创新的本土化市场战略屡建奇功

    海尔全球化品牌战略全速启动

    本报讯日前，海尔集团首席执行官张瑞敏出访澳大利亚、新西兰市场参加了澳大利 亚海尔贸易公司新址的开业庆典活动，并出席了海尔与澳大利亚著名橄榄球队西老虎队的签约仪式。随着海尔品牌在当地进一步生根发芽，海尔在澳洲市场的主流品牌地位进一步提升，其创新“本土经典”以创造全球化品牌的行动进入升级阶段。

    虽然海尔正式进入澳洲市场只有一年多时间，但由于海尔坚持实施品牌战略，不只为了给消费者提供产品，而是提供解决方案，因此创造了澳大利亚消费者津津乐道的“市场经典”。如，海尔根据澳大利亚水资源缺乏的需求，开发出达到国际5A级节水标准的滚筒洗衣机，这是目前国际上最高的节水等级。消费者购买该产品可得到澳政府150澳元的补贴。海尔另一款专为澳洲市场开发的洗碗机被当地著名杂志《CHOICE》评为最值得购买的产品称号。正是凭借这诸多的“本土的市场经典”，海尔品牌赢得了当地消费者的心，其在澳大利亚市场上的崛起，成为海尔全球化品牌战略最有说明力的注脚之一。

    目前，在全世界几个大的经济区域，海尔品牌的提升都伴随着“本土经典”的创新。在美国，海尔自由式酒柜填补了美国市场的空白，成为中产阶级时尚生活的一部分；在欧洲，海尔冰箱以领先的技术优势取胜，是率先向欧洲市场推出全系列A、A＋、A＋＋产品的三个全球化品牌之一。海尔变频空调获欧洲“节能之星”美誉，是惟一打入最强行列的中国品牌；在日本，海尔一款洗衣机产品在日本最大的连锁店持续保持人气最旺产品的榜首位置；在南亚，海尔推出能洗15公斤大袍子的洗衣机受到市场的认可；在非洲，海尔推出的100小时不化冻的制冷产品系列在当地市场销量第一。

    海尔在全球化市场上的这些本土化经典，均建立在其与当地用户双赢的基础之上，即通过创新，了解并满足别人满足不了的用户需求，为当地消费者提高生活质量提供解决方案的宗旨，使海尔与消费者达到了利益一致，从而提高了当地消费者对海尔品牌的忠诚度，扩大了海尔品牌的影响力。

    2006年是海尔实施全球化品牌战略的第一年，而澳大利亚市场海尔品牌的新年“开门红”，则预示着海尔在全球市场新的突破。（本报记者）