努力使自己的产品做得和别人一样好，还是努力唤起别人更好的感觉，多数服装品牌愿意选择前者。然后，他们就会抱怨，为什么相同的东西，却没有人愿意出相同的价钱。当前服装业存在的这种“怪圈现象”提醒我们，现在到了关注品牌影响力的时候了。

　　目前，中国的服装品牌中，谁更具有影响力？是那些销售额高 高在上的品牌吗？比如雅戈尔，杉杉，华鑫，七匹狼……我们必须承认的是，这些品牌在中国有着相当多的消费者。消费者多的确是评判影响力标准的一个不可或缺的因素，但这个因素仅仅是影响力的一个模糊的标准。就像李宁和耐克，大多数前卫而喜欢运动的消费者会选择消费李宁，但他们还是以穿着耐克为荣。

　　这就是影响力。

　　2006年，有几个服装品牌的影响力值得我们关注：比如：NE·TIGER（东北虎），白领，暖倍尔……

　　NE·TIGER（东北虎）2005年进军中国婚纱领域。没有人会认为它的成功在于生产出了更多更好的婚纱，而在于提出了中国婚纱革命：首先培育中国婚纱消费文化。

　　白领在中国女装领域的影响力有目共睹。很多竞争对手都认为它站在潮头，迎风而立，很容易被吹倒，但白领一直屹立潮头。有趣的是，由于它一直都是直营店为主，因而它的销售额和规模并不是很大。白领成为中国女装第一品牌的原因不在于它到底卖了几件衣服，而在于它较好诠释了消费文化。

　　当广告越来越被用于促销的时候，产品就会变成没有文化的功能产品。暖倍尔能够在保暖内衣的广告大战中脱颖而出，除了它赖以生存的科技成分以外，还在于它把文化做得淋漓尽致，顺利完成了从“功能产品”向“文化产品”的转化。

　　由此可见，品牌影响力似乎可以这样理解：它既是对所处行业结构的塑造力，对消费文化的引导力，对产业链和价值链的控制力，对竞争和垄断的驾驭力，但它更是所有这些指标的组合。

　　影响力至关重要，你的品牌或被记住或被遗忘，关键就在于此。（张晶）

《人民日报》 (2006年02月20日 第十五版)