与外国零售巨头抗衡

　　记者：随着外国资本的进入，岛城零售业竞争越来越激烈。很多人都好奇为什么利群这么火。在繁华的台东步行街，与利群商厦仅十米之隔就是全球连锁零售巨头沃尔玛。沃尔玛一直倡导“天天低价” ，而利群也是公认的“平民商店”，利群是靠什么做到低价，与外国零售巨头抗衡的呢？

　　徐恭藻：商业竞争中很重要一环就是价格。外资企业进入中国，特别像沃尔玛、家乐福这样的企业，到中国一个城市以后，往往以低价的形象著称，然后横扫整个零售业界。很多城市商场在外资企业竞争情况下，纷纷陷入经营困难或者倒闭。从青岛整个情况来看，在开放城市当中，青岛外资商业进驻家数比较多，竞争也非常激烈，如何在外资强大攻势下保持我们的生存和发展，这对利群是巨大考验。

　　企业能不能生存发展有几项因素，一是管理，再一个是实力和企业文化，而本土企业和外资企业竞争恰恰缺少这样几个方面。到今天，利群为什么能够发展，我觉得我们是在对外资进行分析以后来确定我们的方式和发展的。外资企业进入以后，它固然拥有资金实力、企业文化、企业理念等优势。但他们的弱项在于到一个城市以后，由于它的物流系统在美国，在中国并没有建成物流系统，大约80%左右的产品要靠当地产品供应，比如猪肉、蔬菜、水果、农副产品。而农民不会因为你是沃尔玛我就给你便宜，你是国内企业就给你贵，所以这些产品的供应价格他们和本土企业拿到的是是一样的。他们只是在一部分的工业品，特别一些跨国公司的产品上面，包括保洁、可口可乐等等，会有一些优惠。

　　针对外国企业进入以后，利群开始建立自己的物流配送中心，目前为止我们物流配送中心已经发展到全国，影响力非常大。我们整个采购过程当中进货量非常大，价格会比外资企业还便宜；我们把中间费用省去很多，所以在价格竞争上，外资企业和我们相比他不会占有优势，70%到80%的产品，我们的价格都比它们低。正是凭借着物流的优势，我们最终占据了主动。（青岛新闻网记者 庞为）