“双向借道”、ODM、国际资本运作、构建自主创新体系———

    亨达：国际化路径上的矫健身影

    本报讯拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”两项荣誉的亨达集团，正快速驶入国际化快车道———2000年以来，亨达集团外贸出口额平均每年以40％的速度递增，已在日本、美国、法国 和意大利等20多个国家和地区建立了分公司、办事处，并与世界最大的服装女鞋品牌NINEWEST（九西）和多家跨国企业建立了各种形式的合作关系，其自主品牌出口量已居中国同行前列。

    亨达集团董事长王吉万认为，对外开放，已不仅仅限于与外商的技术合作，而是如何利用中国加入WTO的历史机遇，与全球经济全面对接，优势互补，缩短企业的成长里程，从而打造世界品牌。正是本着这样的思路，他们围绕自主国际品牌的创立，积极探索“双向借道”、ODM、国际资本运作、构建自主创新体系等多种路径，迈出了国际化发展的坚定步伐。

    “双向借道”是亨达国际化战略的重要路径，即合作双方进行资源的互换，利用对方成熟的销售渠道占领新的市场。在进入国际化市场的过程中，亨达人发现，国际上许多大企业也正在探索进入中国市场的方法，他们非常需要利用中国同行已经成熟的销售渠道，而亨达同样需要国际同行发达的销售渠道以加快进军国际市场的步伐。于是，一个“双向借道”的大胆想法应运而生。亨达把历经23年建立起来的、拥有3000多家专卖店和店中店的多层次立体式营销网络作为品牌资源与对方的销售网络进行互换。由此，亨达从国际同行手中获得了珍贵的市场资源。依托这些渠道，他们对国际市场进行细分，采取“北扩东进”的全球市场战略，首先在莫斯科建立了中国亨达集团（俄罗斯）分公司，依托研发的先进性和脚型的相近性，使亨达产品迅速走进俄罗斯各大城市。之后，他们又成功地将市场版图扩展到欧洲市场。近年来，他们又将目光盯准了以质量要求苛刻著称的日本市场，产品先后进入东京银座、三越百货商厦等高端店铺，最近又以日本和韩国市场为东进的桥头堡，抢滩登陆美洲市场。

    从OEM到ODM的蝶变是亨达国际化战略的另一重要路径。亨达迈入国际市场之时，就宣布了这样的原则，即：只与国际一流企业合作。亨达所选择的，也是另外一种创新型贴牌方式———ODM。ODM，也称来单设计加工，就是利用自身研发力量，对国际客户的需求进行自主性设计，最终满足客户需求。ODM与OEM的本质区别是在来单加工过程中加入了设计过程，并根据自主设计对产品进行合理定价。这样的合作方式较传统的OEM相比，大大提高了产品的附加值，使贴牌生产企业由单纯的机械式加工转变为创造性生产。而且，亨达通过与国际知名公司的交流，能够迅速掌握世界各国流行趋势与文化特点，从而提高了企业的研发设计能力。

    进行国际资本运作是亨达国际化道路的另一选择。随着国际市场知名度不断提高，亨达开始通过国际资本运作，全面实施品牌战略。2002年，法国国际品牌集团邀请中国亨达品牌加盟。亨达从全球品牌经营战略出发，欣然接受，通过国际专业机构的品牌价值评估，成功地参股法国国际品牌集团。据介绍，法国国际品牌集团是一个面向全球市场、专业从事服饰类品牌研发、设计和运营的大型跨国企业集团，被誉为国际品牌的“孵化器”。该公司拥有一流的人力资源和最先进的技术设备，来自美国、法国、意大利、澳大利亚、日本、中国香港等国家和地区的100余名世界级专家人才，在这里形成了“世界顶级的设计、研发大脑”。亨达集团通过参股法国国际品牌集团，成功地打造了“阿迪丽娜”、“可劳迪”、“动力足”三大品牌，并进入国际市场。

    构建较为完善的自主创新体系成为亨达实施国际化战略的法宝。这些年，他们通过与国际品牌的合作，加快了与世界先进研发工艺的对接，大大提升了企业创新能力。2005年，亨达技术中心被认定为省级技术中心；2006年，亨达成立了山东省第一家市级皮革研究所。目前，亨达已拥有26项国家专利，150项产品获得省级和国家技术大奖，公司技术中心参与制定行业及国家技术标准16个，每年试制新产品多达5000多种。

    鉴于亨达卓有成效的国际品牌运作业绩，2006年3月，亨达被省政府确认为“山东省出口名牌企业”。前不久在青岛市市级新产品鉴定会上，亨达集团一次性通过28项新产品、新技术鉴定，其中13项达到国际领先水平，15项达到国内领先水平。（辛梅）