主持人：请您介绍一下领世华府楼盘的情况以及有什么卖点？

　　魏鉴刚：领世华府应该说算是青岛半山海景的一个豪宅，无论从建筑本身、环境本身还有配套设施，都有它非常独特的地方。

　　从建筑上来说，我们建筑的风格是古典主义的风格，运用古典主义的建筑符号，以我们崭新的建材把它体现出来，还是很有风格的。而且楼盘所有外墙，不是用简单的涂料喷涂，我们用了很名贵的材料，尤其是有一种非常稀有的建筑材料，叫“英国棕”。为了保证石材的品质，因为石材有的有轻微的色彩，我们专门在印度买下了一座矿，下了极大的成本，使我们的小区做得最好。

　　我们小区所有的车库是沿着建筑横线整体开挖的车库，我们整个项目所有的楼盘建筑在同一个地板之下，因为底下全部是车库。而且我们车库顶板的建设是用了一种比较少有的建筑方式——“无粘结预应力”技术，这种技术一般是用在桥梁建设上，成本非常高。这种技术使得我们车库的造价很高，但也使车库的舒适性得到了最大的发挥。因为运用了这种技术，我们车库柱子就非常少，层高非常高，所以极大的提高了停车的舒适度，这是一方面。

　　我们在景观方面采用了日式园林景观，它的特点就是注重石材、流水还有植物的一种搭配，而且注重季节性。每一个季节到这个小区里面，感觉是完全不一样的。而且日式园林对植物的运用主要是修剪，是随时随地修剪。我们的小区不光是景观环境的展示，可以说是园艺技术的一些展示。从配套上来讲，这个小区第一是一个智能化的小区，第二是高品质精装修的小区，每平米达到了2000元。而且小区本身占的地理本质是得天独厚的，背依浮山，面朝大海，算是在一个绝版的位置上建立了一个绝版的豪宅。

　　主持人：听了您的介绍，感觉这个楼盘确实下了很大的成本。你们主要面向的客户群体是什么？

　　魏鉴刚：简单的来说现在的购买力市场，外籍人士占了很大的比例，外地人购买比例也是比较大的，青岛本地的购买力市场算占到了三分之一左右的水平。

　　主持人：你们楼盘有没有会员制？

　　魏鉴刚：当然有了。所有购买领世华府的业主都是小区的贵宾。

　　主持人：你们对会员有什么便利的服务？

　　魏鉴刚：很多。首先作为的会员，我们有一个大型的会所，可以享受所有优惠的服务，具体我们有《会员章程》，业主都是根据这个享受一定的优惠。我们的会员卡不光在小区里面可以用，而且可以在青岛，甚至在全国很多大型的餐饮、娱乐消费、包括宾馆都是我们的会员单位，通过会员卡都能享受和普通消费金卡的水平。

　　主持人：这个楼盘想引领贵族化的生活吗？

　　魏鉴刚：倒不是一个贵族化的生活。我觉得对于这部分人群，目标消费者，我们应该是设计了一种比较适合他们生活的方式，让他们在这个小区里面，第一感觉到舒适、安全，再就是能够彰显身份的一种表现。至于贵族化的生活，我们至少不是从这方面考虑的。

　　主持人：你们是不是更突出高层次的人文？

　　魏鉴刚：我们很多地方都注重这方面。我提一下我们的服务，我们的服务有可能是在不经意间让业主感觉很舒服，很感觉。这种服务可能一般的物业服务，相比来说规范化。而且我们物业管理公司，我们聘请的是香港唯一上市的物业管理公司——新昌物业管理公司。他们提出了一个服务理念“7×24”，“7”代表一周7天，“24”代表一天24小时。这种服务就是全天候的服务，我随时随地在小区里面，我人员的配备要满负荷的配备，各类人员都要配备。第一时间发生的任何问题都要能够解决。这样的物业管理做到了比一般的物业管理公司至少要多两倍以上人员配备，所有的人员都是四班倒。

　　主持人：物业费是什么水平？

　　魏鉴刚：我们的收费标准是每月每平米3.8元。我们是一个比较高的物业管理费，但是高得有理，对业主都是透明的，我们有成本的公告。我们觉得这个物业费对业主来说是物有所值的，真正享受到以人为本的标准。而且我们物业管理费用是怎么设计的呢？是倒退出来的，根据物业管理人员配备算出来的数字。

　　主持人：您刚才提到楼盘是精装的，这个精装修有什么优势？

　　魏鉴刚：我们在设计上下了大功夫。第一，精装修注重细节，这点是我们的一些特色。我们在所有建材的选择上，第一首先保证环保，在环保的基础上选材料。第二，我们对建材的选择，哪怕是一片瓷砖我们都经过了好多家的考察然后再选择，再搭配，最后再制作出来。我们认为设计的几种方案有欧式的、中式的，供业主来选择，满足了人们高品质的生活，又有一定个性化的体现。而且我们所有的厨具用的是德国原产的阿尔诺厨具，这个造价是非常高的。

　　我们这个小区非常注重环保，我们公司在浮山认领了12万平方米“浮山国际友谊林”，我们认养了50年，业主可以认养自己的树木。我们这个树林建好了以后，12万平米这个数字可以给小区提供一个比较好的环境，这是我们和其他一些社区相比非常具有优势的地方。我可以有一个很好的环境，但是有一片属于小区居民自己认养的树林这是没有过的。

　　主持人：是很好的一个创意。

　　魏鉴刚：我们项目明年就会交付，如果有意选择的客户现在还有机会。因为我们珍藏了一些户型，现在正在往外推。

　　主持人：能不能说一下定价？

　　魏鉴刚：我们现在的价格标准是13800起价，含2000元的装修费用。有中央空调，地暖。无论是从入户门，对讲门、防盗门都很齐全，是真正的家庭智能化设计。家电可以远程操控，空调、灯光都可以远程操控。

　　主持人：刚才看到你们的展台搭建得非常有创意，能不能说一下这个展台想给老百姓传达一种什么样的理念？

　　魏鉴刚：第一我们追求四个字，就是“简洁、大气”，一些复杂的东西是不需要的，表达我们项目本身的情况，不需要用很花哨的设计吸引消费者。