做物流配送。我们通过几个品牌企业运作，子公司运作，大家正在共同打造一个利群集团大的品牌。（青岛新闻网记者
庞为）
